上次給大家分享的【教你如何賣(mài)復(fù)合肥】【賣(mài)化肥的十個(gè)你知道嗎?】這2篇文章，有不少朋友留言，要求多發(fā)布有關(guān)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。謝謝大家的關(guān)注，我們會(huì)盡最大努力滿(mǎn)足大家的要求。

　　1..經(jīng)營(yíng)一個(gè)好產(chǎn)品---帶來(lái)希望的產(chǎn)品

　　2.爭(zhēng)取上一級(jí)商家、廠家的支持力度

選擇企業(yè)(品種)遵從幾個(gè)原則：產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好

　　3.培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶(hù)及消費(fèi)者

建立村級(jí)網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖、與種植大戶(hù)搞好關(guān)系

　　4.產(chǎn)品陳列 (好門(mén)面)

　　終端布置四得：看得見(jiàn)、摸得著、聽(tīng)得到、帶得走;

　　陳列四原則：越多越好、越整齊越好、正面迎客、先進(jìn)先出.營(yíng)業(yè)人員站列：一人站中間兩人站兩邊三人一條線(xiàn)，顧客說(shuō)話(huà)能聽(tīng)見(jiàn)

　　5.有一個(gè)運(yùn)做模式

　　6.加大科技服務(wù)

　　示范(心服口服) 無(wú)效退款(承諾服務(wù)) 講特性、傳技術(shù)(手把手)

　　7.做一個(gè)農(nóng)民信賴(lài)的好人

　　農(nóng)民買(mǎi)藥放心店

　　造福農(nóng)民：誰(shuí)服務(wù)了農(nóng)民，農(nóng)民就選擇誰(shuí)

　　杜絕假冒 信譽(yù)為貴

　　8.關(guān)系的處理

　　同行關(guān)系

　　政府部門(mén)關(guān)系(搞定上一級(jí))

　　同客戶(hù)關(guān)系

　　同上游(上線(xiàn))關(guān)系

　　用藥糾紛處理(大劃小 小劃了)

　　不同客戶(hù)提供不同服務(wù)

　　9.組建團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)結(jié)就是力量

　　一個(gè)籬笆三個(gè)樁;一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)市場(chǎng)能做好，需要大家來(lái)幫忙!

　　10.利潤(rùn)為導(dǎo)向

　　利潤(rùn)=單位產(chǎn)品利潤(rùn)X銷(xiāo)量

　　產(chǎn)品分類(lèi) 通路(大路)產(chǎn)品招牌產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品

　　利潤(rùn)比例分布分析

　　作物利潤(rùn)比例分析

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤(rùn)分析

　　進(jìn)貨渠道利潤(rùn)分析(提前洽談)

　　給供貨方要求利潤(rùn)最大化(戰(zhàn)略貨幣投資)

　　同產(chǎn)品不同利潤(rùn)分析及處理

　　同利潤(rùn)不同產(chǎn)品分析及處理

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