國務(wù)院總理李克強在政府工作報告中首次提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，用這句古詩來形容近期產(chǎn)業(yè)界、資本市場主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的火熱景象，恐怕再貼切不過。一場用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造新興產(chǎn)業(yè)的大潮，正在中華大地掀起。本報從今天開始，將推出“互聯(lián)網(wǎng)+”在行動的系列調(diào)查報道，以期通過我們的調(diào)研、采訪，給讀者展現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”在各個領(lǐng)域、行業(yè)融合發(fā)展的生動畫面。
從神農(nóng)發(fā)明刀耕火種教民墾荒種植糧食作物，幾千年過去了，中國小農(nóng)經(jīng)濟的格局基本沒有改變。當(dāng)農(nóng)業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)，化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生了。便利化、實時化、感知化、物聯(lián)化、智能化……一切都在革新著農(nóng)業(yè)固有的產(chǎn)業(yè)模式，推動著中國農(nóng)業(yè)加速向現(xiàn)代化邁進。
中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不能一蹴而就?；ヂ?lián)網(wǎng)如何才能改變這一最落后的行業(yè)？答案是必須從最容易被改造的末端環(huán)節(jié)入手。探索開始了，以農(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)正在興起，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)邁出了第一步。
農(nóng)資電商爭食萬億“蛋糕”
隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-經(jīng)銷商-種植戶”經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，農(nóng)資將進入大戶直供階段。農(nóng)資電商平臺正是可以提供直銷的渠道。
農(nóng)資市場規(guī)模有多大，農(nóng)資電商有多大潛力可挖？
金正大副總裁羅文勝給上證報記者算了一筆賬：目前全國耕地種植成本約為1200億元，肥料成本6300億元，農(nóng)藥1200億元，頁面肥成本300億元，拌種劑600億元，加起來就是9600億。“這是多大的市場！農(nóng)資電商市場前景非常廣闊。”
這還只是相對保守的估計，來自平安證券、齊魯證券等機構(gòu)的測算，僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場規(guī)模就超萬億元。
正是看到了巨大的潛力，農(nóng)資領(lǐng)域龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。今年以來，投資力度更呈現(xiàn)加速、加大之勢。
化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進軍電商領(lǐng)域。金正大控股股東今年總投資20億打造的“農(nóng)商1號”即將上線，這是目前投資最大的農(nóng)資電商平臺。
芭田股份去年并購了專注農(nóng)業(yè)信息化的金禾天成后，積極在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、農(nóng)資交易平臺布局。司爾特今年年初也成立電商公司，打造“O2O”農(nóng)資電商服務(wù)平臺。
農(nóng)藥龍頭諾普信、輝豐股份自去年以來也加快電商業(yè)布局。輝豐股份旗下農(nóng)一網(wǎng)去年11月上線以來，電商業(yè)務(wù)的開展遠超預(yù)期。諾普信在今年3月底對其持有100%股權(quán)的農(nóng)資電商平臺
上證報記者在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)對電商的定位并非是純粹的“銷售平臺”，而是融合農(nóng)資供應(yīng)、信息化管理服務(wù)、金融支持的 “服務(wù)平臺”。很多企業(yè)在加速從農(nóng)資生產(chǎn)商、銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
5月11日，諾普信宣布以自有資金人民幣3.3億元增資深圳田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。而早在2月份，史丹利就出資5 億元設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，主要提供農(nóng)業(yè)種植服務(wù)和農(nóng)業(yè)金融服務(wù)。
“化肥是千億級市場，在里面做到百億就很多了。但農(nóng)業(yè)服務(wù)是萬億級的規(guī)模，我們能做到千億級。” 史丹利總裁高進華對上證報記者表達了其向農(nóng)資服務(wù)商轉(zhuǎn)型的信心。
