我這十年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)歷和辛酸（六）
大家好，在新的一年里首先祝大家萬事如意，事業(yè)有成！最近一直在準(zhǔn)備過年后的工作，所以沒有時間寫第六篇系列文章。在此我對一直關(guān)注文章的每位讀者表示深深的歉意!今天我為大家獻(xiàn)上等待已久的第六篇系列文章謝謝大家對我的支持!
04年的九月底我和舅舅獨自出來開始做農(nóng)藥銷售。為了能有個好兆頭還專門請人給公司取了個有意義的名字：“雙嘉農(nóng)藥”喻意兩個人能像嘉陵江一樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)流暢！舅舅第一次投入了十萬元現(xiàn)金作為我們的創(chuàng)業(yè)資金。用七萬多元購買了一輛國產(chǎn)皮卡車以后，就剩下了兩萬多的啟動資金。因為是農(nóng)藥的銷售淡季，當(dāng)時出來時也沒有什么業(yè)務(wù)所以沒有進(jìn)購產(chǎn)品。租了一間二十幾平米的門面和一間十多平米的小庫房，通過舅舅以前在表哥公司認(rèn)識的一個廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理這層關(guān)系，賒來了十多萬的農(nóng)藥產(chǎn)品。
不過這些產(chǎn)品都是從其它客戶那里調(diào)過來不好銷售將要過期的產(chǎn)品。堆了滿滿一庫房，這一切就是我們創(chuàng)業(yè)的資本。一切都安排好以后，我們面對了一個很頭疼的問題，那就是營業(yè)執(zhí)照。我們?nèi)ビ嘘P(guān)部門問過很多次，都得到的是同一個答復(fù)。農(nóng)業(yè)部門說農(nóng)藥經(jīng)營許可證已經(jīng)停辦了，可是工商部門非要這個前置許可證才給我們頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照。就是在這樣的情況下，我和舅舅當(dāng)時真的很失望，大家都投入了這么多的希望不可能就這樣前功盡棄了呀！可是沒有營業(yè)執(zhí)照永遠(yuǎn)是不合法的，最后我和舅舅商量邊經(jīng)營邊想辦法，看看能不能通過其他的方式辦到執(zhí)照。
不久后我們?nèi)ノ錆h參加了當(dāng)年的全國植保會，在會場收集了很多的產(chǎn)品資料也認(rèn)識了很多的廠家，當(dāng)時對很多生產(chǎn)企業(yè)并沒有仔細(xì)的了解。只是看見合適的產(chǎn)品就和廠家互換名片。用這樣的方式我陸續(xù)的找了一百多家，拿回去的資料大概有一百多斤重吧?；貋硪院螅矣昧巳斓臅r間在電話里和這些生產(chǎn)企業(yè)談了一些代理產(chǎn)品的想法。
大多區(qū)域經(jīng)理之前都是負(fù)責(zé)該市場的，一聽說剛成立的公司都回答說以后到公司考察看看。呵呵，其實失望也是多于收獲的。接下來的一個多月就沒有了動靜，百分之九十九的廠家都沒有來更談不上什么考察了。直到一天，自稱是湖北的一家公司給我打電話，告訴我他們是生產(chǎn)殺蟲劑的，說來拜訪我們公司。當(dāng)時我很是激動問他什么時候能到，他把到達(dá)的時間和地址告訴了我，我開著車急急忙忙的就趕往了火車站。
到車站等了兩個多小時后，接到他的電話說已經(jīng)到了。我快步走到出站口，他已經(jīng)在站口一角等著我了。禮貌的問候幾句后上了車，在車上我們聊了起來：“兄弟今年多大了？”他問到。我說：“今年21?！彼纯次艺f：“好年輕呀！這么小就自己出來做老板，以后不簡單喲！” 我回答說：“周經(jīng)理，我剛出來，和我舅舅合伙的。我是在他的指導(dǎo)下工作，具體還是我舅舅說了算?！彼宦?，又說到：“原來如此呀，看來你舅舅很看重你喲，讓你獨擋一面?！蔽倚πφf：“那是那是！”心想這人真會說話，盡揀好聽的說。
半個小時的車程我們來到辦公室，舅舅熱情的給周經(jīng)理端來茶水。這時周經(jīng)理從包里拿出一套產(chǎn)品資料交給我說：“兄弟，你先看看產(chǎn)品那些適合咱們這里銷售的？”我雙手遞過資料仔細(xì)的看起來，看完之后我發(fā)現(xiàn)多大產(chǎn)品都是用于食用蘑菇上的一些殺蟲劑。其實我們這里種植食用蘑菇的農(nóng)戶很少，我告訴他：“周經(jīng)理，我覺得你的產(chǎn)品在我們這里不太適合銷售，種植蘑菇的太少?！彼Φ溃骸昂呛牵鋵嵨乙仓?，就是因為種植的人少，所以銷售此類產(chǎn)品的商家也不多，這樣一來也沒有什么競爭，產(chǎn)品利潤就可以看高一點少賣點也就多賺一點嘛！”我一聽覺得還是很有道理的，舅舅也這樣認(rèn)為。
