求求電商快點(diǎn)來吧，不要在試探藏著掖著，給經(jīng)銷商們一場好戲
文：李永農(nóng)資
2月8號(hào)公司就給我放了年假，回家的感覺真好，老婆孩子熱炕頭，享受了幾天天倫之樂。白天沒有事，就在街上閑逛串門。我串門的行業(yè)很多。比如農(nóng)資、服裝、家電、飯店、裝潢、家具等。與這些生意的老板肯定也是天南海北胡吹猛侃，不管侃什么事，最終都要落到一個(gè)話題，今年生意真的難干，比往年下降至少30%，而且欠賬也不少，欠賬問題看來不是農(nóng)資的獨(dú)有現(xiàn)象，其他行業(yè)也是比比皆是。每年到這個(gè)時(shí)候，討債是各行各業(yè)最為頭疼的事。這兩天，對面的裝潢老板，天天背著個(gè)包，下去討債，但是回來詢問，大多無功而返。
別說做生意，就是我回家坐的客運(yùn)車，司機(jī)都對我說，雖然今年春運(yùn)比每年早來了幾天，可是為什么人反而沒有往年多呢？后來我與他分析，是因?yàn)榻衲旰芏喙さ兀径继崆胺帕思?，人流分散了?/span>
今年中國的GDP增長7.4%，是近10年的最低，國家的經(jīng)濟(jì)下滑現(xiàn)象，是受到國際大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，與國內(nèi)打蒼蠅老虎調(diào)整的綜合原因?qū)е碌?。因?yàn)榇蛄松n蠅老虎，公款吃喝，浪費(fèi)揮霍現(xiàn)象得到了遏制。但是也直接影響了到，餐飲業(yè)，娛樂業(yè)，服務(wù)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬。加上上一屆政府注資刺激社會(huì)經(jīng)濟(jì)的4萬億，已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，4萬億帶來的效果漸漸失去動(dòng)力。國內(nèi)房價(jià)大面積下滑，目前房地產(chǎn)的泡沫也彈指即破。
關(guān)于農(nóng)業(yè)菜價(jià)低迷，尿素遲遲不回暖，一直低開低走。我爸媽今年養(yǎng)殖也是虧損嚴(yán)重，現(xiàn)在的生豬價(jià)格竟然不到5元一斤，這個(gè)價(jià)格也就預(yù)示著，每賣一頭豬，至少虧本300元。我家的農(nóng)資零售店今年因?yàn)榉柿喜毁d銷，導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降很厲害，我對媳婦說，下降無所謂。明年農(nóng)藥也不賒，什么都不賒了。因?yàn)槲也幌牖丶倚莅嗟臅r(shí)候，還冒著寒風(fēng)出去討債。生意能做成什么樣子就什么樣子，無所謂。
國際上的經(jīng)濟(jì)也是慘不忍睹，希臘政府今天還說，如果無法融資，將國家破產(chǎn)。希臘如果破產(chǎn)，對于歐盟也是致命的打擊，從而影響到歐元區(qū)所有國家的未來，甚至歐元都有可能被取消。俄羅斯受到西方社會(huì)的集體制裁，導(dǎo)致油價(jià)下跌，進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬。據(jù)說俄羅斯目前刺激經(jīng)濟(jì)回暖最直接的手段就是發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭。
以上這些新聞好像與我們農(nóng)資沒有關(guān)系，但是細(xì)細(xì)想一想，國內(nèi)這些財(cái)主有錢人，他們洞察市場都是多方面分析。這些有錢看到各行各業(yè)都萎靡不振，但是錢放在家里就難受啊。綜合分析，把錢投資到農(nóng)業(yè)據(jù)目前國內(nèi)國際大環(huán)境來說，還是最為安全有效的。于是淘寶京東之流進(jìn)軍農(nóng)村，京東甚至喊出口號(hào)：“農(nóng)資可賒銷，秋后在還錢。”這樣霸氣的口號(hào)就可以看出京東進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的決心，誓不把農(nóng)村這個(gè)大蛋糕吃下，不罷休。除了淘寶京東之流，其他的農(nóng)業(yè)電商也是如雨后春筍般，層出不窮。他們不是想通過電商，干掉零售店，就是想通過電商干死經(jīng)銷商與廠家。
