整合—抱團取暖

　　關鍵詞

　　在當前全球經(jīng)濟疲軟、需求預期被削弱的背景之下，市場信心遭遇重創(chuàng)，走整合之路，抱團取暖不失一個好決策。

　　事實上，回顧中國農(nóng)機行業(yè)近10余年的發(fā)展歷史，行業(yè)整合腳步一天也沒有停止過。上個世紀90年代，世界農(nóng)機巨頭約翰迪爾、凱斯、馬恒達曾通過整合跨進中國農(nóng)機市場大門。而當下的愛科、久保田、國機則通過或同業(yè)或異業(yè)的整合，使產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大。

　　細數(shù)發(fā)生在2014年農(nóng)機行業(yè)內的大大小小整合之事，最奪人眼球要數(shù)克拉斯與金億聯(lián)姻和中聯(lián)重科與奇瑞重工結盟。2014年1月23日，有55年文化底蘊的金億公司與有100年收獲機械技術克拉斯集團的聯(lián)姻被行業(yè)稱之為最完美的結合。自此，克拉斯真正開始了他們的中國農(nóng)機市場之旅，金億轉身成為一家合資股份公司。

　　另一影響巨大的整合事件屬于異業(yè)聯(lián)盟的抱團取暖。中聯(lián)重科在工程機械市場連續(xù)數(shù)年不景氣的背景下，出于戰(zhàn)略發(fā)展需要，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍，伺機進入農(nóng)機行業(yè)。而奇瑞重工經(jīng)過多年艱難的創(chuàng)業(yè)，在多重因素影響下對產(chǎn)業(yè)重新定位。由此在2014年8月20日國內最大農(nóng)機并購案浮出水面，即奇瑞重工、弘毅投資、中聯(lián)重科聯(lián)姻，重新組成中聯(lián)重機。此次并購標志著中聯(lián)重科拓展農(nóng)業(yè)機械業(yè)務板塊的戰(zhàn)略正式落地，而備受行業(yè)關注。

　　點評

　　中國農(nóng)機制造業(yè)正面臨著前所未有的壓力，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，首先都必須面對產(chǎn)能過剩的問題；隨著中國人力成本的增長，中國農(nóng)機制造業(yè)過去的成本優(yōu)勢已經(jīng)變?yōu)槲⒗麜r代；同時中國企業(yè)的管理水平和專業(yè)化程度也有較大提升空間。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)未來的希望來自于產(chǎn)業(yè)升級，中國在農(nóng)機研發(fā)與制造等高端領域的水平還比較落后，從世界農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史看，奉行整合發(fā)展戰(zhàn)略或將被越來越多的企業(yè)所選擇，因為通過跨界產(chǎn)業(yè)整合，形成強大的競爭力，才能取得更好的生存與發(fā)展，這或將成為我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)轉型的模板，值得期待。

　　競爭加劇，洗牌加速

　　關鍵詞

　　競爭是推動行業(yè)進步的第一動力，是實現(xiàn)行業(yè)升級的關鍵要素。2014年，農(nóng)機行業(yè)競爭呈現(xiàn)出的突出特點是競爭加?。粚е碌闹苯雍蠊麆t是洗牌加速。

　　隨著農(nóng)機市場需求、消費主體、價格、產(chǎn)品、促銷等諸多元素的變化，我國農(nóng)機市場競爭出現(xiàn)重大轉變。首先，技術研發(fā)能力成為競爭的焦點，究其原因，以下幾點至關重要：第一，隨著大眾傳統(tǒng)農(nóng)機品類剛性需求的削弱，“小眾產(chǎn)品”需求客觀上要求生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品以適應需求的變化，沒有強大研發(fā)能力的企業(yè)將逐漸失去競爭優(yōu)勢，最終淡出市場競爭；第二，丘陵山區(qū)農(nóng)機市場崛起，需要與之相對應的農(nóng)機新產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)企業(yè)加大該類機型的研發(fā)；第三，農(nóng)機市場需求向經(jīng)濟作物方向轉變，需要企業(yè)研發(fā)相關的產(chǎn)品，而經(jīng)濟作物的耕種收產(chǎn)品一般技術研發(fā)難度較大，尤其是播種與收獲機械，這也需要與之匹配的強大的研發(fā)能力。

