最近中央電視臺(tái)前著名節(jié)目主持人柴靜女士自費(fèi)100萬(wàn)元，以當(dāng)下國(guó)人迫切關(guān)心的霧霾為切入口，制作了一部104分鐘的紀(jì)錄片《蒼穹之下》。該紀(jì)錄片隨即在國(guó)內(nèi)猶如一場(chǎng)風(fēng)暴，席卷著祖國(guó)大地，震撼著國(guó)人情感。其實(shí)比柴靜拍的好的記錄片多的太多，但是為什么沒(méi)有這部記錄片火呢？因?yàn)椴耢o是一個(gè)營(yíng)銷大家，營(yíng)銷高手。尋找到了兩個(gè)營(yíng)銷至關(guān)重要的點(diǎn)，一個(gè)是熱點(diǎn)，一個(gè)是淚點(diǎn)。
熱點(diǎn)：一個(gè)是霧霾，一個(gè)是兩會(huì)。霧霾現(xiàn)象波及每個(gè)人的安全健康，而且霧霾是看得見(jiàn)摸得著，霧霾給大家?guī)?lái)的不便也是不言而喻甚至是霧霾產(chǎn)生的原因，大家也是有切身體會(huì)，能夠找出多條線索。其中運(yùn)用最好的就是熱點(diǎn)營(yíng)銷，熱點(diǎn)營(yíng)銷是現(xiàn)在營(yíng)銷手段中最快，最容易讓人接受的方法。因?yàn)闊狳c(diǎn)營(yíng)銷所提出的觀點(diǎn)和話題是大家所公認(rèn)的，是不用做科普教育的，是不用做苦口婆心勸說(shuō)的。根本不用宣傳者和記錄片制作者多說(shuō)什么，令人反思的和震撼的畫(huà)面就生動(dòng)的展示在大家面前。
兩會(huì)這個(gè)時(shí)期也是比較特殊的時(shí)期，我相信柴靜的紀(jì)錄片不會(huì)這么巧，剛好這個(gè)時(shí)候制作出來(lái)。也許片子出來(lái)以后專門的等了一個(gè)階段才進(jìn)行公開(kāi)，也許片子為了趕時(shí)間出來(lái)，所以里面的一些看似正確的分析和言論錯(cuò)的是相當(dāng)?shù)牡图?jí)，但是柴靜的目的就是要?jiǎng)?chuàng)造政治敏感性，吸引大眾眼球，產(chǎn)生眼球經(jīng)濟(jì)。
運(yùn)用熱點(diǎn)話題進(jìn)行營(yíng)銷可謂讓柴靜名氣賺的是盆滿缽滿，我也相信她可以做的更好，但是我設(shè)想是不是她有意的，有意的制造一些漏洞引起話題，讓民眾產(chǎn)生共鳴，讓業(yè)內(nèi)人士氣氛，從而反駁，變成熱點(diǎn)話題呢？
其實(shí)營(yíng)銷的最關(guān)鍵之處不是別人說(shuō)你怎么好，而是在眾多說(shuō)你優(yōu)秀的人群中，有一部分人拍磚指責(zé)，然后你伴弱者，大度委屈星淚點(diǎn)點(diǎn)。這時(shí)候支持你的人就會(huì)抱打不平，相互攻擊。然后就出現(xiàn)理性分析的，吶喊助陣，圍觀打醬油的人群全部出現(xiàn)。最后誰(shuí)受益？肯定是裝可憐的那位。
回頭在想想蒼穹之下的農(nóng)業(yè)，農(nóng)資人。目前中國(guó)農(nóng)業(yè)的污染現(xiàn)狀我認(rèn)為比霧霾更加的觸目驚心，更加的讓人震撼和動(dòng)容。比如食品安全問(wèn)題、土壤污染問(wèn)題、獸藥激素超標(biāo)問(wèn)題、農(nóng)藥肥料濫用的問(wèn)題、農(nóng)業(yè)落后的問(wèn)題等等，隨便一個(gè)都可以是牽動(dòng)全國(guó)人民的心。但是為什么我們農(nóng)業(yè)人員做不出柴靜的這類視頻紀(jì)錄片呢？我分析了以下幾點(diǎn)，請(qǐng)大家分析企業(yè)這樣考慮事情，究竟是對(duì)還不對(duì)呢？
一：不重視，很多企業(yè)的產(chǎn)品面向市場(chǎng)，他最關(guān)注的就是利潤(rùn)，如果沒(méi)有利潤(rùn)，一切的銷售手段都是徒勞的。投資這么大做一個(gè)宣傳片，認(rèn)為得不償失。企業(yè)的眼睛永遠(yuǎn)盯著利潤(rùn)和銷量，但是欲速則不達(dá)，世間的事就是這樣，你越想得到什么，什么就很難得到。你把眼光放遠(yuǎn)，格局放大。不想得到的反而就來(lái)了。