之后我和舅舅商量先少進(jìn)一點回來先試銷一下，不過貨款不能全付。我把我們的想法告訴周經(jīng)理以后，他爽快的說道：“兄弟，我們也是第一次打交道，你先付我一半的貨款，余下的等你銷售完以后在給我，你看怎么樣？”我和舅舅都異口同聲的答應(yīng)。接下來，我和周經(jīng)理簽定了合同，第一才發(fā)出價值七千元的貨，貨到一后先付三千五百元。后來我才知道，其實一半的貨款付給他以后，他的成本已經(jīng)收回。因為他給我們的價格實在太高！
生意談完后我們留周經(jīng)理吃頓便飯，他告訴我說還要去下一個客戶那里以后有時間再聚。送走周經(jīng)理后，回到辦公室我就給幾個要好的客戶介紹了我們訂的這幾個產(chǎn)品，他們都答復(fù)我說可以先試銷一下?？磥砦覀冇喌倪@個產(chǎn)品還是有一定市場的。不久后，一個貨運部通知我取貨，估計是訂的貨已發(fā)到。我趕到貨運部一問，果然是周經(jīng)理發(fā)來的產(chǎn)品。付了運費把貨裝上車直接送到了先前幾個訂了貨的客戶那里。
轉(zhuǎn)眼到了04年的冬天，那段時間里很清閑沒有什么事情，因為事業(yè)剛剛起步客戶也很少，又是銷售淡季所以生意很冷清。我和舅舅也不時的去詢問一下關(guān)于營業(yè)執(zhí)照的事，可是每次的答復(fù)都是一樣。如果我們不提供農(nóng)藥經(jīng)營許可證，工商部門不給辦理。整個冬季這件事都困擾著我們，總是覺得心里不塌實?？墒怯窒氩怀鰟e的辦法。就這樣，我和舅舅都相互安慰，希望來年國家能有個明朗的政策，讓我們順利的把營業(yè)執(zhí)照辦下來。
05年的春節(jié)，過的很簡單。我也沒有回老家，和舅舅一家人圍在電視機邊過了年三十。大年初六我們就把皮卡車裝了滿滿一車貨下市場了，先去了一些零售店，因為我們要把廠家朋友支持我們的一些貨快速的變成現(xiàn)金，再快速的進(jìn)購下一批貨。所以我們決定先去零售店銷售一些產(chǎn)品，他們的資金比較靈活，進(jìn)貨能付現(xiàn)金。我們當(dāng)時把利潤看得很低，幾乎是按成本價銷售出去的。這樣跑了十幾天以后，大概賣出來四萬多的現(xiàn)金，也了解了一些客戶的產(chǎn)品需求，我們又用這些現(xiàn)金去當(dāng)?shù)刈龅帽容^大的批發(fā)商那里進(jìn)一些客戶需要的產(chǎn)品，再銷售出去。因為我們送貨很及時，價格也不高，很多新客戶慢慢的接受了我們的產(chǎn)品。生意也有了一點起色。
一天，我在辦公室接到一個陌生人打來的電話說是需要一批除草劑。讓我告訴他我們的地址，我當(dāng)時好不猶豫的就告訴了他，因為有業(yè)務(wù)，自然是好事。掛掉電話我還高興的告訴舅舅說有客戶來買產(chǎn)品。不久后三個中年人來到辦公室，其實一個中年男人問我：“你叫xxx？”我回答到：“是的，你們是剛才打電話來買產(chǎn)品的嗎？”我問到。他說：“電話是我們打的，不過不是來買產(chǎn)品，我們的工商局的?！闭f著，那個中年男子亮了一下他的工作證。我一聽，當(dāng)時第一反應(yīng)就是他們肯定知道我和舅舅無證經(jīng)營，來查封我們的。
那個中年男接著又問到：“你以前是不是在xxxxxx農(nóng)藥銷售公司上班？”我回答到：“是的是的，不過現(xiàn)在沒有了。”我心想，他說的是我表哥的公司呀，難道有什么事情嗎？我連說到：“哦，你看我光顧著和你們說話，都忘了給大家倒茶了?？熳?，快坐！”舅舅聽我這樣一說，也才反應(yīng)過來，連忙給他們倒茶。
這時中年男身邊的一個同事說到：“他是我們局里交易科的李科長，這次專門來調(diào)查一點事情，希望你們配合一下?！本司诉B忙答應(yīng)到：“我們肯定積極配合，肯定配合你們的工作?！蔽倚南?，從他們的話語中好象不是因為我們無證經(jīng)營的事而來的，那又會是什么事呢？他們剛才提到這家農(nóng)藥銷售公司正是我表哥的，難到這件事和我表哥有關(guān)？接著這個李科長開始說話了：“你和xx是什么關(guān)系？”我說：“他是我表哥?！彼謫枺骸澳悄阋郧霸谒臼亲鍪裁茨?？”我說：“我以前在他公司是做銷售的?！薄澳悄阒皇墙o他打工？”他用懷疑的眼神看著我問到。
