因?yàn)榕廊A山要晚上開始上才可以看到日出，所以第二天董成才和王淼都起的比較晚，養(yǎng)精蓄銳，為晚上準(zhǔn)備精力。在10多才起床去吃飯，這個(gè)時(shí)候劉強(qiáng)的電話突然打過來。董成才看著劉強(qiáng)的電話，想著內(nèi)地十點(diǎn)，在新疆也就剛剛八點(diǎn)，這么早打電話應(yīng)該是記事。
“董哥，張海洋這里已經(jīng)沒有貨了，都五六天了，下面有客戶要貨，他這里沒有，也不發(fā)！”接通電話后，劉強(qiáng)急不可耐的說?！拔液屯舴逡恢贝?，但是不管用”
“為什么呢？”董成才問。
“他想讓公司鋪貨”劉強(qiáng)說。
“百分之多少？”董成才又問。
“是，全部支持”劉強(qiáng)吞吞吐吐的說，然后又補(bǔ)充“他不想拿錢，說他沒有錢了，讓公司支持”。
“為什么不早點(diǎn)給我打電話？”董成才表情突然變的嚴(yán)肅，聲音也開始變的認(rèn)真。
“我、我、我們想看看能不能做通他的工作，但是看來是真做不通了”劉強(qiáng)有點(diǎn)底氣不足的說。
“給你們上一課，不管出什么問題，市場上的，只要問題出來了第一個(gè)先得給你的直接負(fù)責(zé)人匯報(bào)，明白？”董成才有點(diǎn)生氣的說?！翱蛻粲袉栴}了，技術(shù)上的，你要第一時(shí)間到現(xiàn)場，市場上的，你要第一時(shí)間與你的負(fù)責(zé)人溝通并且回饋客戶，讓客戶等待的業(yè)務(wù)員是傻蛋業(yè)務(wù)員，是不合格的業(yè)務(wù)員”聲音很嚴(yán)厲。
“但是，董哥，我覺得張海洋是故意的，他……”劉強(qiáng)對董成才解釋。
“找到問題，解決問題，把問題找出來，把解決的方法找出來”董成才打斷劉強(qiáng)說“我給張海洋打一個(gè)電話，然后回你們，好好反思一下吧”董成才掛了電話。
不好意思的沖王淼笑笑?！笆袌錾系氖隆彼f。
“其實(shí)，你剛才接電話的時(shí)候蠻成熟的”王淼幸福的看著董成才“一點(diǎn)也不像小屁孩”
董成才無奈的搖了搖頭，煩心事來了，他無法讓自己再幽默起來。然后他對王淼做了一個(gè)不要說話的動(dòng)作，撥通了張海洋的電話。
“張總，最近忙什么呢？”董成才深吸兩口氣，變成了一副笑臉。抬手不打笑臉人嘛。
“董老弟啊，我等你電話都等了好多天了，看來你現(xiàn)在新疆市場是做開了，不管老哥哥我了?。俊睆埡Ｑ笠彩切恼f著?！拔疫@邊都斷貨了，公司也不著急，市場不想做了還是看不上老哥哥的市場了??？”張海洋把責(zé)任推到了董成才身上。
“張總，是這，我現(xiàn)在在鄭州，咱們長話短說，劉強(qiáng)剛才給我打電話了，說的不是很詳細(xì)，想聽您說說怎么回事，咱們做農(nóng)資的可就這么幾天，耽誤不起啊”董成才接著張海洋說。
“現(xiàn)在資金困難，需要公司支持”張海洋直接說。
“不是，張總，您那邊困難我也理解，現(xiàn)在咱們經(jīng)銷商做生意，都是，有二百萬想做五百萬的生意，廠家不支持不行”董成才對張海洋表示了理解，然后話鋒急轉(zhuǎn)“可是，您看咱們都牽有合同，公司那邊我也不好交代，再說，您也了解咱們公司正規(guī)企業(yè)，都是現(xiàn)款操作的，公司也需要資金來保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定生產(chǎn)和原料的采購”
“我現(xiàn)在實(shí)在是抽不出來錢了”張海洋在電話那邊開始嘆氣?！岸系?，你就幫幫你老哥哥吧”
“百分之八十，您感覺怎么樣？如果可以，我試著向公司申請一下，但是就這我也不一定可以保證能申請下來”董成才也一副為難的樣子。
“董老弟，你給公司說說吧，我現(xiàn)在是真一分錢都沒有，實(shí)在不行，今年這邊市場就只能空著了，如果今年斷了明年就不好說了”張海洋語氣突然變的僵硬。
