新疆農墾科學院農田水利與土壤肥料研究所梁飛

近來農資行業(yè)抱團取暖成為新話題、新熱點，很多企業(yè)和個人對之都趨之若鶩。但是萬事有利弊，什么規(guī)模都有適應性，南橘北枳的故事大家都清楚。我特意老話長談的提出：兩個類型，五個問題供大家思考?

第一類問題：我是誰?我從哪里來?我到哪里去?

1、我是誰?

先看清楚自己企業(yè)的性質，定位，面臨的問題是什么?更重要的我們企業(yè)誰說了算!都有哪些人有話語權。只有搞清楚自身情況，才能夠考慮抱團的必要性和意義。

2、我從哪里來?

這個問題包括幾個方面的問題：我的原料在哪里?我的原料和設備從哪里來?我的錢從哪里來?還有我使用的時候，需要經過哪些設備。比如水溶肥企業(yè)…就要考慮：銀行的錢，原料上游，能源，還有灌溉施肥系統(tǒng)…至少要考慮施肥罐的問題。

3、我到哪里去?

也就是我賣給誰?是企業(yè)還是農戶?是經銷商還是區(qū)域經理?但是一個肥料在同個地方經銷商和直銷用戶最好不要同時存在。

第二類問題：舍得!必須是先舍后得。

1、舍

你和別人合作能夠放下多少?能夠將價格降低多少?產品能不能保證別人實時需要?在有限的宣傳材料的時候你能夠舍多少空間給你的團?另外你在其他方面能夠給別人多少?

2、得

這個是落腳點。所以你在考慮到時候想過自己希望得到那些便利或者好處嗎?你最想得到那些東西嗎?

下面我拿一個肥料企業(yè)和灌溉…種子…農藥企業(yè)四家抱團，舉例這個舍得。

肥料企業(yè)合作必須舍的是那些?我認為：肥料價格、施肥方面、還有一部分客戶資源。得到什么?作物全程解決方案，農戶抗分險能力，還有就是新市場。但是有一個必須舍…那就是以前農戶運運多種措施增產百分之二十后，肥料企業(yè)對外宣傳20%增產率的宣傳廣告，必須認真思考四家企業(yè)各自的貢獻率。要不然20%的貢獻率就變成200%了。

總之，只有搞清楚…我是誰?我從哪里來?我到哪里去?這三個問題。才能決定是否抱團，找誰抱團，抱一個什么樣的團。只有明白舍得關系，才能在抱團中發(fā)揮好各自的作用，才是拳頭效應，而不是五個手指點的故事。

梁飛敬上…轉載請注明，請聯(lián)系本人。