我說：“是的，我只是在他公司打工，去年我和舅舅才出來自己做的，這一點李科長你可以調(diào)查的！”他聽我這樣一說，又仔細(xì)的打量了我一番。點燃了一只香煙，狠狠的吸了一口說：“一個叫王木貴的人你認(rèn)識不？”我說：“不認(rèn)識，但聽說過，好象是以前我表哥公司的一個供貨商?！崩羁崎L突然掐滅了手中的煙頭對我說：“對！他是個供貨商，就是因為生產(chǎn)假農(nóng)藥現(xiàn)在被公安機關(guān)逮捕了！”我一聽，終于知道了工商部門來找我的原因了。
事情經(jīng)過大概是這樣的，這個王木貴手下的一個業(yè)務(wù)員和我表哥關(guān)系不錯，來找到他，讓我表哥給他銷售產(chǎn)品。因為產(chǎn)品利潤很高，所以表哥就挺而走險的銷售起這些不合格的產(chǎn)品。產(chǎn)品利潤很高所以表哥賣得不少，不過銷售回款跟不上，老板王木貴就停止了對表哥的供貨。因為表哥和這個業(yè)務(wù)員的關(guān)系很好，希望這個業(yè)務(wù)員能再發(fā)一些產(chǎn)品。他就給表哥想了一個辦法，重新找一個戶頭，以新客戶的名義把貨發(fā)出來，再進(jìn)表哥的倉庫。就這樣，表哥想到了我，讓我來幫他完成這件事，我不知道事情會發(fā)展到現(xiàn)在的局面，當(dāng)時也就答應(yīng)了。后來就以我的名義又發(fā)了一批貨到表哥倉庫。
這個王木貴后來因為涉嫌生產(chǎn)銷售假冒偽劣農(nóng)藥金額巨大，被公安機關(guān)逮捕，在交代銷售網(wǎng)絡(luò)的時候，以為我也是一個買方，就把我也交代出來了。公安機關(guān)為了摸清整個農(nóng)藥的供貨渠道，就通報各地的工商部門協(xié)助調(diào)查。因為材料上有我的名字，所以就前來調(diào)查我。
我把整個事情經(jīng)過告訴給李科長以后，他說：“行，你所說的經(jīng)過，我們工作人員也做了筆錄，如果還有什么需要詢問的，到時候我們會通知你的！”“對了！你這公司什么時候開的？我們工商部門怎么沒有檔案記錄呢？”天啦！我一聽，心想這次完了。我們沒有辦執(zhí)照肯定沒有記錄呀！
我說：“李科長，不瞞你說，我們現(xiàn)在的確還沒有辦理營業(yè)執(zhí)照，不過我經(jīng)常都去工商部門咨詢，可是你們說農(nóng)藥銷售方面的執(zhí)照已經(jīng)停辦了?！彼f：“哦，停辦了？這個我還不是很清楚，我打個電話問問?！彼统鲭娫捵叱鲩T外對著電話講起來。過了一會他走進(jìn)來說：“現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部門已經(jīng)對農(nóng)藥經(jīng)營許可證停辦了。因為農(nóng)藥屬于特殊經(jīng)營，所以我們在辦理此類證件的時候必須要見有關(guān)部門的前置許可才能辦理的。”“現(xiàn)在國家正在對這一行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，所以暫時停辦了農(nóng)藥經(jīng)營許可證?！蔽乙宦犨B忙回答到：“李科長那我們該怎么辦呢？”
他說到：“現(xiàn)在你們的情況屬于無證經(jīng)營，首先要接受處罰，停止一切經(jīng)營活動，該暫封的必須暫封?！蔽衣犓@樣一說頓時頭一暈。心想，現(xiàn)在正是銷售旺季，如果給我們查封了，損失多嚴(yán)重呀，怎么辦呢？李科長看了看我說：“你和你舅舅誰是負(fù)責(zé)人？”舅舅回答到：“我們兩個合伙的 我們都是?！薄澳呛?，明天你們到工商局來一趟，把你們之前的進(jìn)銷記錄都一起帶過來，我們先立案調(diào)查一下！”說完后他們?nèi)似鹕黼x開了辦公室。望著他們離去的背影，我和舅舅心里都有種說不出的滋味！
他們走后，我和舅舅商量著該怎么辦。當(dāng)時我們想到兩個結(jié)果，輕則，肯定要罰款，之后補辦到執(zhí)照后才能繼續(xù)經(jīng)營。重則，可能會查封我們所有的貨物和辦公場地。我們再一次陷入不安，那晚我們什么話也沒有講，都一支接一支的吸著煙。舅媽很樂觀的開導(dǎo)著我們說：“哎！走一步看一步吧，車到山前必有路。明天先去看看他們怎么說。”我也知道，事到如今也只有這樣了！