完了。董成才心里咯噔一聲。這他 媽 的老狐貍耍賴了。
“行，張總，我問問公司，過兩天給您回話，我現(xiàn)在在鄭州這邊公司有一個(gè)大型會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)都在忙，完了以后我在會(huì)后提出申請，讓他們討論談?wù)摗倍刹庞袣鉄o力的掛了電話。
“完了！”掛完電話以后董成才說。和剛才的神采飛奕判若兩人。
“市場出什么事了？”王淼小心的問著。
“一個(gè)客戶耍懶”董成才看著王淼“我得盡快去新疆了”
“知道問題在那里就去解決，總比你連問題出在那里都不知道要好吧？”王淼笑了笑安慰董成才?！敖o你說個(gè)比喻，你不準(zhǔn)生氣??？”王淼偷偷的看一下董成才的反映，看董成才沒有反映便接著說“就你這耍賴的客戶，你過去對他收‘咱哥們，關(guān)系好不好’你覺得你可以用感情拉動(dòng)他嗎？”
董成才看著王淼笑了，他知道王淼在說昨天晚上他問王淼愛不愛他的問題。唉，這大姐，傷不起啊！
“我說真的，感情不最不可靠的東西，包括戀人，如果兩個(gè)人都沒有責(zé)任感，感情開始是建立在新鮮和好奇，長久以后就是建立在責(zé)任上的，而現(xiàn)在的人不負(fù)責(zé)任的太多”王淼像一個(gè)哲學(xué)家一樣，再向董成才傳播哲學(xué)思想。
“嗯”董成才點(diǎn)點(diǎn)頭“我理解”
“你不僅僅要做一個(gè)有責(zé)任的人，還要一個(gè)強(qiáng)大的有責(zé)任的人，靠自己的實(shí)力去影響那些沒有責(zé)任的人，比如你那個(gè)耍賴的客戶，如果他不遵守合同，你要想辦法讓他折服于你”王廟繼續(xù)說。
“大姐，你說的太深?yuàn)W了，也太偉大了，我干不來”董成才打斷了王淼“我給那邊同事打一個(gè)電話”。
董成才在聽王淼說的過程中一直在思考新疆市場的問題。關(guān)于太大的道理，他從來都沒有考慮過，只想著把現(xiàn)在的事情做好。當(dāng)然，若干年后，他才體會(huì)到，王淼的話，在中國，你想不同流合污或者做一個(gè)獨(dú)特的人你自己還得有足夠的實(shí)力，不然你連做自己的資格都沒有。
“你們把張海洋的網(wǎng)點(diǎn)摸清楚了嗎？”電話通了董成才直接問劉強(qiáng)。
“他一直在提防著我們，好像早有準(zhǔn)備，根本不讓我們接觸客戶，都是送我們到一個(gè)地方讓我們發(fā)單頁，連卸貨都不讓我們?nèi)ァ眲?qiáng)委屈的說。
“早干嘛了??？”董成才急了?！盀槭裁床辉琰c(diǎn)給我說？”
看了看對過坐著的王淼，董成才熄滅了心中的怒火。想想也是，接觸客戶底下的客戶，是業(yè)務(wù)員的大忌，容易讓客戶產(chǎn)生懷疑。
“給你們一個(gè)星期，不管想什么辦法，把張海洋的網(wǎng)點(diǎn)給摸清楚”董成才堅(jiān)決的說。
“然后呢？”劉強(qiáng)問。
“然后等我過去”董成才說“一定要摸清楚”掛電話的時(shí)候董成才不放心的又叮囑到。
“你要抄你客戶的后路嗎？”看董成才掛了電話，王淼突然問他。
董成才吃了一驚?！澳銈€(gè)學(xué)生娃娃，怎么懂這么多？就因?yàn)槟闶菍W(xué)市場營銷的？”
王淼笑了笑。
“不過我這不是不道德，就像你剛才說的自己要足夠強(qiáng)大，雖然自己不打算黑別人，但是如果別人黑自己的時(shí)候自己好有力回?fù)簟?br />“我理解”王淼笑笑“商城如戰(zhàn)場，都沒有幾個(gè)好人”
“……”董成才無語。
“山還爬不爬了？”王淼問董成才。
“我、那個(gè)、我”董成才結(jié)結(jié)巴巴。
“商人重利輕別離”王淼看著董成才說。
“不是，這是，那個(gè)，我……”董成才確實(shí)感覺到這個(gè)時(shí)候走虧欠王淼的，但是不走不行，他要盡快回鄭州，然后回新疆。張海洋，這樣的無賴，可能會(huì)壞大事。
