當前農(nóng)資行業(yè)發(fā)展進入艱難期，區(qū)域調(diào)整、戰(zhàn)線收縮成為眾多企業(yè)的應(yīng)對戰(zhàn)略。然而，面臨農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)擴張和日益激烈的市場競爭，江蘇華昌化工股份有限公司則逆勢迎上，重新規(guī)劃產(chǎn)品線路，其發(fā)展思路也是愈加清晰。

    胡波——作為“華昌”路線的設(shè)計者和策劃者，正用他儒雅背后釋放出的率性和睿智，描繪著企業(yè)續(xù)航新征途的穩(wěn)定性肥料新版圖。他們多年在穩(wěn)定性肥料推廣過程中所嘗試的氮肥形式的創(chuàng)新，最終贏得了市場的認可。

    作為穩(wěn)定性肥料的技術(shù)合作者，中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所研究員盧宗云肯定說：“中國氮肥形式的創(chuàng)新還沒有一個領(lǐng)軍企業(yè)。華昌化工的先發(fā)優(yōu)勢，使其已經(jīng)處于氮肥領(lǐng)軍企業(yè)的第一梯隊。”

精準功能性：彰顯差異化

    2013年，農(nóng)資行業(yè)正經(jīng)歷著一次巨大陣痛，企業(yè)陷入產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場膠著。市場內(nèi)亂象叢生，重新涌入市場的新企業(yè)名稱五花八門、產(chǎn)品名稱稀奇古怪、包裝標識似是而非。“目前，復(fù)合肥行業(yè)魚龍混雜，處于一種戰(zhàn)國時代。”胡波用三國時期的戰(zhàn)亂形容行業(yè)窘境。在胡波看來，亂象中行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)脈絡(luò)卻逐漸清晰。

    引人關(guān)注的是，人們在分析肥料發(fā)展趨勢時，不約而同地都提到差異化。如果說，差異化是業(yè)界普遍浮躁過后的自我反省和脫離“紅海”的被動之舉，那么華昌化工的主動創(chuàng)新意識則是正面而積極的市場回應(yīng)。

    胡波認為，在企業(yè)追求差異化的同時，準確把握未來肥料發(fā)展趨勢才是捷徑。“所謂的差異化，是真正使我們的肥料從粗放式向精細化的發(fā)展，精準化的直接表現(xiàn)就是功能性。”胡波說，我國耕地少、產(chǎn)量高、土地得不到修復(fù)，大量元素是嚴重缺乏，以前我們側(cè)重大量元素氮磷鉀的補充，土壤中中微量元素、有機質(zhì)沒有了，甚至東北的黑土地僅有5公分了。如果我們還使用原來的品種和一樣的施肥方式，肯定不行，更跟不上形勢。為此，華昌化工將差異化準確闡述為“定位適合中國國情和農(nóng)業(yè)發(fā)展的肥料功能化”。

    未來肥料發(fā)展由粗放式向精細化的發(fā)展是一種必然發(fā)展趨勢——中濃度、多營養(yǎng)、功能化，胡波簡單地用9個字概括了肥料發(fā)展走向。“這三點是肥料行業(yè)發(fā)展到一定程度必然要走的路，這其中就體現(xiàn)了差異化。”他說：“包打天下式的肥料太粗放，必須要精細化。”胡波坦言，精細化就是賦予肥料一定的功能。比如，對于緩控釋肥來說，其標準提到一個重要指標就是養(yǎng)分釋放多少天，但是對于玉米、水稻、棉花、小麥包括蔬菜等作物，所需求的養(yǎng)分都不一樣，有可能導(dǎo)致養(yǎng)分過頭或者不足。“嚴格來講，要根據(jù)作物的需求來釋放養(yǎng)分，要根據(jù)個體差異、品種差異進行細分。”

穩(wěn)定性肥料：減氮、省力還增產(chǎn)

    華昌化工的產(chǎn)品定位正是遵循精準功能化的路徑進行規(guī)劃和發(fā)展，其產(chǎn)品定位也始終圍繞功能性創(chuàng)新所展開。“穩(wěn)定性肥料就是一種功能性肥料，其功能就是提高肥料利用率，且省工省力。”不僅增產(chǎn)方面效果明顯且省工省力，用上后農(nóng)民就不用管了。特別是減追是一個非常關(guān)鍵的拉動，農(nóng)民非常喜歡用。“包括我們的‘肥戀田’，看到人家用很好，都問哪里生產(chǎn)的。有一次我們專門的農(nóng)化服務(wù)人員在田間做試驗，一下子圍上幾十個人都來看，了解這個產(chǎn)品。老百姓對一大堆名字可能搞不清楚，但是農(nóng)民有他們自己的辦法就是看效果。”胡波笑著說。

   中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所研究員盧宗云告訴記者：“穩(wěn)定性肥料在各個地區(qū)的玉米、水稻、小麥乃至一些經(jīng)濟作物上都有突出效果。穩(wěn)定性肥料強調(diào)實現(xiàn)玉米免追，在水稻上提倡免追，力爭做到減氮減追。這種對未來肥料發(fā)展判斷的不謀而合，讓華昌化工牽手中科院生養(yǎng)生態(tài)應(yīng)用研究所，并成為日漸壯大的推廣穩(wěn)定性肥料“陣營”中的一員猛將。

    胡波認為，在當前殘酷的農(nóng)資市場競爭中，產(chǎn)品的生命周期有限，低碳低耗、節(jié)能環(huán)保、高產(chǎn)高效的肥料才有持久的生命力。最迫切的問題和最直接的衡量指標就是提高肥料利用率。而提高利用率的核心在于控氮，穩(wěn)定性肥料減少施用量的基本機理就在于提高了肥料利用率，為此，他們持續(xù)發(fā)力。早在2007年，華昌化工就自主研發(fā)了新型氮肥穩(wěn)定性肥料——脲銨氮肥，以不同形態(tài)氮肥的協(xié)同作用來提高肥料利用率，開創(chuàng)了新型氮肥研究的新局面，在業(yè)內(nèi)引起極大的轟動。同時，華昌化工不斷對產(chǎn)品進行升級換代，增強產(chǎn)品的競爭力。如今，隨著華昌化工漣水生產(chǎn)基地的竣工投產(chǎn)，華昌化工又聯(lián)合中科院南京土壤研究所深入研發(fā)，推出全新營養(yǎng)追肥“追