那么接下來我們?nèi)スど叹钟謺l(fā)生什么事呢？ 我們的公司還能繼續(xù)經(jīng)營嗎？營業(yè)執(zhí)照能辦下來嗎？我會再下一篇的故事里給大家講述！
我這十年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)歷和辛酸（七）
很久沒有繼續(xù)發(fā)表我的這篇連載文章，希望大家諒解，最近幾個月因為工作比較忙，所以也一直沒有時間靜下心來寫作。不過我一定會堅持把這篇連載文章寫完，把我的農(nóng)藥銷售經(jīng)歷完整的奉獻(xiàn)給大家！同時希望大家也能一如繼往關(guān)注此文章，繼續(xù)的頂下去！謝謝！
上次說到營業(yè)執(zhí)照的的事情，工商部門告訴我們，讓等候他們的處理結(jié)果。倉庫里的貨也給查封了，我們的經(jīng)營也無法再開展下去。在我和舅舅焦頭爛額的時候，我突然想起一個人，我感覺如果能找到他，或許事情會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。
我急忙把我的想法告訴舅舅說：“從我們開業(yè)到現(xiàn)在經(jīng)常去另一家規(guī)模比較大的農(nóng)藥批發(fā)商那里調(diào)貨，我們可以告訴他，掛靠他們的公司，給他交一些管理費，并大量銷售他們的產(chǎn)品?！本司寺犕晡艺f的大概意思后回答我說：“看來眼前我們只能先這樣了，自己想成立公司，又沒有渠道和門路，如果一直拖著不辦理執(zhí)照，工商這邊又不讓繼續(xù)經(jīng)營?！蔽覀冏屑?xì)商量達(dá)成一致后，便急急忙忙趕去那家批發(fā)商的辦公室。
到他們辦公室后，我首先把想法告訴了他們老板。這個老板姓王，大概年齡在五六十歲左右，帶著一副眼鏡，個頭也不高，體形偏胖，給人感覺比較容易接近，還長有點像“王 剛講故事”里的那個主持人王 剛。之前在王老板手里調(diào)貨，但和他沒有什么接觸，都是和他公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，不過這件事肯定是要他來做主才行的。
王總仔細(xì)的聽我把想掛靠他們公司的想法說完后回答我說：“小伙子，你的精神非常可佳，年輕人創(chuàng)業(yè)我們應(yīng)該大力的支持嘛，農(nóng)藥經(jīng)營許可證的確不好辦，沒有點關(guān)系，工商部門那些辦事人員肯定是不給你開綠燈的。”接著他又說：“這樣吧，看來你和你舅舅也非常著急，我就辦你這個忙，至于你說的管理費，我看就免了，只要你們能多給我賣一點貨就可以了！”我聽他這么一說，激動得差點跪下叫他一聲“爸爸”心想真是天無絕人之路呀，事情就這樣又出現(xiàn)了我們想不到的轉(zhuǎn)機。接下來，我拿著王總給提供的一些辦理材料和證件，趕在工商部門處理我們之前辦理好了分公司的營業(yè)執(zhí)照。
大概過了半個月，執(zhí)照也下來了。我和舅舅拿著手中的執(zhí)照激動了半天才回過神。接著舅舅告訴我：“還愣著干什么？我們?nèi)フ依羁崎L趕緊把封條給我們啟了呀！”接著，我們又來到工商局交易科找到了正在接電話的李科長?？匆娢覀儊砹耍斐鲆恢皇种钢赃叺纳嘲l(fā)，示意我們先做著等他。幾分鐘后，他接完了電話回過頭來說：“你們來找我有什么事嘛？現(xiàn)在處理結(jié)果還沒有下來，我們昨天還在開會談?wù)摯耸拢銈冊俚葍商彀?！?/span>
我趕緊走到他身邊，遞出一支剛買的中華香煙給他點上后說：“李科長，是這樣的，執(zhí)照我們這幾天已經(jīng)辦下來了，是成立的分公司，你看能不能高抬貴手，把我們倉庫的封條給啟了？”他猛的頓了一下說：“哦？你們執(zhí)照辦下來了？也就是說掛靠了一家公司？”我告訴他：“是的，才辦下來的，就在你們單位的審批大廳辦的，你方便的話可以在網(wǎng)上查一查。”我看他打開電腦里他們單位的網(wǎng)站仔細(xì)的查了起來。“幾分鐘后，他轉(zhuǎn)過頭告訴我們說：“我查到，確實已經(jīng)辦理了，不過你們是違法經(jīng)營在先，該處罰的還是要處罰的，現(xiàn)在你們算是合法經(jīng)營了，可以先給你們把封條啟了，讓你們接著經(jīng)營，但是處罰還是免不了的！”
