近日，筆者了解到，2015年中國一拖主導(dǎo)產(chǎn)品再創(chuàng)佳績，大中輪拖銷量增長4.48%，其中大輪拖同比增長22%，雙雙穩(wěn)居行業(yè)第一位勢；農(nóng)機(jī)具增長22.9%，機(jī)組配套率大幅提升；發(fā)動機(jī)增長12.6%，100馬力以上輪拖增幅50%以上，動力換擋系列產(chǎn)品銷量增幅6倍以上。

資料圖

　　2015年，是中國一拖建廠60周年，雖然全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)下行壓力繼續(xù)增大，企業(yè)經(jīng)營面臨嚴(yán)重考驗(yàn)，但中國一拖始終堅(jiān)持以提質(zhì)、增效、升級為中心，專注于核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)做優(yōu)，千方百計(jì)拓市場，全力以赴保銷量，企業(yè)經(jīng)營保持了穩(wěn)中有增的發(fā)展態(tài)勢。

　　中國一拖從上世紀(jì)80年代引進(jìn)菲亞特拖拉機(jī)、英國里卡多柴油機(jī)技術(shù)，到2011年收購法國McCormick（麥考密克）工廠，再到2014年與采埃孚合資成立車橋公司；從建成我國最先進(jìn)的大輪拖、重柴生產(chǎn)基地，到率先研制和開發(fā)出動力換擋拖拉機(jī)、電控柴油機(jī)，中國一拖始終引領(lǐng)著我國拖拉機(jī)行業(yè)的發(fā)展潮流，主導(dǎo)著產(chǎn)品需求升級的發(fā)展趨勢。

　　中國一拖以品牌建設(shè)工程為基礎(chǔ)，持續(xù)快速推進(jìn)終端形象和店面建設(shè)的升級步伐，建設(shè)旗艦店、品牌店，使“東方紅”渠道逐步發(fā)展成為集“形象展示、產(chǎn)品交易、信息互動和產(chǎn)品服務(wù)”等多項(xiàng)功能為一體的營銷載體。這一年，中國一拖還推行了嶄新的營銷模式——體驗(yàn)式營銷更是受到了用戶的普遍歡迎。

　　回首2015，中國一拖結(jié)合CRM系統(tǒng)、東方紅e購商城開展整機(jī)電子商務(wù)，利用備配件電子商務(wù)、阿里巴巴官方旗艦店等進(jìn)行配件銷售，完成了電子商務(wù)的整體布局，并在行業(yè)中起到了示范帶動作用。其中，備配件電子商務(wù)系統(tǒng)是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)第一個(gè)，也是唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)了在線產(chǎn)品零件目錄查詢和訂單下單之星的系統(tǒng)。同時(shí)，借助“一帶一路”發(fā)展契機(jī)，進(jìn)駐中白工業(yè)園區(qū)，成立一拖東歐研發(fā)中心。

　　正是有了各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)方向的努力與配合，截至2015年，中國一拖已累計(jì)向社會提供拖拉機(jī)303萬臺、柴油機(jī)248萬臺，持續(xù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)民致富，提供了先進(jìn)適用、經(jīng)濟(jì)的動力裝備。目前，中國一拖擁有980余家國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)、1670余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及40多個(gè)海外經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，致力服務(wù)于國內(nèi)外東方紅/YTO客戶，同時(shí)布局完成7大生產(chǎn)基地，形成輻射國內(nèi)國際市場的新格局。

　　2016年是“十三五”開局之年，中國一拖將準(zhǔn)確把握市場需求趨勢和宏觀政策走向，立足國內(nèi)國外市場，加快產(chǎn)品升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，全面上市國三產(chǎn)品，擴(kuò)大動力換擋產(chǎn)品銷量；打造新的商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新平臺，不斷鞏固和提升企業(yè)核心競爭力。