經(jīng)銷商成為綜合服務(wù)商

　　會(huì)上，朱總指出：”隨著用戶需求的升級(jí)轉(zhuǎn)變，未來，能提供綜合服務(wù)的經(jīng)銷商將更受青睞。在機(jī)械化浪潮的推動(dòng)下，經(jīng)銷商將逐漸向著汽車4S店的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，而且應(yīng)該要比4s店功能更加強(qiáng)大?！巴瑫r(shí)，朱總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商未必按照4S店的形象發(fā)展，但是在盈利模式上必須向4S店學(xué)習(xí)。

　　無論是向農(nóng)機(jī)專業(yè)用戶還是農(nóng)業(yè)種植戶轉(zhuǎn)移，用戶的需求都將不再局限于銷售和服務(wù)。猶如現(xiàn)在的汽車4S店盈利構(gòu)成，利潤(rùn)差已經(jīng)不是4S店的主要盈利來源，貸款、保險(xiǎn)、后市場(chǎng)、售后服務(wù)等利潤(rùn)來源所占的比例已經(jīng)達(dá)到了80%以上。農(nóng)機(jī)購買群體的需求將從銷售和服務(wù)擴(kuò)展為農(nóng)機(jī)銷售、農(nóng)資銷售、市場(chǎng)信息、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、物流倉儲(chǔ)、售后維修及各個(gè)環(huán)節(jié)需要的金融和保險(xiǎn)服務(wù)。朱總提到，這種模式并不遙遠(yuǎn)，同時(shí)舉出了幾個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)著手建設(shè)這種綜合服務(wù)中心的例子。