我和舅舅會意的相互看了一眼，接著舅舅說：“李科長，我們也是才經(jīng)營不久，是個小生意，希望你們能從輕處罰。我們一定感激不盡！以后也一定遵紀(jì)守法的經(jīng)營?！蔽腋查_口說：“是的，李科長，我們一定守法經(jīng)營。不給你添麻煩！”我邊說邊把剛才那包中華煙遞到了他腰包里，他半推半就的收下了?！斑@樣吧，兩天后給你們個結(jié)果，你們過來接受處理！”他提高聲調(diào)對著我和舅舅說，并同時看著辦公室外面，我也不知道他葫蘆里裝的什么藥，只好接受他的意見離開了工商局。
我們回去以后，也沒有為處罰的事而難過，更多的是因為執(zhí)照的順利辦理而高興。因為這表示著，我們可以甩開手臂大干一場，去實現(xiàn)自己的夢想了。那天晚上，我和舅舅一家人特別的高興，邊吃飯邊展望著未來，我喝了很多酒，也說了很多自己對這個公司發(fā)展的美好想法和實施計劃。哪知道，從那個時候，舅舅一家人就已經(jīng)開始打自己的小算盤了。
兩天后，我們正在給客戶送貨的路上，接到李科長打來的電話，他說叫我們下午兩點去他辦公室接受處理結(jié)果。我接完電話把此事告訴舅舅后又急忙趕到工商局，他早已坐在辦公室等著我們了?？次覀冞M(jìn)來，他說：“我和手下的同事經(jīng)過討論決定，看在你們經(jīng)營不久，處理當(dāng)中又積極的辦理執(zhí)照。我們決定按照處罰的下限處理此事，你們就叫五千元的罰金吧！不過我們暫時只能開收據(jù)，發(fā) 票過幾天來拿”我一聽，頓時明白了他的意思。
舅舅也聽出了話中的含義，回答說：“李科長，沒有什么，發(fā) 票我們也沒有用，我們配合你們單位的處理就行了，我們馬上交納！”舅舅說完把我叫到一邊拿出一張銀行卡對我說：“你到樓下銀行，取五千塊錢，買一個信封裝好拿上來” 我聽完舅舅對我說的話，也明白了他的意思。趕緊的從銀行把錢取出，并按舅舅說的方法把錢裝好又返回到李科長的辦公室。這時，我把錢遞給了李科長，只見他順手就把信封放進(jìn)了抽屜里?！昂昧?，我叫財務(wù)給你們先開一張收據(jù)吧，過幾天來換發(fā) 票。
以后好好經(jīng)營，希望你們能發(fā)展壯大！”我和舅舅和他客套幾句后就離開了辦公室，出門時，李科長奸詐的看著我們說：“財務(wù)科在二樓，進(jìn)去找財務(wù)人員給你們開收據(jù)喲！”我的個大爺，誰還會去要那張沒有意義的收據(jù)和發(fā) 票，這擺明了就是給我們私了了。如果還真的去把那張收據(jù)開了，呵呵。接下了更多的麻煩就找 上 門來了。所以我和舅舅都知道，收據(jù)是不可能去拿的，這幾千元，就當(dāng)送給他們打麻將吧！
營業(yè)執(zhí)照這件事算是告了一個段落，接下來我們也開始更安心的經(jīng)營生意。因為沒有雇人，很多事情都是我和舅舅共同去完成，舅舅專門負(fù)責(zé)財務(wù)，舅媽專門負(fù)責(zé)我們的伙食。每次出去跑業(yè)務(wù)或送貨舅舅也都跟著我一起。有時需要去庫房裝貨，基本也是我和舅舅自己出力。因為要節(jié)約成本，我們很少在外叫裝卸工，除非是搬運上百箱的貨物。平時上下車幾十箱農(nóng)藥都是我們自己裝卸。雖然很累，但是每天過得很充實。那時覺得如果我和舅舅能這樣愉快的合作下去，前景絕對是很好的。
這樣日復(fù)一日的經(jīng)營，我們的生意有了不少起色，帳上也出現(xiàn)了贏利。 不過后來發(fā)生的幾件事，讓我慢慢發(fā)現(xiàn)舅舅一家人自私貪婪的一面，他們和我合伙經(jīng)營有他們自己的如意算盤和目的。究竟發(fā)生了什么事情，讓我產(chǎn)生了和舅舅一家人脫離合伙關(guān)系自立門戶？22歲的我又是怎么和舅舅斗志斗勇，父母朋友不在身邊的情況下，我能順利的和舅舅解除兩個人的合作關(guān)系嗎？在下一篇里，我會詳細(xì)的給大家講述！
我這十年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)歷和辛酸（八）
05年初我和舅舅因為營業(yè)執(zhí)照的事費了不少心思，后來終于辦理下來。不過暫時是掛靠別的農(nóng)資公司的。但是對我們來講，有了合法的經(jīng)營手續(xù)后就更有信心去發(fā)展我們的事業(yè)。雖然是家族式的小企業(yè)，但我們的制度還是很正規(guī)的。我和舅舅都是領(lǐng)工資的。我當(dāng)時每月拿1500元，銷售淡季工資還要減半。我的手機費不報銷的。出差回來汽車也不能私用，車鑰匙必須上交給舅舅。因為是一家人，所以在合作之初，也沒有簽任何的合作協(xié)議。為此事，我之前還會舅舅爭論過。不過在我父母的勸導(dǎo)下，我也沒有計較了（前幾篇文章里我提到過此事）