在位于廊坊市郊的一個養(yǎng)豬場，歐華農(nóng)牧公司高層向上證報記者演示了如何使用豬聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測生豬存欄量、飼料用度、疫情預(yù)警。
就在本周二，大北農(nóng)集團正式推出豬聯(lián)網(wǎng)2.0版，并發(fā)布手機版APP智農(nóng)通。大北農(nóng)常務(wù)副總裁薛素文告訴上證報記者，“豬聯(lián)網(wǎng)是一個入口，我們想通過豬聯(lián)網(wǎng)、豬交易（農(nóng)信商城）、豬金融（農(nóng)信金融）構(gòu)建智慧大北農(nóng)生態(tài)圈。”
農(nóng)資企業(yè)普遍認為，互聯(lián)網(wǎng)只是載體，農(nóng)資電商的核心競爭要素仍來自線下。“不同于其他工業(yè)品，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售不能純粹依賴線上的渠道。農(nóng)民怕買到假種子、假農(nóng)藥。他們比較依賴熟人經(jīng)濟，所以經(jīng)銷網(wǎng)點的作用不可替代。”高進華說。
金正大董秘、副總經(jīng)理崔彬也對上證報記者說，“公司馬上要上線一個農(nóng)資平臺，我們只把它作為服務(wù)手段，但真正的核心競爭力還是在經(jīng)銷渠道。”該公司擁有一個10萬人的二級經(jīng)銷商團隊。
“痛點”變成“亮點”
在走訪企業(yè)過程中，上證報記者了解到，在諸多農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中，企業(yè)最感興趣、農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局中最不可或缺的一環(huán)是金融服務(wù)。
“土地流轉(zhuǎn)后我們發(fā)現(xiàn)有比農(nóng)資服務(wù)更急迫的需求，就是資金缺口。目前種植戶貸款很難貸到，因為農(nóng)村的征信過程很困難，銀行很少放貸。這是農(nóng)業(yè)的痛點。”史丹利副總裁張磊對上證報記者說。
從去年開始，史丹利就嘗試與分銷商合作，除了賣化肥外，還為用戶提供小額貸款。“農(nóng)村金融最難做的就是征信工作，我們有植根于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商團隊，熟悉自己的用戶，在征信過程中可以發(fā)揮優(yōu)勢，經(jīng)銷商也在借此轉(zhuǎn)型。”張磊說。
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”浪潮來襲，有的企業(yè)對它的理解仍停留在建網(wǎng)站、搞APP，“但這些其實對公司估值提升有限，除非找到變現(xiàn)的出口?，F(xiàn)在變現(xiàn)的出口已經(jīng)找到，就是互聯(lián)網(wǎng)金融。”申萬宏源證券農(nóng)業(yè)分析師宮衍海說。
“誰是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者，誰就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。誰充分利用了農(nóng)村金融的杠桿，誰就在產(chǎn)業(yè)競爭中處于不敗之地。”有財務(wù)學(xué)歷背景的薛素文指出，金融有可能成為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的制高點。
正是基于這樣的認知，大北農(nóng)創(chuàng)新盈利模式，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，如具有理財和支付功能的農(nóng)富寶、支付平臺農(nóng)付通、農(nóng)村信貸方面的農(nóng)銀貸、農(nóng)農(nóng)貸、扶持金等。
薛素文對上證報記者透露，“大北農(nóng)已經(jīng)成立小額信貸公司，今年將重點做自己的‘農(nóng)銀貸’。另外，下半年還將推出‘農(nóng)農(nóng)貸’，這是一種P2P模式，我們認為這是最有潛力，前景最好的一塊。”
除史丹利、大北農(nóng)外，上證報記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前輝豐股份、金正大、芭田股份、新希望、康達爾、江淮動力等A股農(nóng)業(yè)上市公司都已經(jīng)在做或有計劃涉及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。
新希望金融或是其中最早涉足，且動作最大的。早在2007年，為解決農(nóng)戶融資難的問題，新希望在山東省成立了中國第一家養(yǎng)殖擔(dān)保公司，為購買公司飼料產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶提供擔(dān)保。
2013年，新希望推出技術(shù)服務(wù)“福達計劃”尋找潛在客戶，然后對接自己體內(nèi)的養(yǎng)殖戶資金需求。新希望金融也類似于P2P 模式。今年3月份，“希望金融”平臺上線，據(jù)齊魯證券研報預(yù)測，“希望金融”今年的交易額有望達到5億元到10億元。
互聯(lián)網(wǎng)金融是一片藍海。新希望惠農(nóng)（科技）信息有限公司董事長陳興