11月9日，為期三天的第十三屆國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會在山東濰坊舉行，除展覽外，此次會議還包括硫?qū)ｎ}報告會、政策研究專題報告會、化肥市場分析專題報告會三場專題報告會，同時選舉產(chǎn)生了中國磷肥工業(yè)協(xié)會、中國硫酸工業(yè)協(xié)會兩協(xié)會第六屆協(xié)會領導成員，周竹葉任中國磷肥工業(yè)協(xié)會理事長，武希彥任中國磷肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長，齊焉任中國硫酸工業(yè)協(xié)會理事長。

一年一度的產(chǎn)銷會，既是一次產(chǎn)銷見面會，同時也是大家交流探討來年市場走向的碰頭會，因此有人將每年的產(chǎn)銷會喻為來年市場的風向標。今年的會議被業(yè)界 定義為冷空氣下的抱團取暖大會，在復雜而嚴峻的經(jīng)濟形勢下，低迷的氣氛籠罩在行業(yè)上空，各大企業(yè)呼吁廠商攜手、同舟共濟、共渡難關。與此同時，為突出重 圍，尋找市場新商機，百余家參展企業(yè)紛紛在會上推出新產(chǎn)品，亮出新品牌，在行業(yè)的嚴寒中，業(yè)界感受到了一陣“新”意。

領導寄語

　　中華全國供銷合作總社理事會副主任 顧國新：

　　堅持創(chuàng)新 加強合作 促行業(yè)健康發(fā)展

當前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展既有國家政策帶來難得的發(fā)展機遇，也面臨著產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)結構不盡合理、商業(yè)履約誠信缺失等諸多問題的挑戰(zhàn)，在整個經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的 大背景下，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、提高流通效率、加強質(zhì)量監(jiān)控、推廣科技施肥將是農(nóng)資行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的突破點，行業(yè)必須樹立危機意識，全面把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機 遇，推進產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展過程中要把握幾大重點：第一，堅持誠信經(jīng)營不動搖，誠信經(jīng)營不僅是農(nóng)民的期望，政府的期盼和要求，更是企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下生存發(fā)展的 根本；第二，堅持改革創(chuàng)新不動搖，要向優(yōu)秀企業(yè)看齊，創(chuàng)新發(fā)展、加快農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡建設；第三，堅持提高產(chǎn)銷合作水平不動搖，上下游的產(chǎn)業(yè)企業(yè)可以 通過相互融合滲透，在更大范圍內(nèi)進行合作，優(yōu)勢互補、資源共享、增強實力、擴大規(guī)模。同時農(nóng)資行業(yè)要深入貫徹落實好國家各項政策，全力做好為農(nóng)服務各項工 作，用農(nóng)資人勤儉誠信、開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立農(nóng)資行業(yè)新形象。

中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會會長 李勇武：
    增強勇氣和信心 打好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)

國際金融危機已經(jīng)進入第五個年頭，后期影響與歐債危機相互疊加，世界經(jīng)濟形勢更加復雜，發(fā)達經(jīng)濟體復蘇進程艱難緩慢，新興經(jīng)濟體也面臨著沉重的壓力， 目前我國石油和化學工業(yè)經(jīng)濟增速雖然有所放緩，但是仍然保持穩(wěn)中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展處在一個周期性、結構性調(diào)整中，進入了穩(wěn)中求進的發(fā)展階 段。今年上半年，相對而言國內(nèi)磷肥的日子過得還不錯，下半年出現(xiàn)了一些困難，希望磷復肥行業(yè)在挑戰(zhàn)面前要增強勇氣和信心，學會在低價位求生存，在低增長中 求發(fā)展，要加強產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，推動發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，搞好技術創(chuàng)新、節(jié)能減排和質(zhì)量安全環(huán)保，借助全行業(yè)的智慧破解經(jīng)濟運行中的難題，積極主動地打好調(diào)結構 轉(zhuǎn)方式的攻堅戰(zhàn)，盡快步入健康發(fā)展的軌道。

　新希望：
    市場逐漸明朗 呼吁直降谷底再回溫

產(chǎn)能過剩、成本上漲、庫存過大，種種利空因素籠罩著化肥市場，在產(chǎn)銷會召開之前較長一段時間內(nèi)，化肥市場始終處于低迷狀態(tài)。而在行業(yè)形勢低迷和化肥淡儲啟動之際召開的產(chǎn)銷會上，行業(yè)走勢無疑成為各方關注的焦點。

國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司有關人士在產(chǎn)銷會期間建議，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這個階段，企業(yè)經(jīng)營在淡旺季上應體現(xiàn)差異，促進全行業(yè)良性運行。他分析，當前市場已經(jīng)進入淡 季，出口窗口期也已經(jīng)關閉，現(xiàn)在市場遲遲不啟動實際上是多方博弈的結果，大家的心態(tài)是生產(chǎn)企業(yè)想穩(wěn)定價格，而流通企業(yè)則想等肥價再降一降，大量的資源和精 力都耗費在多空的博弈上。他建議，與其如此，還不如一次性把價格直接降到谷底成本線附近，然后在一段時間內(nèi)給出一個相對溫和、大家都能夠接受的價格上漲。 通過這樣的方式，形成相對穩(wěn)定的預期，讓市場回歸理性，淡季有淡季價格，旺季有旺季價格，從而形成行業(yè)良性互動，疏導各方矛盾。

