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　　中國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)和俄羅斯的市場(chǎng)有很大的不同。到今年，紅日阿康作為俄羅斯阿康集團(tuán)在中國(guó)投資的唯一復(fù)合肥企業(yè)，已經(jīng)成立12年了，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量逐年遞增，但經(jīng)營(yíng)效益卻并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相同的增長(zhǎng)局面。這和中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩有極大的關(guān)系。筆者來(lái)中國(guó)也有8年了，參加過(guò)幾次中國(guó)舉辦的全國(guó)高濃度磷肥企業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，從參會(huì)的企業(yè)數(shù)量來(lái)看，相當(dāng)于俄羅斯的幾十倍。在俄羅斯，阿康集團(tuán)年產(chǎn)銷(xiāo)復(fù)合肥330萬(wàn)噸，但極少做廣告，也極少像中國(guó)企業(yè)這樣采取“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、歌舞表演、明星代言”等花樣繁多的促銷(xiāo)方式。

　　從年初至今，中國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)在低迷中徘徊。隨著現(xiàn)在氮肥終端需求量增加，磷酸一銨、磷酸二銨、鉀肥等幾個(gè)主要原料品種的價(jià)格上漲，復(fù)合肥在今后一段時(shí)期的市場(chǎng)行情將穩(wěn)中看漲。但是，根據(jù)有關(guān)報(bào)道，硫酸鉀的熱銷(xiāo)已經(jīng)引起多個(gè)硫酸鉀裝置準(zhǔn)備上馬，可能很快又會(huì)因?yàn)楣?yīng)量提高而使市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡。

　　復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)出口不暢，國(guó)外優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥又大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，僅俄羅斯就有阿康、歐化、樂(lè)施等五六家企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行復(fù)合肥的銷(xiāo)售。所有這些因素，都不會(huì)讓中國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)在下半年有大的上漲幅度。而明年，隨著尿素行業(yè)再新增產(chǎn)能1000多萬(wàn)噸，中國(guó)的復(fù)合肥市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)更大的壓力。

　　目前復(fù)合肥市場(chǎng)出現(xiàn)以下特點(diǎn)，而且這些特點(diǎn)在下半年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)期將越來(lái)越明顯。

　　省心省力的肥料在中國(guó)各地市場(chǎng)廣受歡迎，低濃度氯基肥開(kāi)始淡出市場(chǎng)。據(jù)了解，在安徽、江蘇、河南、東北等市場(chǎng)，由于種肥同播的普及，用戶在購(gòu)肥時(shí)就要求“不結(jié)塊、不粉化、不受潮、顆粒適中”。受此影響，高含量的緩控釋肥擁有的消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大，銷(xiāo)量也在遞增。而在山東市場(chǎng)，由于小麥、玉米的種植需求較多，高塔肥、緩控釋肥的銷(xiāo)售一直看好，硫基肥的市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，隨著經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物的增加，有機(jī)肥、腐植酸肥有一定的增長(zhǎng)空間。

　　由于種植結(jié)構(gòu)和水平的差異，肥料用戶逐漸分為兩種群體，也將影響肥料的銷(xiāo)售。一是近幾年，中國(guó)的土地集約化已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，各地紛紛采取轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、出租、入股、置換等形式流轉(zhuǎn)土地集約化發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，隨同這種現(xiàn)象出現(xiàn)的就是大批有種植經(jīng)驗(yàn)的種植大戶、合作社、農(nóng)場(chǎng)主等。他們往往采用集中購(gòu)肥方式，進(jìn)一步壓低了肥料價(jià)格，從而影響了肥料品種的需求以及在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。二是隨著信息越來(lái)越發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品、技術(shù)、人力、資本都將很難再成為支撐一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的發(fā)展讓消費(fèi)者的自主性和多變性成為常態(tài)。在中國(guó)，購(gòu)買(mǎi)實(shí)力偏弱、知識(shí)水平較低的用戶還占相當(dāng)一部分，會(huì)從自身經(jīng)濟(jì)狀況和習(xí)慣來(lái)選擇一些小廠家肥。

　　針對(duì)這些新特點(diǎn)，復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上下功夫。要滿足市場(chǎng)和用戶的實(shí)際需求，以科學(xué)的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)。更要結(jié)合自身實(shí)際，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，例如組建農(nóng)技師隊(duì)伍前往全國(guó)各地進(jìn)行示范田、示范基地的建設(shè)，將農(nóng)技知識(shí)和科技免費(fèi)送到田間地頭，并進(jìn)行測(cè)土配方及病蟲(chóng)害防治等方面的講座等，以此穩(wěn)定、擴(kuò)大客戶群體。

　　在整體產(chǎn)能過(guò)剩、客戶要求提高的情況下，光靠廣告、促銷(xiāo)救不了復(fù)合肥企業(yè)。產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)劣將決定企業(yè)的高下。