誰知道就是因為沒有任何書面協(xié)議，后來很多事情都是他們在做主，在我看來，自己就是個打工老板。公司的一切帳務(wù)和現(xiàn)金都是舅舅在掌管，但我又卻是公司的法人和公司帳戶的戶主，如果在經(jīng)營中出現(xiàn)一切的法律問題都是我來承擔(dān)。當(dāng)時公司的唯一固定資產(chǎn)一部皮卡汽車又是填寫舅舅老婆（這女人，現(xiàn)在我從不叫舅媽，很兇狠的女人，愛財如命）的名字。他們的這些安排我都沒有在意，覺得都是一家人，也不會去計較這些事。但是在后面發(fā)生的很多事中，我才醒悟出來，他們的這些安排都是有目的的。
一段時間以來，我發(fā)覺每次出去送貨舅舅都跟著我，明明兩個人可以分開去做事合理的利用人源，可是再早出去再晚回來他都跟著我一路。有幾次本來我可以自己去送貨，他到貨運部取貨，合理的利用時間和人源，可他還是跟著我。有時候他可以在公司接待一些廠家的業(yè)務(wù)員，談一些產(chǎn)品的事，可還是跟著我出去送貨。說實在的我心里很不舒服，老覺得他在防著我什么。覺得他老是像押犯人似的跟著我。我和他也說過，我們可以合理的安排很多事情，你不必要老跟著我出去。他卻回答我說，他在辦公室里坐著很無聊，想和我出去兜風(fēng)，隨便幫我推銷產(chǎn)品。我氣是不打一處來，但又沒有辦法，畢竟他是我的長輩。
每月底舅舅都會把當(dāng)月的銷售報表給我看，并告訴我每月的利潤。可是公司的當(dāng)月開支他每次卻都只打個總數(shù)，明細(xì)從都不給我看。每次看到舅舅老婆猙獰的眼神，總覺得自己真的很無奈。幾次想告訴他們，應(yīng)該把公司每月開支的明細(xì)告訴我。但是又想到，自己一個人和他們一家相比力量很單薄，也就不敢提出了。之后我打電話把此事告訴了在老家的父母，他們說：“不要太計較這些了，舅舅一家人不會虧待你的，你就好好和舅舅在一起干吧，你就像他兒子一樣?！备改傅拇饛?fù)讓我更加的無助，我還能有什么辦法呢？只能靠自己去給舅舅提出此事了！
轉(zhuǎn)眼到了一個月底，我反復(fù)思考了很久，覺得既然是合伙生意，大家就應(yīng)該把公司一切的帳目攤開。舅舅平時審核我的報銷單據(jù)都那么的仔細(xì)，我也應(yīng)該了解他們的報銷單據(jù)和公司費用。那天，他又把當(dāng)月的銷售情況和利潤報給我?？赐旰?，我告訴他說：“舅舅，每個月你報給我的公司開支費用都是個總數(shù)，我想看看具體的明細(xì)開支，如果有不必要的開支，以后我們也可以加以重視?！彼犕晡业脑挍]有回過神，因為他沒有想到我會要求他這樣做。突然很激動的說：“你是不相信我？怕我亂開支？”我回答到：“我們既然在合伙做生意，公司的一切費用大家都應(yīng)該透明運作吧？再說我們都是一家人，生意上的事情有什么不可以透明化呢？”“既然大家都是制度化的管理，那么什么都應(yīng)該規(guī)范呀！”我又補充道。
當(dāng)時舅舅的老婆也在旁邊插嘴道：“你和你舅舅都有血緣關(guān)系也是最親的家人了，你還不放心你舅舅嗎？如果你連這點都不放心，還能在一起做好生意？”我反問她：“既然大家都是相互信任才走到一起，那就應(yīng)該大大方方主動的把每月的開支明細(xì)公布出來，為什么不讓我看呢？”這時舅舅趕忙接著我的話說道：“你也沒有讓我拿給你看呀？每一筆開支明細(xì)都記著，你要看就拿去吧！”他氣沖沖的從他的辦公桌里拿出一個小本子扔給我后就離開了！我也沒有示弱，接過帳本仔細(xì)的翻閱起來。翻開帳本我看到，從開業(yè)以來的確每一筆開支都有記錄。
比如，某天買菜開支多少，某天接待客戶餐費多少，某天汽車加油多少，每一筆都有記錄。但從翻閱中我發(fā)現(xiàn)出了問題，每一筆開支也只能看到金額總數(shù)沒有明細(xì)。這時我又叫來舅舅說：“舅舅，你能不能讓我看看每一筆開支的報銷單？”他聽我這樣一說頓時來了氣，鼓起他那對眼睛吹胡瞪眼的說：“你什么意思？你是要查我的帳？”我說：“舅舅 你先別生氣，我不是來查你的帳，我就是想看看報銷單里，那些費用可以盡量的縮減。再隨便了解一下我們每月的汽車油費能用多少？”他聽后很不高興的說；“要看你就自己拿吧，在我辦公桌右邊的抽屜里！”我也不客氣，直接打開了他的抽屜拿出了許多報銷憑據(jù)。因為每月要關(guān)帳，所以那些報銷憑據(jù)他都用報紙包了起來。我隨意打開了一個當(dāng)月開支比較多的報銷費用單。