實際上，不僅政府部門有這樣的呼吁，不少企業(yè)也認為當前市場或已經(jīng)見底。

貴州開磷集團副總經(jīng)理廖慧指出，受各項成本上漲等因素制約，化肥低價時代已經(jīng)過去。湖北新洋豐總經(jīng)理楊華鋒認為，當前磷肥價格已基本接近成本，尤其是 一銨，此前甚至有云南廠家55%一銨發(fā)到東北價格是2400元/噸，這已經(jīng)是虧本經(jīng)營，如果價格再跌，企業(yè)就會停產(chǎn)，一旦停產(chǎn)減少供應，可能價格就會再次 回升。而當前1800-1900元/噸的氮肥價格也基本見底。他的觀點也得到不少企業(yè)支持，云南祥豐副總經(jīng)理李星就表示在今年市場不景氣的情況下，不少企 業(yè)都提前停車檢修，并且延長了檢修時間，這也可能會影響到明春市場的階段性、區(qū)域性供應。

而江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿在分析鉀肥市場時也提出，從多年的市場經(jīng)驗看，判斷價格漲跌的明顯信號是“漲價看大企業(yè)，跌價看小企業(yè)”，現(xiàn)在許多生產(chǎn)鉀肥的小企業(yè)大多已退出市場，因此后期價格下探的支撐因素已不存在。

此外，在產(chǎn)能過剩背景下，業(yè)內(nèi)人士分析市場的眼光也在悄然發(fā)生變化，華農(nóng)農(nóng)資連鎖總經(jīng)理黃小兵就認為，尿素市場其實是處在一個長期供求平衡、階段供求失衡狀態(tài)，若想對市場做預判只能將目光拆分，聚焦局部市場。
新形勢：工業(yè)經(jīng)濟企穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)政策利好支撐

化肥作為政策性很強的產(chǎn)業(yè)，政策的一舉一動也牽動產(chǎn)業(yè)神經(jīng)，從大會上傳出的信號就是，在經(jīng)歷了相當長一段行業(yè)低迷之后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢也將伴隨宏觀經(jīng)濟回暖而有望止跌企穩(wěn)。

工信部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局有關人士就在政策專場報告會上表示，當前化工等部分原材料行業(yè)發(fā)展增速呈現(xiàn)出止跌企穩(wěn)跡象，工業(yè)經(jīng)濟運行正處在企穩(wěn)的緊要關頭，有利因素正在積聚，不利因素正在被努力減緩或消除。

而作為化肥行業(yè)政策調(diào)控重要抓手，出口政策一直是大家關注的重中之重。下半年以來，磷肥產(chǎn)業(yè)遇到增速回落、虧損加劇的困難局面，業(yè)內(nèi)傳出要求調(diào)整關稅 的呼聲。對此，國家發(fā)改委相關人士也透露，國家有關部門已經(jīng)注意到行業(yè)面臨的困難，目前大家關注的磷肥出口政策仍在進行磋商和調(diào)整，可能會有微調(diào)，但預計 總體框架不會有大變動。他坦言，出口關稅政策就是市場的長期和短期平衡的調(diào)節(jié)關系，國家會在保障國內(nèi)價格和供應平衡的前提下，盡最大可能滿足企業(yè)在關稅和 利益上的訴求。

除此之外，產(chǎn)銷會期間，就當前行業(yè)關心的規(guī)范化肥市場秩序、淡儲扶持政策、化肥進出口管理政策等方面的話題，來自國務院發(fā)展研究中心、商務部、國家工 商總局、農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等相關部門的領導分別進行分析介紹，總體來看，國家政策一定會不遺余力地加大對農(nóng)業(yè)扶持力度，保障行業(yè)健康發(fā)展。

實際上，從記者采訪情況來看，當前化肥行業(yè)發(fā)展逐漸走向成熟，在爭取扶持政策時，業(yè)內(nèi)人士的心態(tài)顯然更加平和，他們表示，政策更多提供的是一個信號， 提振行業(yè)信心、指明發(fā)展方向。廖慧就表示，從政策角度看，作為中國的企業(yè)，在中國生存就必須適應中國的現(xiàn)狀，企業(yè)無法左右政策走向，對于企業(yè)和行業(yè)來說， 不可能依賴于政策來生存，企業(yè)自身的實力更重要，因此，企業(yè)要苦練內(nèi)功。通過自身的努力來適應、應對市場。

