我們知道，任何一個收割機市場的啟動，必須具備幾個條件，第一，市場教育已經(jīng)完成，即消費者接受機械收獲；第二，具有較成熟的產(chǎn)品，突出標志是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較高，價格適宜，能夠被消費者接受；第三，政府大力推廣，并有相應的農(nóng)機優(yōu)惠政策扶持；第四，購買者能夠獲得較好的收入，是保證市場持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。第五，生產(chǎn)企業(yè)的大力推廣與市場培育。對照這些條件，甘蔗收割機市場基本上均已經(jīng)具備，由此，我們可以斷定，我國甘蔗收割機市場啟動已經(jīng)具備了必要的條件。

　　從甘蔗收割機市場的現(xiàn)狀分析，是農(nóng)機市場中名副其實的藍海市場。突出表現(xiàn)在：第一，市場容量大。目前，我國甘蔗收割機保有量不足千臺，甘蔗收獲基本上停留在刀耕火種狀態(tài)，市場發(fā)展空間大。從市場容量分析。我們以中小型甘蔗收割機為例，如果每季作業(yè)100天，每天工作8小時，每小時收獲3噸，實現(xiàn)甘蔗收獲機械化，約需要4.8萬臺，市場銷售產(chǎn)值可望達到305億元。

　　從我國甘蔗種植區(qū)域的分布與地形分析，我國甘蔗收割機市場將呈現(xiàn)出如下幾個特點：

　　第一，市場需求集中度高。這是由我國甘蔗種植區(qū)域分布決定的，我國甘蔗種植主要集中在兩廣、云南、海南等區(qū)域，這四個區(qū)域占全部甘蔗種植的94.1%，由此決定了我國甘蔗收割機市場將重點集中在這四個區(qū)域，尤其在市場發(fā)展的初級階段，這個特征會更加突出。

　　第二，市場競爭不激烈。由于甘蔗收割機市場尚未啟動，在啟動階段，甘蔗收割機市場不會像其它農(nóng)機市場那樣，價格品牌搏殺。甘蔗收割機市場不存在激烈的市場競爭，企業(yè)之間角逐的核心主要集中在以下幾個方面：一是產(chǎn)品的推廣力度，好的產(chǎn)品需強大的傳播渠道，在甘蔗收割機市場啟動的初級階段，企業(yè)怎樣動用產(chǎn)品演示會，與政府的合作，與農(nóng)機大戶、農(nóng)機合作社甚至甘蔗收割機的下游糖廠的合作十分關(guān)鍵，這些關(guān)系處理得當，會大大縮小甘蔗收割機推廣的時間。廣東科利亞在廣西崇左市扶綏縣設(shè)立“科利亞―協(xié)安糖料蔗機收技術(shù)示范基地”和“糖料蔗機收流動作業(yè)站”，形成了“糖廠+農(nóng)機租賃+合作社+蔗農(nóng)”聯(lián)合推進甘蔗收獲機械化新模式。這種方式在甘蔗收割機市場推廣初期，將是最好的推廣方式之一。

　　二是甘蔗收割機的質(zhì)量的穩(wěn)定性至關(guān)重要，也是產(chǎn)品成熟的標志，從玉米收割機市場的起步到全面爆發(fā)無不詮釋這樣一個真理，我國甘蔗收割機市場也會遵守這條路線。三是市場的培育?；仡櫸覈衩?、插秧機市場發(fā)展路徑我們可以發(fā)現(xiàn)，市場發(fā)展的初級階段，如何讓消費者接受機械是關(guān)鍵，山東、江蘇市場之所以成為這兩個市場的領(lǐng)頭羊，一個很重要的因素是生產(chǎn)企業(yè)、政府、消費者聯(lián)合起來，在機械的使用、保養(yǎng)、維修、政策支持等多管齊下，方能搶占市場高地，脫穎而出。從目前甘蔗收割機的品牌分析，

　　第三，市場需求將從小到大。由于我國先行的土地承包制以及甘蔗種植特點、地形特征，決定了我國甘蔗收割機市場將經(jīng)歷兩個重要階段，第一階段將以小型收獲機械為主，就像玉米收割機將經(jīng)歷背負式收割機、插秧機將經(jīng)歷手扶式插秧機一樣，我國甘蔗收割機市場將經(jīng)歷一個小型為主的時代，這個階段至少需要三年到五年的發(fā)展周期。約翰迪爾雖然是世界級的農(nóng)機巨頭，但在中國甘蔗收割機市場的產(chǎn)品定位上，可謂雖“小”且實用，他們研究中國的實際情況，采集相關(guān)數(shù)據(jù)，借助美國成型的大型甘蔗收割機技術(shù)，并加以改進。2012年，一款針對廣西地塊小、種植行距窄、地頭空間小的特點“量身定制”的小型甘蔗收割機樣機就是最為對市場實際的最有力的證明。凱斯公司的A4000型系列甘蔗收割機是針對非洲、印度、東南亞和中國市場推出的機型，整體尺寸小于傳統(tǒng)的收割機型號，適合我國甘蔗產(chǎn)區(qū)中小規(guī)模地塊的作業(yè)需求，可在1.1米小行距的甘蔗地順利進行收割，且不會對鄰行的根帶造成碾壓。

　　第二階段，隨著土地流轉(zhuǎn)、甘蔗種植規(guī)?；⑥r(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶的直接參與、家庭農(nóng)場的崛起、甘蔗收割跨區(qū)作業(yè)、甚至糖廠作業(yè)模式的改變等諸多要素的逐漸成熟，甘蔗收割機市場將逐漸由小型過渡到大型機械。