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題記，本來(lái)本文昨日就已寫(xiě)好，只是寫(xiě)完之后有些猶豫，會(huì)不會(huì)因此文冒犯了高軍，所以沒(méi)發(fā)。今日又見(jiàn)caizigff的帖子，以及有人的回帖，認(rèn)為我是在為月薪低的人代言，我就是那種不求上進(jìn)的低月薪的人，其實(shí)不是，我只是覺(jué)得我的觀點(diǎn)有些與高軍的不同而已。所以還是發(fā)出來(lái)。

今日看到一篇帖子，《月薪2000與月薪20000的農(nóng)資銷(xiāo)售》，看完之后，覺(jué)得作者在管理高層呆的時(shí)間一定很長(zhǎng)，所以，講述的問(wèn)題與道理都是站在管理高層一方，所以，也有一些看法，覺(jué)得不吐不快。

首先，作者把月薪多少作為一個(gè)劃分類(lèi)別的標(biāo)準(zhǔn)，就有些不全面，猶如學(xué)校，有考的高分的就有考的低分的。月薪只是一個(gè)方面，月薪兩千的，不一定是懶，當(dāng)然也確實(shí)有懶人，可是真的懶人，至少有依靠才能懶得起，月薪高低，對(duì)這些比如啃老的，有什么衡量?jī)r(jià)值呢。對(duì)于需要用自己的月薪來(lái)養(yǎng)活自己和家人的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有懶的理由和依靠，為什么要懶?如果憑借自己的努力能賺上更多的錢(qián)，難道不是他們的真心話(huà)?再說(shuō)了，真的懶，又何必到你的公司受你的管制？業(yè)務(wù)員面對(duì)的是形形色色的客戶(hù)，還有各種意想不到的因素，沒(méi)有一套完美的營(yíng)銷(xiāo)策略可以搞定所有人，我倒是想說(shuō)，你給了他們賺更多的錢(qián)的激勵(lì)機(jī)制和可能了嗎？我經(jīng)常聽(tīng)到某某業(yè)務(wù)員說(shuō)，今年很辛苦的完成了多少多少任務(wù)，得到了一筆在公司里讓人艷羨的收入，結(jié)果第二年，任務(wù)加碼，他面對(duì)的還是哪個(gè)市場(chǎng)那些客戶(hù)，怎么可能開(kāi)發(fā)出更多市場(chǎng)的潛能，現(xiàn)在這年頭，忠實(shí)客戶(hù)只是理想，誰(shuí)敢保證自己的客戶(hù)一定忠實(shí)？老客戶(hù)流失與新客戶(hù)獲取不都是很正常的現(xiàn)象嗎，這些業(yè)務(wù)員又不是個(gè)個(gè)賽過(guò)神仙！

文章里還說(shuō)到月薪5000（4000-6000）的業(yè)務(wù)員是如何的靈活機(jī)變，如何的圓滑世故，可是我就想問(wèn)問(wèn)，這樣的業(yè)務(wù)員，是廣受客戶(hù)和公司喜歡，也是極具潛能的，但實(shí)際上，他們會(huì)滿(mǎn)足于這個(gè)水平嗎，答案肯定是不會(huì)，所以他們千方百計(jì)搞好與客戶(hù)的關(guān)系，用的是公司的錢(qián)嗎？可以說(shuō)不是！，所以文章里也說(shuō)到月薪7000-8000的，會(huì)鉆公司的空子為客戶(hù)謀利益，這就是人之常情啊，目的是什么，還不是想牢牢地抓住客戶(hù)，抓住客戶(hù)才有高收入，可這些感情投資之類(lèi)的,如果沒(méi)有回報(bào)，誰(shuí)會(huì)干這種傻事?可是看文章作者，對(duì)這種“胳膊肘往外拐”的行為很是厭惡，你卻不想想，如果要你自己掏錢(qián)為他人謀大利，你樂(lè)意做這種傻事么?月薪低了，你說(shuō)人家懶，月薪高了，你又說(shuō)人家鉆公司的空子，這不是典型的既要馬兒跑又不想馬兒吃草么?