　新共識：風險共擔 同舟共濟

面對當前嚴峻而復雜的經(jīng)濟形勢，本次磷復肥產(chǎn)銷會無非是國內(nèi)化肥行業(yè)廠商之間相互抱團取暖的大會。產(chǎn)銷會之前，國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)一律按兵不動，不發(fā)任 何聲響，只等產(chǎn)銷會期間探聽虛實。在此次會議期間召開的化肥市場研討會上，幾百人的會場座無虛席。前來參會的經(jīng)銷商們屏息凝視，詳細傾聽每位訪談嘉賓對于 市場后市的預測。市場上的種種不利因素雖然困擾著當前的農(nóng)資人，越來越迷茫的市場信心卻被一股正能量所聚集。

“做好虧損的準備，做好承擔風險的準備。廠家和商家共同擔責任，誰也看不清楚未來，只要我們能共同負責任，相信明天會更好。”當廖慧說出這幾句話時， 與會場代表產(chǎn)生了共鳴，掌聲雷動，大家看到了一個敢于擔當、敢于負責、敢于面對一切困難勇往直前的大家風范。也許今冬明春的化肥走勢并不樂觀，甚至是低位 運行、有著虧損的可能性，但是廖慧的短短這幾句話叫人聽得心里暖融融。

同樣的掌聲雷動出現(xiàn)在貴州甕福的酒會上，當董事長何浩明端起手中的酒杯，嘴里說出“風雨同舟、責任共擔”時，全場為之沸騰，“雖然當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢 并不明朗，經(jīng)濟危機的陰影仍然在我們上空盤旋，但是我相信‘十八大’之后我國經(jīng)濟的增長將會加速，今后甕福將和所有的經(jīng)銷商風雨同舟，責任共擔。無論風云 如何變化，我們一定有必勝的信心。”這位頗有魄力的董事長笑看風云，以積極樂觀的心態(tài)面對嚴寒。

擺在農(nóng)資人面前的是短暫的低迷，而握在手里的利器是共擔。此次磷復肥產(chǎn)銷會的召開讓人們看到了農(nóng)資人的團結與樂觀，使得蕭風瑟瑟的冬季變得春意盎然。 安徽六國的“駐點直銷”模式從提出后就倍受業(yè)界的關注，渠道扁平化、定點專營和全面整合廠商資源得到了業(yè)內(nèi)的認同和借鑒，銷售總經(jīng)理徐東奎在延續(xù)著這條主 線，雖然在不斷發(fā)展、完善和推進，但是“駐點直銷”所處之根是“廠商攜手、互利共贏”，這條中心永不變。

　新產(chǎn)品：科技創(chuàng)新 換代升級

嚴寒的來襲并沒有影響到農(nóng)資人開拓創(chuàng)新的腳步，在此次產(chǎn)銷會的展館內(nèi)，人們驚喜地看到眾多廠家都在產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新上大放異彩。四川美豐、中農(nóng)控股、安徽六國、江蘇華昌、紅日阿康等企業(yè)的新品種、新品牌的扎堆集體亮相，令整個化肥行業(yè)渲染著春一般的朝氣。

一位來自山西的經(jīng)銷商表示，他并沒有想到這些老牌國企會有新產(chǎn)品的推出，令他目不暇接。

四川美豐的尿素一直在國內(nèi)享有美譽，目前它們引進了國際海德魯?shù)南冗M技術，投入了一個新生產(chǎn)線，進入了磷復肥行業(yè)。

中農(nóng)控股是國內(nèi)龍頭流通企業(yè)，作為該公司實施向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的戰(zhàn)略舉措之一，產(chǎn)銷會期間他們也隆重推出“大地之秀”全營養(yǎng)型肥料和“磷福鋅”新型磷肥產(chǎn)品。

史丹利重點推出了“高濃度三安復合肥料”，其養(yǎng)分含量高出同等數(shù)量普通45%復合肥的1.2倍。

紅日阿康的微晶粒水溶性肥料采用俄羅斯阿康公司的微晶粒技術，通過全化學合成，添加純進口黃腐酸鉀。

施可豐展出的Scofun水溶營養(yǎng)系列水溶肥，外觀精美、功能全面。

山東農(nóng)大肥業(yè)在此次展會同樣推出了具備各自特點的水溶性肥料。

山東新沭化公司的脲甲醛肥料添加了甲殼素，結合了甲殼素優(yōu)勢和脲甲醛工藝，頗受經(jīng)銷商關注。

貴州西洋肥業(yè)在強調(diào)產(chǎn)品功能上力度較大，推出的西洋紅雙控肥，控水控肥，既保障了作物對養(yǎng)分的需求，提升了肥料利用率，又保障了缺水季節(jié)作物對水分的需求，真正讓肥和水緊密結合，肥水不流外人田。

作為國內(nèi)《脲銨氮肥》行業(yè)標準的參與制定者，江蘇華昌在升級氮肥品種、隆重推出全新營養(yǎng)追肥品牌——“追