看到以上各位巨頭與電商的雄心壯志，從常理上來說，經(jīng)銷商與零售店應(yīng)該是嚇的瑟瑟發(fā)抖，要么想著抱大腿，要么想著應(yīng)對方法，要么被嚇破膽電商沒來就被嚇?biāo)?。可是現(xiàn)實(shí)真的這樣嗎？絕大多數(shù)的零售店與經(jīng)銷商他們真的對未來迷茫了嗎？對電商恐懼了嗎？其實(shí)不然，大多數(shù)的經(jīng)銷商與零售店對于電商也好，京東淘寶也，就當(dāng)他們是個(gè)屁，沒什么影響，就是臭烘烘的。我為什么這么說，下面我就給大家分析一下，零售店與經(jīng)銷商現(xiàn)在是怎么看待農(nóng)資的，先搞清農(nóng)資，電商問題就很明白了。
不說蔬菜區(qū)，不說果樹區(qū)，單說我家鄉(xiāng)灌云縣的大田區(qū)。在10年前，灌云縣的批發(fā)農(nóng)藥的經(jīng)銷商大大小小就有100多家，這還不包括種子與肥料，如果包括種子與肥料的話，至少應(yīng)該有200家以上吧。但是現(xiàn)在呢，電商還沒有到來，農(nóng)藥批發(fā)商已經(jīng)驟減一半。再說鎮(zhèn)上的零售店，我剛開始干農(nóng)資的那兩年，鎮(zhèn)上主干道兩旁，農(nóng)資零售店就有20多家。但是到了今天，四隊(duì)鎮(zhèn)上的農(nóng)資店就減少了三分之二，只剩下了7家。
短短不到10年時(shí)間，電商還不知道是什么東西的時(shí)候，電商還沒有成為屁的時(shí)候，農(nóng)資店已經(jīng)通過市場的凈化，迅速減少與消亡。說到消亡的最最根本原因，就是無序競爭。競爭就導(dǎo)致了賒銷等一系列讓農(nóng)資人心力憔悴的事。
我經(jīng)常說，我們農(nóng)資人干的是很沒有尊嚴(yán)的一個(gè)生意。賺的錢也不多，生意好點(diǎn)一年20萬左右，生意差點(diǎn)一年10萬左右（我指的是大田區(qū)，而且是普遍現(xiàn)象，當(dāng)然極個(gè)別也有好的或不好的，不在討論范圍之內(nèi)。）賺這些錢，一般都要資金，門面，一輛車，至少兩個(gè)人?？吹酵度脒@么大，賺這么點(diǎn)錢。還要冒著賒銷收不起來錢，打藥出藥害，執(zhí)法部門的查罰等風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)資經(jīng)銷商們不是傻瓜。
當(dāng)初堅(jiān)持一個(gè)是因?yàn)椴恢擂r(nóng)資水有多深，就好像現(xiàn)在很多外行一看，農(nóng)資經(jīng)銷商利潤太高，我們要把他們干死。報(bào)著這樣的想法的人，只能說天真，不知道農(nóng)資水多深。
二是當(dāng)初沒本錢，農(nóng)資門坎低啊，有錢沒錢都能賣。沒錢的時(shí)候談什么理想，一年賺個(gè)10萬20萬的挺滿足，但是他們已經(jīng)積累了10年，手里有了點(diǎn)錢，同樣心里就產(chǎn)生了變化。沒錢能忍受的事情，等手里有錢了還能忍受嗎？
因?yàn)檫@些原因，就導(dǎo)致了很多農(nóng)資經(jīng)銷商紛紛逃離，農(nóng)資行業(yè)。從而轉(zhuǎn)行干起了別的工作。轉(zhuǎn)行有兩個(gè)目的，一個(gè)是為更好的能賺錢，二個(gè)就是換一下工作環(huán)境，改變一下自己的心態(tài)。就好像現(xiàn)在的我，轉(zhuǎn)行去做職業(yè)經(jīng)理人了。
