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拜讀高總2000元月薪和20000萬元月薪的帖子，感觸良多，因?yàn)槲乙惨只I備團(tuán)隊(duì)了。這算是我和電子商務(wù)沒關(guān)系的第一篇帖子，碼這么多字很不容易，耐心看完吧，后面更精彩。

作為農(nóng)資界的前輩和有影響力的人物之一，高總的帖子基本把農(nóng)資界業(yè)務(wù)員的類別給精準(zhǔn)定義了，依靠收入的多少、工作性質(zhì)和方法分門別類的思路很是清晰巧妙，縱觀全文和后面的評(píng)論，也明白了到了那句傳言是真的：“老板和雇員的矛盾是永遠(yuǎn)無法調(diào)和的”。尤其那一句“站著說話不腰疼”簡(jiǎn)直是萬綠叢中一點(diǎn)紅，讓我昨晚笑了大半夜——純粹是笑，毫無貶損褒揚(yáng)的意思。不過通過業(yè)務(wù)收入來區(qū)別或者映射業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)，這本身就是一個(gè)偽命題。

有幸讀過幾本市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)書籍，發(fā)現(xiàn)所有已經(jīng)成文的被認(rèn)可的營(yíng)銷理論要素里面五花八門，4P4C4R，可能知識(shí)太淺薄，還沒發(fā)現(xiàn)那條里面突出哪怕稍稍提到“業(yè)務(wù)員”或者“推銷員”這一要素。這說明什么?在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，業(yè)務(wù)人員從來都不是決定性因素。那些失敗的營(yíng)銷案例總結(jié)中從來也沒有把某個(gè)或者某類業(yè)務(wù)員作為失敗的原因記錄進(jìn)去。當(dāng)然，任何事情都是人做的，沒有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，也不會(huì)有成功的營(yíng)銷案例，但是在我們農(nóng)資行業(yè)中，“業(yè)務(wù)員”這個(gè)定義被鎖死了，業(yè)務(wù)員的所作所為根本就不配是一個(gè)“業(yè)務(wù)員”，而同樣，所謂的“后臺(tái)服務(wù)人員”和業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界的人。最優(yōu)秀的企業(yè)中業(yè)務(wù)員的角色是最次要的，營(yíng)銷就是讓“銷售”變得不必要。把中國(guó)大大小小幾萬家農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務(wù)員里面收入排名最高的1%業(yè)務(wù)員拉到一起組建一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)，誰能保證這個(gè)團(tuán)隊(duì)100%能成功？

在這個(gè)世界上，沒有哪家企業(yè)的業(yè)務(wù)員或者員工的收入100%由自己決定，但是總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以發(fā)現(xiàn)，員工自己決定的份額越大，那些企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率相對(duì)越高。新舊企業(yè)的更替規(guī)律就是員工收入由自己決定大比例的企業(yè)吞并或者淘汰比例小的企業(yè)。這和包產(chǎn)到戶比大鍋飯進(jìn)步并取而代之，工業(yè)化的工廠取代封建時(shí)代的手工小作坊是一個(gè)道理，你瞧，員工收入的改變連歷史進(jìn)程都影響了。

舉個(gè)例子，假設(shè)目前水溶肥料行業(yè)業(yè)務(wù)員的收入影響因素中，平均來自企業(yè)自身的占比50%，不可控因素占比40%（干旱臺(tái)風(fēng)，意外事故。。。），業(yè)務(wù)員自身占比10%，但是我們偉大的高總將自己公司的收入影響因素比例調(diào)成了企業(yè)占比49%，不可控因素占比39%（他定期給業(yè)務(wù)員做體檢，一有指標(biāo)不正常馬上就醫(yī)，又配備了悍馬業(yè)務(wù)車，就算出了車禍也能保證這個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能繼續(xù)發(fā)揮作用，終于把這一因素從40降低到了39），業(yè)務(wù)員自身影響占比提到了12%，我估計(jì)不出兩三年，中國(guó)水溶肥市場(chǎng)估計(jì)就得姓高了——以上純屬猜測(cè)，如果出現(xiàn)意外，概不負(fù)責(zé)。

又有人要鉆牛角尖了，有沒有哪個(gè)企業(yè)中的占比是企業(yè)10%，不可控因素占比40%，員工占比50%的呢?當(dāng)然有，只不過這是一種高級(jí)企業(yè)的形態(tài)，回報(bào)率超級(jí)高，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也特別大，這種企業(yè)的中文名叫“風(fēng)投”，當(dāng)我們的企業(yè)還在為利潤(rùn)率升高降低3%糾結(jié)的時(shí)候，那些人關(guān)心的是利潤(rùn)升高還是降低幾倍。但是我到現(xiàn)在想不明白這種做風(fēng)投的到底是老板給員工打工還是員工給老板打工，見仁見智吧。

我真希望我們的企業(yè)不要再關(guān)注怎樣招來優(yōu)秀的收入爆棚的苦逼一線業(yè)務(wù)員了，多想想什么商業(yè)模式、營(yíng)銷策略和管理方法能讓那些業(yè)務(wù)員不那么苦逼，不那么天天見到老板就抱怨價(jià)格太高，不變著法的想著怎樣偷懶。

再回到高總的帖子中，那些目前收入2000左右的業(yè)務(wù)員千萬別灰心，看看周圍的同事中有沒有月薪2萬的，向他取取經(jīng)，早日拿到2萬，實(shí)在是覺得農(nóng)資銷售是痛苦的想混混日子的，建議去藍(lán)翔學(xué)幾天挖掘機(jī)，這年頭開挖掘機(jī)的絕對(duì)比大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員賺錢；那些目前月薪2萬的，捫心自問下是不是有資格自己拿2萬，而其他的同事拿2000。同樣，我們可愛的老板們，100號(hào)業(yè)務(wù)員中只有一個(gè)人拿到了月薪2萬，其他人只有2000，問問自己是不是犯二了，不行的話去進(jìn)修下，連續(xù)多年都這樣的建議花點(diǎn)錢請(qǐng)個(gè)牛點(diǎn)的職業(yè)經(jīng)理人吧，要不然再過兩年就得倒閉了,當(dāng)然也不排除您是馬云那樣的牛人，讓員工心甘情愿拿自己吃飯的錢幫你做企業(yè)；那些80%業(yè)務(wù)員月薪都在2萬，只有少數(shù)人月薪2000的老板們考慮下自己賺了還是虧了，還有沒有機(jī)會(huì)讓更多的人拿到月薪2萬，怎樣才能保證明年不降低員工待遇的情況下自己賺更多，順便打聽下別人公司是不是月薪都4萬了！

我希望和我的企業(yè)有關(guān)系的每個(gè)人都爭(zhēng)搶著傳播推介我們的產(chǎn)品，而不僅僅是爭(zhēng)取每月拿2萬的業(yè)務(wù)員。100%認(rèn)同以上觀點(diǎn)的又想著新工作的兄弟姐妹們可以嘗試著私信我，我會(huì)在籌建新團(tuán)隊(duì)的時(shí)候優(yōu)先考慮你們——不管你們想要2000還20000，請(qǐng)注意是100%認(rèn)同，完全認(rèn)同。最后聲明我只給自己當(dāng)過幾個(gè)月的老板，很明顯屬于那種站著說話不腰疼的人；如果真有人看了這些無聊文字改行去藍(lán)翔了，樓主不負(fù)任何責(zé)任。

【本文來源于互聯(lián)網(wǎng)】

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