不看還真不知道，其中一部份報銷憑據(jù)是生活開支類的，都是超市打出來的收銀小票，票上顯示的有各種小吃，還有女性用品。什么護膚的，美容，潔陰的，甚至連女性用的衛(wèi)生巾也報進(jìn)來了。我又打開其他的票據(jù)，基本上每個月都有。還有開業(yè)時他們買的衣柜、空調(diào)也報了進(jìn)來。說實話當(dāng)我看到這些以后非常寒心。為了節(jié)約開支，我當(dāng)時用的都是電風(fēng)扇和簡易衣柜。他們卻這樣購買日用品，開始我還以為他們用的那些東西是自己的錢購買的，也從來沒有問過。哪知道他們竟然做成費用報銷到公司開支里來了。當(dāng)時我真的很想和他們爭執(zhí)，最后我還是忍住一肚子的怨氣，心想一切還是從大局出發(fā)把生意先做起走。 舅舅可能也知道我翻出了一些報銷費用的漏洞，幾天都馬著個臉也不搭理我，我只能裝著什么都沒有發(fā)生過，對此事只字不提。
后來我主動的找他搭話，并告訴他之所以看開支明細(xì) 也是為了公司的發(fā)展盡量縮減開支。我還建議他帳目應(yīng)該透明，大家才能有信心去工作。我說的這些話其實是想告訴他，如果你這樣遮掩的報銷費用我就不工作了?？赡芩灿X得事情的重要性，竟然答應(yīng)公布每月的開支明細(xì)，而且每一筆費用都要我們兩個人相互簽字才能報銷！通過這件事，我發(fā)現(xiàn)了舅舅一家人的缺點和不誠實合作的一面，雖然最后通過這件事更加完善了公司制度，但是也斷了舅舅他老婆的一點小財路，她心里能不狠我嗎？我為了能把公司健康的發(fā)展下去，也只能暫時把這事放下來，但以后我更加的提防他們了。
本來這件事也就告一段落，那知道后來發(fā)生了一件讓我更加寒心的事，讓我感覺真的不能再和舅舅一家合伙下去了。究竟是什么事讓我和舅舅的合作關(guān)系一跌千丈？事情又會怎么發(fā)展？下篇文章我會告訴大家。
我這十年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)歷和辛酸（九）
有事做的日子混得真是快，本來農(nóng)藥行業(yè)掙錢的時間就是那幾個月。當(dāng)時的經(jīng)營模式大都比較粗略，很多批發(fā)商都非常容易做起來。只要肯吃苦，經(jīng)常到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去結(jié)識一些零售商，大都能接受批發(fā)商的貨。給批發(fā)商供貨的生產(chǎn)企業(yè)也愿意支持自己信得過的客戶。我和舅舅就是這樣做起來的。
因為我們的努力經(jīng)營和時間的推移，有廠家開始主動的來登門拜訪了。不過都是一些小企業(yè)，其實我本人還是不排擠小廠家的產(chǎn)品。我認(rèn)為什么大廠家什么大企業(yè)還不都是從小做起的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，市場能保護好，還是可以合作的。畢竟我們剛起步不久，產(chǎn)品越多越好，本來我們的定位是做批發(fā)的。
05年的大半時間中，我們都在忙著開發(fā)新客戶。公司要發(fā)展肯定需要先建立好穩(wěn)定的客戶群，不過說起來容易做起來真的很難。記得當(dāng)時我和舅舅到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶那里，剛走進(jìn)他的門市就看見柜臺邊圍了十多個農(nóng)民在買農(nóng)藥。已經(jīng)下午快六點了，生意還那么好。我們只好在一邊等他賣藥。這個老板有四十多歲，個子不高，厚厚的嘴唇上掛著一撇八字胡，黝黑膚色一看就知道可能經(jīng)常在田間地頭為農(nóng)戶指導(dǎo)技術(shù)。
