我從初八開始上班到十五這幾天，主要的工作就是選拔市場部有業(yè)務(wù)能力的員工舉薦到銷售部。對這些新人來說，由于工作的性質(zhì)突然的發(fā)生很大的變化，讓很多人感覺到迷茫，恐懼，壓力忽然從四面八方涌過來。原本倒頭就睡的很多人，夜里也睡不著 了，也做起了任務(wù)分解，市場分析，產(chǎn)品定位等等的一系列業(yè)務(wù)員必須要學(xué)會的東西。
經(jīng)過幾天和每一個業(yè)務(wù)員的深聊，現(xiàn)在總結(jié)一下這些年輕的業(yè)務(wù)員最為擔(dān)心的問題，我最后給這些問題再給點解決的意見。
一：膽怯不敢見經(jīng)銷商，自卑心理嚴重，感覺經(jīng)銷商是一群高高在上的上帝，在他們面前畏手畏腳，生怕因為一句話而得罪客戶，很怕自己的想法和意見被經(jīng)銷商反駁。
解決方法：新手業(yè)務(wù)員第一次去見經(jīng)銷商，必須外表干凈整潔，不能給人帶來一種頹廢，拖拉的感覺。說話不能過快，吐字要清晰，一定要說普通話，讓經(jīng)銷商一次就能聽懂你想表達什么。給老經(jīng)銷商帶去一些積極向上的信息，最好和產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)相符合，多聊一些經(jīng)銷商感興趣的話題，之前做好這個經(jīng)銷商脾氣與喜好的信息收集。給新客戶介紹要簡潔明了，開門見山，不要一直圍繞產(chǎn)品的效果講解，適當(dāng)?shù)闹v解一些與我們合作，我們不但給合作者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，還提供好的操作思路，好的營銷手段等等。
其實人對未知的膽怯都是共通的，小時候蹣跚學(xué)步，顫顫巍巍邁出第一步，那個時候也是恐懼，但是經(jīng)過多次的摔倒，與對奔跑的渴望，很快我們學(xué)會了走。第一次學(xué)車的時候，嚇的也是手心出汗，忘記了離合與油門。但是經(jīng)過多次的練習(xí)，我們也學(xué)會了倒車，停車，超車等技巧。第一次出遠門對他鄉(xiāng)也是膽怯，怕語音不同產(chǎn)生誤會，怕遇到壞人有危險，但是多次的遠走他鄉(xiāng)后，發(fā)現(xiàn)外面的風(fēng)景也很漂亮，外面的世界同樣精彩。時間可以讓我們成長，多多面對，多多練習(xí)，只要一年時間，新手業(yè)務(wù)員也可以成長為叱咤風(fēng)云的地方霸主。
二：對植保技術(shù)的匱乏，好多業(yè)務(wù)員給自己的定位就是，我對植保知識一竅不通，我怎么談怎么賣?。?/span>
解決方法：其實我發(fā)現(xiàn)身邊做的特別好的老業(yè)務(wù)員，他們的植保知識也不是很精通。這些老的業(yè)務(wù)員只是特別了解公司的產(chǎn)品特征，價格，銷售等基本常識。最重要的就是他們會把自己知道的東西又準確的傳遞出去，讓經(jīng)銷商接受自己的想法。植保知識再強，也必須通過慎密的語言組織出去，努力突出特點，降低風(fēng)險，增加自己的籌碼。
增加這些籌碼作為新手，就必須多下基層，觀看零售店老板是怎么賣 產(chǎn)品，零售店銷售的時候在旁邊聽與記是最能學(xué)到知識的。多與農(nóng)民接觸，最好做好農(nóng)民從賣藥，打藥，效果全程的觀察，到后來的農(nóng)民評價，這些做好詳細的記錄。最好自己也體驗一下田間的農(nóng)事操作。然后把你出來的成績帶給零售店，帶給經(jīng)銷商。不要做的多，但是虎頭蛇尾。要做就要精，拿出能震撼他們，感動他們的東西，這樣才能為產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣狭繋砗玫臋C會。
三：怕完不成任務(wù)壓力太大，這些是新手業(yè)務(wù)員的普遍想法，當(dāng)然這些想法是為公司考慮，為公司負責(zé)任，這點還是值得鼓勵的，但是過多的膽怯，只能在公司面前表現(xiàn)出自己的懦弱。
解決方法：給自己設(shè)定短期的目標(biāo)，任務(wù)的達成量是一整年的，如果剛進入市場就盯著最后的結(jié)果肯定，壓力又大最后又沒有頭緒。給自己設(shè)定一個10天一個目標(biāo)，然后分解到每一天。只要自己做好這一天的工作，積累起來肯定到年底成績就出來了。只要每天都在系統(tǒng)的干，訂單，經(jīng)驗，最后的任務(wù)都不是問題。
退一萬步來說，即使你任務(wù)完不了，無外乎是少賺錢了，多賺少賺都是賺。損失的是公司，對你個人又有什么損失呢？這一年做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗是多么的寶貴，對自己人生以后的道路，肯定會帶來特別大的幫助。要想今年的工作不是為今年而干的，是為自己的一生而拼搏。公司出錢給你這么好的學(xué)習(xí)機會，是多么的難得啊。要對得起自己的青春，在若干年在回頭看看自己當(dāng)初的業(yè)務(wù)生涯，希望多一點欣慰，少一點遺憾。
做業(yè)務(wù)的千萬不能浮躁，腳踏實地，其實191就是業(yè)務(wù)員們特別好的平臺，各地的種植信息，各種的產(chǎn)品資料，很多的經(jīng)銷商信息，天南海北的同樣背包的業(yè)務(wù)小伙伴。但是很多新手業(yè)務(wù)員來191就是抱著賣產(chǎn)品，找客戶。在191學(xué)習(xí)的時間很少，和大家交流基本沒有，大家對你與你的產(chǎn)品也是一竅不通。請問這樣功利性，這樣想快速的見業(yè)務(wù)效果可能嗎？業(yè)務(wù)員們要想在191上帶來幫助，那么必須先拿這里當(dāng)家，為家里添磚加瓦，長期的給家里打掃衛(wèi)生，買菜做飯。時間長了，業(yè)務(wù)不用跑，自然的送到你的手中了！