文章中月薪過(guò)萬(wàn)的，那些都是人才，他們的能力不是公司給的，他們也不是公司三顧茅廬誠(chéng)請(qǐng)下山的，所以，他們有這樣的月薪，不是你公司高層有多厲害，不是你公司高管拿來(lái)炫耀的資本，有這些能力他們肯定不滿(mǎn)于只做做業(yè)務(wù)員，或者他們已經(jīng)不是農(nóng)資跑市場(chǎng)的的業(yè)務(wù)員，也早已成為公司的高管，手下也有一個(gè)團(tuán)隊(duì)了。只能說(shuō)，對(duì)待他們要有一個(gè)合適的位置，讓他們有發(fā)展的空間，否則，高薪可不是能留住他們的唯一理由！他們只是遇到了知人善任的老板，否則，為何文章作者自己也會(huì)跳槽三次呢？如果有這能力，老板不用，不自己闖事業(yè)的人大概沒(méi)有吧。

月薪只是代表收入，不是評(píng)判一個(gè)人能力大小的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我舉例說(shuō)，某人在甲公司干了一年，公司只給了他月薪2000 ，第二年他找到乙公司，公司按銷(xiāo)量提成，他這一年賺了8萬(wàn)。第三年，他找到丙公司，公司給他一個(gè)產(chǎn)品全權(quán)代理，他又組織了一伙朋友，分赴全國(guó)各地，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以極低的成本打響知名度，這一年他們團(tuán)隊(duì)10個(gè)人銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，獲利300萬(wàn)，每人可分到30萬(wàn)，第四年，你認(rèn)為他會(huì)怎么做？同樣的一個(gè)人，月薪完全不同，難道這一個(gè)人的能力可以像孫悟空一樣七十二變？我說(shuō)這些話(huà)，意思就是說(shuō)，人的潛力不僅僅在于自身，給他的環(huán)境也很重要，文章作者只是分析不同月薪下 人的表現(xiàn)，卻沒(méi)有從公司的角度來(lái)剖析為什么會(huì)有差異，只是要求和批評(píng)他人，卻沒(méi)有也同時(shí)挖一挖自己的不足。人家業(yè)務(wù)員提出的問(wèn)題客觀存在，怎么就成了他們的錯(cuò)？

還有不管什么公司里可以說(shuō)高薪酬的員工肯定不是大多數(shù)，月薪多少也和公司所處地域，銷(xiāo)售產(chǎn)品等等因素掛鉤，那些拿低薪酬的就一定不堪用？有句話(huà)叫做，千里馬常有，而伯樂(lè)不常有！他們的無(wú)能，是不是你沒(méi)有放對(duì)位置造成的呢？還有，一個(gè)新產(chǎn)品在一個(gè)新區(qū)域推廣，失敗不也是很正常，要不文章作者現(xiàn)在在做水溶肥，那就請(qǐng)他到江西、湖南、湖北的水稻主產(chǎn)區(qū)做做看，如果憑個(gè)人能力，以一個(gè)普通業(yè)務(wù)員的身份和財(cái)力，能做到月薪2萬(wàn)，我才真的服了。不過(guò)，真有這能力，恐怕公司有些高層不是欣喜而是擔(dān)憂(yōu)自己的位置了。

大家都聽(tīng)過(guò)劉邦與韓信的故事，我也在這里拿來(lái)打個(gè)比方。公司里，大部分人不是韓信，都是韓信的兵，所以他們?cè)滦?000 ，但你要?jiǎng)?chuàng)造出他們想成為韓信的環(huán)境與動(dòng)力，而不是指責(zé)他們只是懶兵，這是韓信的事，一個(gè)會(huì)打仗的韓信會(huì)把每個(gè)士兵變得英勇善戰(zhàn)，一個(gè)好的公司高管也能把月薪2000-3000的業(yè)務(wù)員訓(xùn)練、帶領(lǐng)成為月薪5000-1萬(wàn)的。但是，永遠(yuǎn)都會(huì)是兵更多，韓信更少！韓信呢，是人才，必須要有劉邦式的領(lǐng)導(dǎo)才能留住，可韓信會(huì)打仗不是劉邦的功勞，能把韓信留住為之所用才是劉邦的功勞。

【本文來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)】

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