二：怕投資，很多企業(yè)愿意招人，促銷，送贈(zèng)品。但是讓他們拍個(gè)專題片，他們就想到產(chǎn)品廣告，企業(yè)形象片等等這些目的明確的片子。殊不知這類的片子僵硬，傳統(tǒng)，單調(diào)甚至是可笑。公司沒(méi)有走出全省就吹面面向世界，沒(méi)有單品過(guò)千萬(wàn)就敢說(shuō)一個(gè)億?？蛻舨皇巧倒?，觀眾不是傻瓜。你越想說(shuō)什么別人就不聽(tīng)你說(shuō)什么。
可是換算回來(lái)柴靜投資的紀(jì)錄片100萬(wàn)真的貴嗎？我感覺(jué)一點(diǎn)都不貴，該紀(jì)錄片是104分鐘。如果企業(yè)拍一個(gè)60分鐘左右的關(guān)于土壤等話題的紀(jì)錄片肯定花不了一百萬(wàn)。也就是幾個(gè)業(yè)務(wù)員的工資，說(shuō)句實(shí)話軟實(shí)力帶來(lái)的影響確實(shí)要大于硬件的投入。只要注重軟實(shí)力建設(shè)的企業(yè)，才是具有生命力，和引導(dǎo)性的企業(yè)。
建議拍這類的片子的視角以普通業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商，零售店，農(nóng)民等個(gè)體，因?yàn)橹灰鎸?shí)，觀眾們就會(huì)當(dāng)成那些話語(yǔ)就是自己說(shuō)的，從而產(chǎn)生共鳴。大忌千萬(wàn)不能以企業(yè)視角，這樣的定調(diào)就已經(jīng)和基層脫鉤，怎么能成功？很多拍的片子都是從公司領(lǐng)導(dǎo)角度出發(fā)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)滿意了，這個(gè)片子就是好的。
淚點(diǎn)：淚點(diǎn)不是有意的煽情，不是強(qiáng)制的哭訴就能達(dá)到的，只有一部融入感情的紀(jì)錄片，只有一部打動(dòng)人心的紀(jì)錄片，才能讓人銘記于心動(dòng)。蒼穹之下的切入點(diǎn)就是柴靜的孩子，不管如何情況下，如何人的眼中，孩子是最能讓人動(dòng)容的話題。孩子是最能觸動(dòng)人類心靈的鑰匙。
我們以前制作或者宣傳的角度很少有人想到以情感出發(fā)，大多還是產(chǎn)品、效果、差異、工藝等等為主線。如果我們換位思考，以情感為主線來(lái)創(chuàng)造宣傳。肯定會(huì)帶來(lái)影響不到的效果。
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，這部紀(jì)錄片給人帶來(lái)的爭(zhēng)議柴靜本人大于了霧霾這兩個(gè)字。各位看官肯定對(duì)這部紀(jì)錄片看法不同。但是我肯定99%的人被柴靜給誤導(dǎo)，因?yàn)楸黄涓星檎`導(dǎo)，而不是現(xiàn)象誤導(dǎo)。里面的很多數(shù)據(jù)和解決方案都是理想化的，和不切合實(shí)際的。所以讓剩下的1%理性的人進(jìn)行紀(jì)錄片的分析，所以這1%的反駁，就被很多網(wǎng)友冠以五毛或者利益受到侵害的那群人發(fā)的帖子。
蒼穹之下的農(nóng)資人，也要跳出原本固話的思維，從這部紀(jì)錄片當(dāng)中找到企業(yè)方向和發(fā)展。因?yàn)槲覀冝r(nóng)業(yè)不缺乏這類痛心的事例。缺的就是能夠認(rèn)識(shí)到的一群企業(yè)高管的人，缺的就是這類人的思想轉(zhuǎn)變。當(dāng)然具體怎么實(shí)施，單憑李永農(nóng)資這篇帖子肯定說(shuō)不清楚。還有除了紀(jì)錄片以外，農(nóng)資企業(yè)也有更好的解決方案。如果您想明白具體事宜，請(qǐng)加我QQ與聯(lián)系方式。進(jìn)行溝通與討論，謝謝！