“我理解的，不管我覺得有時(shí)間你應(yīng)該多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，其實(shí)我給你說的農(nóng)資行業(yè)的那個(gè)案例，我導(dǎo)師有參與的，他們是一幫不懂農(nóng)資的人在靠的，如果是懂農(nóng)資的人呢？”王淼又提到了那個(gè)案例。
“懂農(nóng)資的人不會(huì)這么搞就，國家也不應(yīng)該允許，我不懂資本，但是資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)，對農(nóng)業(yè)百害無益”
王淼笑了笑?！耙院竽憔蜁?huì)懂的，我沒有說他們的操作模式，我是說他們運(yùn)用的系統(tǒng)知識，執(zhí)行力，市場分析，還有產(chǎn)品定位以及對農(nóng)民的心理研究，這些，以后你應(yīng)該都用的著”
董成才看著王淼，好像不認(rèn)知似得，重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。
“還有，如果你學(xué)習(xí)了項(xiàng)目管理，你就可以最大化的優(yōu)化你現(xiàn)在的產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)”王淼補(bǔ)充到“這不僅僅是理論，市場，從一定程度上來說也是一個(gè)大的項(xiàng)目，尤其是新產(chǎn)品的上市和推廣”
董成才完全信服。
“盡快吧，回去”吃完飯后王淼對董成才說“祝你凱旋歸來”
“我送你回西安，作為一個(gè)紳士我應(yīng)該這么做”董成才調(diào)皮的抓住王淼的手說。
“你現(xiàn)在男人都不算，還紳士呢”王淼輕輕的把頭依偎到董成才的肩旁“我們在一起的時(shí)間多著呢，而你，成長的路還長的很，我覺得今年你應(yīng)該還會(huì)遇到很多麻煩，其實(shí)，你做的事情沒一件都留著有隱患，我現(xiàn)在不告訴你，是讓你自己深入的去體會(huì)一下，只有自己經(jīng)歷了才可以成長，我祝福你哦”
董成才沉重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不僅是張海洋，其實(shí)他也有時(shí)會(huì)突然感覺到不對勁，但是找不到問題在那里。正如王淼說的：找到問題了，想辦法解決，發(fā)現(xiàn)問題不可怕，可怕的是你根本不知道問題在那里，解決都沒處下手。
王淼，到底是什么樣的人？董成才上車的一直趴在玻璃上看著王淼。D1008,這個(gè)車好像成了他和王淼相會(huì)的專列，在鄭州的時(shí)候，幾乎一個(gè)月要來回跑四趟，兩個(gè)星期一趟，只是一直沒有深入進(jìn)展（行為上）。
“多學(xué)習(xí)”王淼看著董成才的列車慢慢開始走動(dòng)，用口語對董成才做著嘴型“不要依靠小聰明，會(huì)害了自己的”她也不知道董成才看懂沒有，感覺有點(diǎn)失落，然后走下去，換一個(gè)方位，等著去西安的火車。
王淼本來想趁這個(gè)機(jī)會(huì)和董成才好好聊聊以后的事，即將畢業(yè)的她，也面臨著兩難的選擇，是去鄭州還是留西安，也或者去北京她爸爸的公司幫忙，只是突然遇到這樣的事情她沒有來得及說，也不想給董成才添堵。相對來說，她傾向于去北京，但不是去她爸爸的公司，而是自己在博士期間兼職的兩家企業(yè)咨詢顧問都在北京。也罷，其實(shí)，有些事情說出來就是麻煩，做就做了，反正將來長著呢，就董成才現(xiàn)在來看，結(jié)婚最少是三五年以后了，不著急，說出來反倒有點(diǎn)不好了。她想。坐上了返回西安的火車。

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