疲弱肥市：信心比黃金更重要

　　看過《魯濱遜漂流記》的人，都知道魯濱遜是一個(gè)喜歡航海和冒險(xiǎn)的英國(guó)年輕人，27歲時(shí)他從巴西乘船橫渡大西洋去非洲，在海上遭遇暴風(fēng)，同伴都死了，他被海浪卷到一個(gè)無名的荒島，幸運(yùn)地活了下來。面對(duì)饑餓、孤獨(dú)、恐懼、野人出沒，他通過打獵、捕魚、獵捕山羊圈養(yǎng)、將無意中種出的幾株谷物反復(fù)種上四年終于有余糧食用、救一個(gè)野人(取名“星期五”)脫險(xiǎn)并共同生活等辦法，在荒島上生存了28年。最終他發(fā)現(xiàn)一艘船只停泊荒島附近，但船上發(fā)生了水手叛亂，魯濱遜通過營(yíng)救被綁架的船長(zhǎng)而回到英國(guó)。

　　汶川地震期間，有多起挑戰(zhàn)生命極限的故事，其中有一位38歲的女工崔昌會(huì)，受傷被困216小時(shí)后獲救，期間她被困廢墟下，依靠野草、蚯蚓，甚至自己的尿液維持，創(chuàng)造了生命的奇跡。這樣的故事還有很多，它告訴人們?cè)诶Ь持幸袘?zhàn)勝困難的信心和勇氣，開動(dòng)腦筋，戰(zhàn)勝自我，永不言棄，也許最困難的時(shí)候就是黎明前的黑暗，挺過去就成功了。

　　當(dāng)前疲弱的肥市，讓化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者一籌莫展，今年以來，因化肥供大于求，需求不足，春季東北地區(qū)多雪低溫地澇，道路不通，土地?zé)o法翻耕，春播推遲，加上糧食含水量高、售價(jià)低、賣糧難，農(nóng)戶無錢購(gòu)肥，導(dǎo)致化肥銷售旺季不旺，而原材料價(jià)格的不斷走低，更使化肥價(jià)格一路下滑，自去年冬季以來，肥價(jià)似乎沒有最低、只有更低，化肥經(jīng)營(yíng)者普遍虧損，冬儲(chǔ)無利可圖，企業(yè)銷售受阻、庫存大增、資金困難、效益下滑。

　　面對(duì)不利的市場(chǎng)，如果我們整天唉聲嘆氣，無所作為，結(jié)果只能是被淘汰出局。如果我們正視困難，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)三農(nóng)有機(jī)結(jié)合起來，做既有利于自己又有利于農(nóng)民的事，與假冒偽劣化肥比質(zhì)比價(jià)比服務(wù)，堅(jiān)持不懈，不斷積累正能量，最終會(huì)得到回報(bào)。

　　2013年，應(yīng)該說是六國(guó)化工進(jìn)入新發(fā)展的關(guān)健一年，公司多個(gè)項(xiàng)目于去年下半年相繼建成投產(chǎn)，產(chǎn)能大幅增加，雖然品種更加豐富，但銷售壓力也是不言而喻。公司審時(shí)度勢(shì)，積極響應(yīng)國(guó)家有關(guān)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、培育家庭農(nóng)場(chǎng)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新政策，在擴(kuò)大市場(chǎng)、增加新產(chǎn)品投放、加強(qiáng)廣告宣傳的同時(shí)，發(fā)揮公司駐點(diǎn)模式的優(yōu)越性，從培訓(xùn)新型農(nóng)民的高度入手，全方位做好農(nóng)化服務(wù)，以特色服務(wù)促進(jìn)銷售，厚積薄發(fā)。

