本版導(dǎo)讀  具有規(guī)模優(yōu)勢的肥料企業(yè)基礎(chǔ)肥料資源和技術(shù)雄厚，憑借此優(yōu)勢，聚焦不同作物專用肥，針對不同作物的營養(yǎng)需求和生長階段組合套餐肥，打造完備的新型肥料方陣，將是實現(xiàn)肥料產(chǎn)業(yè)突圍的一條路徑。

　　中國地域遼闊，農(nóng)業(yè)種植千差萬別，產(chǎn)品創(chuàng)新空間很大。大型企業(yè)如以作物為基礎(chǔ)，制定全程作物營養(yǎng)方案，并輔之以完善的農(nóng)化服務(wù)，將擁有較強的競爭力。
本版報道的4家企業(yè)目前正在向這個方向努力。他們或者在基礎(chǔ)肥料優(yōu)勢基礎(chǔ)上創(chuàng)新，或者深耕高端作物營養(yǎng)方案，有的在緊鑼密鼓進行技術(shù)革新，還有的以產(chǎn)品差異化創(chuàng)新矩陣和重塑營銷格局為抓手突圍。
中鹽紅四方：組合套餐，提供定制化方案

新型肥料一直是化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型的主攻方向，但今年新產(chǎn)品也遭遇巨大的市場壓力。
首先，農(nóng)民難接受較高的價格。中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇認(rèn)為，新型肥料價格偏高的主因之一是營銷成本過高。企業(yè)一哄而上推廣新產(chǎn)品，市場惡性競爭，營銷費用激增，推高了終端零售價。
其次，炒作概念現(xiàn)象較普遍。杜撰技術(shù)、虛標(biāo)養(yǎng)分、偷減含量等亂象不一而足，給新型肥料推廣造成不小的障礙。各地情況不盡相同，加之全社會對生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注度越來越高，變革施肥方式、推廣更高效環(huán)保的新型肥料隱藏的市場潛力巨大。
新型肥料發(fā)展的潛力還有多大？陳勇認(rèn)為，中國地域遼闊和農(nóng)業(yè)種植千差萬別，產(chǎn)品創(chuàng)新的空間仍然很大。最關(guān)鍵的是，要像工匠一樣打磨產(chǎn)品。作為央企，質(zhì)量和技術(shù)一直被中鹽紅四方視作重中之重。近些年公司緊鑼密鼓進行技術(shù)革新：一是在對現(xiàn)有產(chǎn)品迭代升級的基礎(chǔ)上，引進一系列領(lǐng)先技術(shù)，并疊加融合；二是針對經(jīng)濟作物開展特種肥料研制；三是結(jié)合工藝特點因地制宜創(chuàng)新，比如在高塔肥料生產(chǎn)中添加中微量元素成分和增效劑；四是以完整的產(chǎn)品方陣為基礎(chǔ)，組合套餐肥，為農(nóng)戶提供定制化的營養(yǎng)方案。
中鹽紅四方與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院、中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)科院等科研院所合作，先后研發(fā)出抗旱復(fù)合肥料、控失復(fù)合肥料、穩(wěn)定性肥料、包膜緩釋肥料、增值尿素、清液型和懸浮型液體水溶性肥料、微生物菌劑等。中鹽紅四方是全國首家抗旱肥、控失肥制造商。
中鹽紅四方與全國農(nóng)技中心合作，2015年在17個?。▍^(qū)）布置65個試驗示范，2016年在19個省（區(qū)）布置61個試驗示范。中鹽紅四方緩控釋肥系列產(chǎn)品增產(chǎn)幅度最高可達33.2%，與習(xí)慣施肥、測土配方施肥相比，純養(yǎng)分投入減少5%～12%，“等量增產(chǎn)、減量不減產(chǎn)”效果明顯。
住商肥料：與時俱進，深耕高端作物營養(yǎng)方案

11年前，住商肥料（青島）有限公司生產(chǎn)出中國第一包脲甲醛復(fù)合肥。“速效加長效”“單獨養(yǎng)分含量只高不低，凈重量只多不少”，住商肥料(中國)企業(yè)集團總裁江永彬表示，住商肥料以卓越效果和質(zhì)量堅守成為中國肥料市場上品質(zhì)與高效的代名詞、中國肥料品牌金字塔的“塔尖”。
住商肥料采用日本成熟技術(shù)，將脲甲醛工藝嫁接到復(fù)合肥生產(chǎn)中，猶如“三級火箭”的速效、中效、長效成分，貼合作物成長期的肥料需求，提高肥料利用率，減少肥料用量，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，減少勞動力投入，減輕環(huán)境負擔(dān)。
產(chǎn)品的優(yōu)劣并不僅僅取決于生產(chǎn)方法，更多地取決于廠家的質(zhì)量控制和成本競爭能力。住商肥料引進日本生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)產(chǎn)品確保了養(yǎng)分含量和質(zhì)量。
以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，以客戶需求為切入點，住商肥料率先在中國引入玉米、小麥等作物種肥同播先進模式，并研發(fā)出一系列適用的專用肥料產(chǎn)品，成為模式創(chuàng)新的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者。并以此為基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)資整合服務(wù)聯(lián)盟，種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產(chǎn)品橫向強強聯(lián)合。
隨著中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的訴求與時俱進，對肥料提出了更高要求。住商肥料及時推出“脲甲醛+”新產(chǎn)品系列，通過添加多種營養(yǎng)成分和功能成分，豐富脲甲醛產(chǎn)品的提質(zhì)和養(yǎng)地功能。
水肥一體化技術(shù)的迅速推廣，以各種功能型水溶肥為代表的高端特種肥市場發(fā)展迅猛?，F(xiàn)階段住商肥料正在大力推廣施倍多速溶肥料，其生產(chǎn)者是擁有100多年肥料生產(chǎn)歷史的日本陽光化學(xué)；還將有來自西班牙的施壯格等更多產(chǎn)品陸續(xù)推出。高端特種肥料與傳統(tǒng)的脲甲醛復(fù)合肥產(chǎn)品互補，住商肥料實現(xiàn)了針對主要作物的全系列、全營養(yǎng)、套餐化肥料供應(yīng)。住商肥料將繼續(xù)依托世界500強企業(yè)資源，為中國農(nóng)業(yè)提供高端作物營養(yǎng)和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展解決方案。
駿化化肥：規(guī)避同質(zhì)化，產(chǎn)品矩陣化

近幾年，大型國有油頭、氣頭尿素生產(chǎn)廠家已完全或部分退出肥料產(chǎn)業(yè)序列，但山東、山西、河南等擁有市場和資源優(yōu)勢的省份仍有大型國有肥料企業(yè)在創(chuàng)新圖強。河南駿化化肥有限公司總經(jīng)理吳建國說，駿化化肥以產(chǎn)品差異化創(chuàng)新矩陣和重塑營銷格局為抓手，雙臂合力開拓市場，實現(xiàn)了鳳凰涅