我拿出我的看家本事，湊過去幫著他推銷產(chǎn)品。舅舅站在一邊無所事事的抽著香煙。這老板姓聶，我走近他說：“聶老板，我看你一個人也忙不過來，你放心的話，我進(jìn)來幫幫你。”我也沒等他回答就走到他柜臺里了。呵呵！干這一行臉皮要厚才行呀?？此差櫜簧辖o我多說什么，可能是默許了。我開始問站在邊上的一農(nóng)民：“老人家，你需要哪方面的藥？”你們看，賣農(nóng)藥這行道也得講技術(shù)。如果上來就問別人買什么，那大多的農(nóng)民都只會選自己熟悉的產(chǎn)品，如果沒有這種產(chǎn)品其他的可能就不會買。賣農(nóng)藥的朋友們都知道，其實很多產(chǎn)品雖然名稱不一樣，但是作用都是相同的。所以如果了解他們的需要，就可以推廣自己經(jīng)營的產(chǎn)品。
這個老人看起來歲數(shù)在七十多，不過精神那可是好。看我問他需要哪方面的藥，他立刻回答說：“年輕人，拿瓶氧樂果！”那聲音可以真洪亮，完全不像七十幾歲的人說話。那天如果我不在聶老板門市，老人家可能買走的真是氧樂果了。聶老板當(dāng)時也很忙，正在給另幾個農(nóng)民推銷一種新藥?？赡苣欠N藥的利潤較高想銷售出去，所以沒有時間來搭理那個老人。
可是那天偏偏遇到我，反正等著也是等著，還不如給那個老人磨磨嘴皮子?！袄先思?，你買氧樂果打什么蟲呀？”他說：“打菜地里的蚜蟲，我以前都是用的這個產(chǎn)品，效果非常好，前打后死，正打反正！”我聽他一說，心想，這個老人家真不懂科學(xué)，這么多年的老產(chǎn)品還在用，而且這些農(nóng)藥都是高毒的，殘留又高，持效期也短。我告訴他：“老人家，你的菜種出來是賣的嗎？”他笑一笑說“我閑著沒有事種點菜自己吃，我家的土地都種著玉米，種的菜在家門前的小菜園里?！蔽伊私馔昵闆r后開始發(fā)揮我的強項了，我告訴他說：“老人家呀，你知道嗎，氧樂果都是毒性比較高的農(nóng)藥，也就是說，如果你把這藥噴施在菜葉上，藥液要維持很久，可能當(dāng)你采收的時候菜葉上還有農(nóng)藥。這些菜又是你們自己吃的，你說對你老人家身體好嗎？”他用懷疑的眼神看著我：“這么多年我是這樣用的，也沒有出什么問題呀？”我又告訴他：“如果你長期使用高毒農(nóng)藥殺滅害蟲，那也就是長期在食用帶毒的蔬菜，久而久之你可能會因為這些殘留在體內(nèi)的農(nóng)藥而產(chǎn)生病變，導(dǎo)致中毒！”我邊說邊看著他的表情也在隨之而發(fā)生著變化。這時我開始切入正題了：“老人家，現(xiàn)在很多種菜的農(nóng)戶都開始使用一些低毒農(nóng)藥了，其實效果也很好。而且成本也不比高毒農(nóng)藥的貴。邊說我邊轉(zhuǎn)身從后面的柜臺上拿出一包腚蟲瞇。
（插一句：那幾年很多零售商都在瘋推腚蟲瞇，新產(chǎn)品利潤高。效果也不錯，特別是在高溫季節(jié)） 對他說：“老人家，我建議你使用這個產(chǎn)品，很多專業(yè)的蔬菜種植戶都在使用這個產(chǎn)品，成本也不高，效果不比氧樂果差，如果你不放心可以先少買一點回去和氧樂果做一個使用對比?！苯又纸o他說了一些專業(yè)方面的術(shù)語，前前后后用了可能二十分鐘，最后在我的死纏爛打之下終于買走了十袋（每袋十克，一袋一桶水）后來聽聶老板說當(dāng)天買腚蟲瞇的那個老人家成了此產(chǎn)品的忠實用戶，其他廠家生產(chǎn)的都不要，只用它。呵呵！我后來也成了聶老板的長期推廣員，只要他一趕場就愛叫我去給他做宣傳。至于我和他的業(yè)務(wù)關(guān)系，那肯定也是“杠杠”的！
不過也有不賣帳的客戶，當(dāng)時另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶我就一直沒有攻下來。什么方法都用完了，就是不賣我的貨。他的產(chǎn)品全是從另一個批發(fā)商手里拿的。后來我也想通了，我和他真沒有做生意的緣分，也就不必要去勉強了。就像這個聶老板，后來他的農(nóng)藥全從我手里拿，其他批發(fā)商的產(chǎn)品“拒賣”呵呵，誰沒有幾個忠實的客戶。
就這樣，05年我們開發(fā)了不少客戶，不少客戶現(xiàn)在都在和我合作。轉(zhuǎn)眼又到了冬季，我們的旺季也快結(jié)束了。不少廠家也陸續(xù)的來和我們結(jié)帳。因為當(dāng)時大多都要靠這些廠家給我們貨源支持，所以對待他們都很熱情。其中有一個小廠家的老板過來結(jié)帳，提前告訴了來的時間。我和舅舅商量怎么接待他。因為當(dāng)時對我們支持很大，所以希望盡量把他接待好。但就因為接待這個老板，之后我和舅舅發(fā)生了更不愉快的事。直接導(dǎo)致了我和舅舅分家的堅決想法。下篇我會把和舅舅分家的詳細(xì)經(jīng)過講給大家，敬請期待！