我不敢說以上分析的幾點(diǎn)是目前農(nóng)資經(jīng)銷商的普遍心態(tài)，但是我敢說這已經(jīng)是絕大部分農(nóng)資經(jīng)銷商的想法。他們在猶豫著，在堅(jiān)持著，在抱怨著。對待農(nóng)資是愛少怨多，在這樣的心態(tài)下，他們還會(huì)拿電商當(dāng)一回事嗎？他們還會(huì)恐懼電商嗎？也許電商你不來，這些人都已經(jīng)打算不干了。
當(dāng)然行業(yè)最自我凈化，等到逃離農(nóng)資經(jīng)銷商的人群越來越多的時(shí)候，到那時(shí)農(nóng)資環(huán)境肯定會(huì)好一點(diǎn)，也會(huì)堅(jiān)持下一大部分對農(nóng)資還熱愛的經(jīng)銷商。這些堅(jiān)持下來的是見過大風(fēng)大浪的，是有實(shí)力的，有方法的，有理想的。這一群人才是電商的真正競爭對手，那些沒有競爭力的不用你電商出手，他們就已經(jīng)不干了。但是這些經(jīng)歷過九死一生，剛體會(huì)到農(nóng)資甜頭的人，會(huì)甘心被電商消亡嗎？
最終會(huì)出現(xiàn)以下現(xiàn)象，電商結(jié)合當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商與零售店抱團(tuán)取暖，最后干死的是沒有競爭力的廠家。這種模式是注重服務(wù)，拼的是規(guī)模。
還有另外一個(gè)可能電商單打獨(dú)斗，繞開經(jīng)銷商與零售店，直接找種田大戶（這個(gè)要等國家把土地流轉(zhuǎn)以后。）經(jīng)銷商與零售店和沒有與電商合作的廠家抱團(tuán)。會(huì)出現(xiàn)又一輪的，砸價(jià)，會(huì)議，賒銷，送貨等等的惡性競爭方法。最后無論是經(jīng)銷商干死電商，還是電商干死經(jīng)銷商，至少還要有10年的農(nóng)資廝殺。我可以預(yù)測又一場農(nóng)資惡性競爭的腥風(fēng)血雨就要展開。
當(dāng)然電商也有很多模式，有企業(yè)自己生產(chǎn)自己賣的，有自己不生產(chǎn)產(chǎn)品就好像淘寶一樣融合各地廠家做平臺(tái)的，也有電商是聯(lián)合經(jīng)銷商與零售店搞團(tuán)購的。也有表面是電商，實(shí)際還是走的是直營店模式的。等等等等
不管電商來是不來，該走的他還是會(huì)走，不瞅不睬。不管電商強(qiáng)是不強(qiáng)，該斗的還是會(huì)斗，不卑不亢。不管電商變還是不變，農(nóng)資已經(jīng)在變，不急不緩。
電商們，不要在藏著掖著了，快快都出來吧。經(jīng)銷商已經(jīng)買好瓜子，帶好板凳。先看你們的廝殺，讓這些經(jīng)銷商們看看熱鬧，然后經(jīng)銷商在下面為你們吶喊助興。在你們拼的頭破血流的時(shí)候，也許我們能得漁翁之利。等到你們矛頭指向經(jīng)銷商的時(shí)候，兄弟已經(jīng)撤了。把農(nóng)資這個(gè)大肥肉留給你們，因?yàn)橛懈蟮呢瑝粼诘却銈?，最后一關(guān)的大BOOS農(nóng)民，他們的戰(zhàn)斗力超群，直接秒殺奧特曼和孫悟空。到時(shí)候經(jīng)銷商們再坐著板凳磕著瓜子看熱鬧，等待漁翁之利。等你們頭破血流的時(shí)候，經(jīng)銷商在上千踹一腳，東上再起。最后還要感謝你們，感謝你們幫我們把農(nóng)民教育的這么聽話，服服帖帖，毛病少了，買東西給現(xiàn)金了，不講價(jià)了。
前兩天和一個(gè)朋友喝酒，我說搞電商你沒有10個(gè)億，搞什么搞。還沒有真正的推出市場，就已經(jīng)被其他電商給干死，還想來干零售店與經(jīng)銷商，簡直做夢。朋友說有10個(gè)億的，他不會(huì)來投資電商的。朋友一句話驚醒夢中人，難道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中的這些電商都是在做夢嗎？