　　其次，品牌競爭將成為市場競爭的關鍵，隨著市場消費的理性化，消費者由過去關注價格將進一步向品牌轉化，他們對品牌所包含的產(chǎn)品品質、技術含量、服務保障有了更深刻的理解，消費回歸理性成為歷史的必然。這就要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中更加關注品牌建設和傳播。

　　再其次，市場競爭層次進一步提高，農(nóng)機市場成為機械工業(yè)的熱點市場，隨著國內企業(yè)產(chǎn)能不斷擴容，國際農(nóng)機巨頭相繼進入，非農(nóng)機行業(yè)(諸如汽車行業(yè)、工程機械行業(yè))的參與，金融資本市場的介入，都提升了農(nóng)機市場競爭的層次，農(nóng)機行業(yè)競爭質量的升級將進一步推動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結構升級。

　　最后，集中度提高。從我國農(nóng)機市場競爭度分析，雖然諸如大中型拖拉機市場的競爭度較大，但并不能改變農(nóng)機市場集中度偏低的現(xiàn)實，近10000家農(nóng)機制造企業(yè)中每年生產(chǎn)不足4000億元的農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)值，產(chǎn)值居于前五位的大型農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)值之和僅僅占22.9%。而近年實施的農(nóng)機補貼政策又在某種程度上削弱了競爭的強度，成為部分小型企業(yè)生存的最后一根稻草，隨著農(nóng)機市場環(huán)境的巨大變化，市場競爭將變的更加充分，部分中小企業(yè)將在激烈的市場競爭中被淘汰出局，市場集中度的提高成為必然。

　　激烈的競爭加速了行業(yè)洗牌。據(jù)悉，2014年河北省有80多家玉米收割機企業(yè)“退市”。必須看到，這只是洗牌的開始。在市場進入常態(tài)化后，那種既無創(chuàng)新能力，又不能確保產(chǎn)品品質，依靠復制生存的企業(yè)最終將被淘汰出局。

　　競爭帶來的另一個后果是企業(yè)的發(fā)展機遇正被壓縮在狹小的空間里，留給企業(yè)的只有一條路：拼實力、拼管理、拼創(chuàng)新，最終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質量與品質上。當市場風光不再，熱度退去之后，僅靠公關和銷售再也無法獨善其身。如果一些企業(yè)渾然不知，依然躺在已有成功經(jīng)驗的溫床上繼續(xù)其春秋大夢，最終的結果不言而喻。

　　點評

　　傳統(tǒng)農(nóng)機消費市場戰(zhàn)略縱深正在逐漸被壓縮，落后生產(chǎn)與經(jīng)營手段發(fā)揮的空間越來越小，本土企業(yè)與跨國公司以及本土企業(yè)之間的“正面對抗”正成為市場競爭的主戰(zhàn)場。這些自2012年既已開始的變遷在2014年表現(xiàn)的更加淋漓盡致，預示著中國農(nóng)機行業(yè)開始回歸市場核心要素——產(chǎn)品。譬如玉米收割機市場，2012年某些企業(yè)因為定位黃淮海市場而生產(chǎn)兩行機，賺的是盤滿缽滿，而次年卻地盤盡失，不得不進行戰(zhàn)略收縮。究其實，一個企業(yè)可以因市場短期需求而興旺，卻難以保持持久發(fā)展。我們可以大膽的預言：未來10年，決定企業(yè)能走多遠的不是你生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品品質是否過硬，沒有質量支撐的產(chǎn)品無異于將企業(yè)建于“沙丘之上”。