前不久，萬(wàn)達(dá)影城公開了部分?jǐn)?shù)據(jù)，像個(gè)炸彈在人群中爆開來(lái)。大家誰(shuí)都沒(méi)有想到，最賺錢的居然是爆米花，將近4億的收入，利潤(rùn)高達(dá)90%，這是什么概念呢?難道這就是傳說(shuō)中的爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)?
據(jù)了解：一臺(tái)成本不高的爆米花機(jī)一次性能生產(chǎn)28升爆米花，成本僅僅十幾元，而按照小份15大份20的售價(jià)計(jì)算，這一箱爆米花能賣出300以上的高價(jià)。如果不是萬(wàn)達(dá)影院自曝?cái)?shù)據(jù)，可能誰(shuí)也沒(méi)有注意到，爆米花會(huì)這么賺錢。為何爆米花能賣到如此高價(jià)呢?僅僅是因?yàn)楹苁苣贻p人的喜歡嗎?僅僅是因?yàn)榭措娪暗亩际乔閭H?
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，而與天價(jià)的爆米花相映成趣的，則是便宜到哭的電影票。
20年前一張電影票就要差不多30，20年過(guò)去了這價(jià)格不僅沒(méi)漲，似乎還有下跌的趨勢(shì)。理論上票面價(jià)格算，一場(chǎng)正熱映的電影雙人票價(jià)應(yīng)該在150—200之間，可是要是走團(tuán)購(gòu)路線，這個(gè)價(jià)格就在50—70，甚至各種活動(dòng)能使電影票單價(jià)降至個(gè)位數(shù)。
如此低價(jià)的電影票和免費(fèi)有什么不同呢?免費(fèi)?那企業(yè)不是要賠本?
還記得吉列的刀架和刀片的故事!推銷員金·吉列(KingGillette)用4年時(shí)間發(fā)明了一種可更換刀片式的剃須刀，但是在最初銷售的這一整年里，只賣出了51副刀架和168枚刀片。
為了擺脫銷售困境，吉列先生想到了“免費(fèi)”策略，他首先以極低的價(jià)格(相當(dāng)于免費(fèi))將數(shù)百萬(wàn)副刀架賣給美國(guó)陸軍，以期這些士兵退役回家后，可以變成吉列的忠實(shí)用戶;他還將刀架免費(fèi)送給銀行，讓銀行作為禮品送給新開戶的客戶(就是有名的“存錢送剃刀”活動(dòng))。
通過(guò)這種免費(fèi)模式，僅僅過(guò)了一年，他就已經(jīng)售出了1240萬(wàn)枚刀片，至今吉列公司已經(jīng)成功售出了幾十億枚刀片。
當(dāng)然，不止吉列的刀架和刀片，還有汽車貼膜，還有蘋果和保護(hù)殼的故事，還有家電和附件安裝配件的故事，在這里不一一而足!這是商業(yè)世界中極為經(jīng)典歷史極為悠久的營(yíng)銷策略!
這種搭便車式的“爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)”，在以免費(fèi)為原教旨的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更顯其意義所在。消費(fèi)者已經(jīng)被養(yǎng)的嘴越來(lái)越刁，貨比三家的過(guò)程也越來(lái)越容易，選擇成本越來(lái)越低，價(jià)格越來(lái)越透明…總之想讓他們從口袋里掏出錢越來(lái)越困難。
那么，如果能讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中無(wú)意識(shí)的付出另一筆“存在感”稀薄的費(fèi)用，就算是大成功了。
2013年萬(wàn)達(dá)院線爆米花收入不到10%，那我們能不能等到爆米花銷售收入超過(guò)主營(yíng)影片票房收入的一天?
這不是不可能的!
記得，有道經(jīng)典的營(yíng)銷題目是這樣的：“免費(fèi)的爆米花能帶來(lái)利潤(rùn)嗎?”答案你一定想的到，爆米花吃著嘴干總得喝水，靠附加的飲料帶來(lái)利潤(rùn)。那電影票會(huì)不會(huì)有一天也免費(fèi)呢?