一邊是供應(yīng)商要求漲價(jià)，一邊卻是客戶要求降價(jià)。夾在中間的中小機(jī)械制造企業(yè)們，舉步維艱?！?月13日下午，上海某機(jī)械制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人汪先生告訴重青記者。從2003年到2013年的10年間，中國的出口型中小機(jī)械制造商們，走過了利潤從10%到3%的暴跌路。如何才能扭轉(zhuǎn)乾坤，成為他們當(dāng)下最緊要的事情。
今年5月訂單增幅突然下降
江蘇無錫一家出口型機(jī)械加工企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生告訴重青記者，讓他感到納悶的是，今年5月的訂單增幅突然下降了近20%，比4月份的訂單也下降了10%，這讓他感到有些不適應(yīng)?！耙呀?jīng)采購的原材料消化不完，又得要占用更多的庫存資金了。”
他以為是自己做得不好，客戶把訂單給了其他供應(yīng)商。后來問詢得知，并不是他做得不好，而是訂單的增幅的確降低了。
他將信將疑地回到自己工廠，正好是端午節(jié)放假前的6月8日，海關(guān)總署發(fā)布了今年5月全國進(jìn)出口的狀況。今年5月份，全國出口1.14萬億元人民幣（折合1827.7億美元），增長1%;而在今年4月份，全國出口1.17萬億元人民幣（折合1870.6億美元），增長14.7%。
海關(guān)總署同時(shí)發(fā)布消息說，今年5月，我國外貿(mào)進(jìn)出口同比增速大幅回落，一方面是對(duì)港套利貿(mào)易基本得到遏制，內(nèi)地與香港貿(mào)易快速回落；另一方面，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，外部需求低迷，企業(yè)經(jīng)營成本居高不下，人民幣實(shí)際有效匯率上升，貿(mào)易環(huán)境惡化等多因素綜合作用。
“我這才明白過來，原來5月份訂單大幅下滑，是與之前報(bào)道的對(duì)港套利貿(mào)易有關(guān)?！睆埾壬闹械囊粔K石頭，算是落下了地，雖然并不知道他的客戶有沒有參與其中。但同時(shí)他又擔(dān)心，訂單若持續(xù)降低，企業(yè)將又要面臨生存壓力。
與張先生有同樣感受的，還有上海的汪先生。他們都是出口型機(jī)械加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從2003年到2013年的十年間，他們都走過了出口型機(jī)械加工企業(yè)的相似發(fā)展經(jīng)歷。
2003―2006：工廠規(guī)模三年擴(kuò)大十倍
2003年之前，汪先生在某大型跨國公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)供應(yīng)商的質(zhì)量評(píng)審，“后來發(fā)現(xiàn)合適的供應(yīng)商難找，干脆拉了幾個(gè)人出來單干，既解決了公司的產(chǎn)品供應(yīng)問題，又給自己帶來了新的機(jī)遇”。
2004年之后，機(jī)械企業(yè)的發(fā)展前景一直不錯(cuò)，尤其是重慶、上海及周邊地區(qū)，越來越多的歐洲工程機(jī)械企業(yè)來到重慶和上海等地落戶，在這里建立他們的制造工廠，以及全球采購中心。他們工廠的生意，也隨著一些客戶的全球采購量增加，而逐漸壯大。
“2005年初的時(shí)候，我們出口額只有幾百萬元人民幣，到2006年中期，都已經(jīng)到了兩三千萬元了?！蓖粝壬f，那個(gè)時(shí)候是他們的鼎盛時(shí)期，每個(gè)星期都有十幾個(gè)集裝箱到他的工廠來拉貨，然后通過江運(yùn)到上海外高橋保稅區(qū)的港口碼頭，再從那里運(yùn)往歐洲。
他的工廠規(guī)模，在三年間，迅速擴(kuò)大了十倍，員工人數(shù)由之前的不足十人，擴(kuò)大到一百多人。更重要的是，他們的利潤同時(shí)在增長。
“當(dāng)時(shí)德國采購商也很開心，因?yàn)樗麄儚闹袊少彊C(jī)械零部件，能夠有10%左右的Saving”。汪先生所說的Saving，就是全球采購中經(jīng)常愛聽到的術(shù)語節(jié)省了多少錢。如果一個(gè)產(chǎn)品能節(jié)省20%，對(duì)于一個(gè)德國公司來講，他們一年若采購一億元人民幣的機(jī)械產(chǎn)品，將會(huì)為他們節(jié)省2000萬元的采購成本。
嘗到甜頭的德國采購商，將其設(shè)在美國、意大利、法國等國的制造工廠的機(jī)械零部件采購渠道，也轉(zhuǎn)到中國來。僅一家總部位于德國法蘭克福附近的全球工程機(jī)械龍頭企業(yè)，全球一年的采購量就超過3億元人民幣，采購成本一年就能節(jié)省6000萬元人民幣。采購作為傳統(tǒng)的成本中心，也在這種全球化采購的浪潮下，變成了實(shí)實(shí)在在的利潤中心。
“在那個(gè)時(shí)候，外資企業(yè)的生意很火，出口非常多，只要有加工設(shè)備，有幾個(gè)技術(shù)人員，都可以把一個(gè)小型加工廠搞成營業(yè)額在人民幣3000萬元的中等規(guī)模?！蓖粝壬缡腔貞浤莻€(gè)時(shí)候的快速擴(kuò)張。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠風(fēng)險(xiǎn)投資擴(kuò)張不同，他們的擴(kuò)張，基本上都來源于傳統(tǒng)渠道的融資貸款，充滿風(fēng)險(xiǎn)卻樂不思蜀。