　　六國(guó)化工1999年在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“駐點(diǎn)直銷”營(yíng)銷模式，具有倉(cāng)儲(chǔ)前移、終端下沉、渠道扁平、貼近服務(wù)、有效管控市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，公司15年如一日，依靠誠(chéng)信贏得了用戶、贏得了市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)能增加，為提高市場(chǎng)覆蓋率，公司增加了聯(lián)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商，計(jì)劃2013年增加網(wǎng)點(diǎn)30%，加大鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，使網(wǎng)點(diǎn)更貼近基層，方便農(nóng)民購(gòu)肥。派駐各地的150名銷售員，又是農(nóng)化服務(wù)員，他們?nèi)瓿霾?80天，視市場(chǎng)為衣食父母，把駐地當(dāng)家鄉(xiāng)，每天深入鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)、田間地頭，為網(wǎng)點(diǎn)、為農(nóng)戶配貨送貨，做服務(wù)、做宣傳，傳經(jīng)送寶，介紹產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，如何識(shí)別假冒偽劣化肥，真正為農(nóng)民排憂解難，他們將公司印制了《農(nóng)化服務(wù)手冊(cè)》、《科學(xué)施肥錦囊》等科普手冊(cè)，免費(fèi)向農(nóng)民發(fā)放，年復(fù)一年、日復(fù)一日，做農(nóng)民的貼心人。

　　隨著公司新裝置投產(chǎn)，新產(chǎn)品推出速度的加快，專業(yè)農(nóng)技人員成為發(fā)展的瓶頸，為此，公司一方面借助外部力量，聘請(qǐng)農(nóng)技專家、老師，到市場(chǎng)給經(jīng)銷商、種田大戶講課，傳授農(nóng)技、施肥、種田知識(shí)，介紹新產(chǎn)品性能，提高農(nóng)民的科學(xué)種田意識(shí);另一方面，由公司農(nóng)化專家對(duì)150名業(yè)務(wù)員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，銷售員在學(xué)習(xí)農(nóng)化知識(shí)、化肥性能、施肥原理的基礎(chǔ)上，要進(jìn)行理論考試，要上臺(tái)模擬演講，人人過關(guān)，要求每一位銷售員既要掌握一定的農(nóng)化知識(shí)，還要提高向農(nóng)民傳授知識(shí)的能力與技巧。同時(shí)，加緊落實(shí)20名農(nóng)大畢業(yè)生的招聘，計(jì)劃引進(jìn)一批農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境等專業(yè)的高校畢業(yè)生，充實(shí)農(nóng)化隊(duì)伍，提升服務(wù)水平。在硬件上，公司與經(jīng)銷商共同出資，先后購(gòu)置了數(shù)百輛宣傳服務(wù)車，給廣大農(nóng)民送上貼心的服務(wù)，今年又增購(gòu)了農(nóng)化服務(wù)專用車，配備了分析儀器，為農(nóng)化服務(wù)提供物質(zhì)保障。

　　為了真正把農(nóng)民培養(yǎng)成科學(xué)種田的能手，公司十分注重服務(wù)的實(shí)效，今年以來，投入大量人力、物力、財(cái)力，通過直銷點(diǎn)營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)、組織種田大戶到廠參觀學(xué)習(xí)等方式，使一大批基層網(wǎng)點(diǎn)商、種植大戶、包田大戶受到了農(nóng)化知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，1-5月，直銷點(diǎn)召開培訓(xùn)會(huì)議100多場(chǎng)，培訓(xùn)8000多人，組織種植大戶到廠參觀20批，累計(jì)1000余人，大批種田大戶走進(jìn)現(xiàn)代化的花園工廠，通過參觀大型裝置設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)線，了解化肥生產(chǎn)從原料進(jìn)廠、工藝控制、造粒包裝，到質(zhì)量檢測(cè)直到發(fā)運(yùn)出廠的全過程，增加農(nóng)戶對(duì)化肥生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí);通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓種田大戶學(xué)到了許多實(shí)用的化肥知識(shí)：氮、磷、鉀元素對(duì)農(nóng)作物的增產(chǎn)作用，如何合理施肥，我國(guó)肥料利用率水平，新型化肥為何肥效好、保護(hù)環(huán)境，有的農(nóng)戶還就施肥、種地過程中的問題，向?qū)＜液屠蠋熥稍?，均得到了滿意的答復(fù)。

　　面對(duì)化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，公司早就做出了不再發(fā)展傳統(tǒng)化肥的決策，把延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)品科技含量做為新的方向，堅(jiān)持科技領(lǐng)先、綠色環(huán)保、資源節(jié)約、可持續(xù)發(fā)展，多年來公司致力于磷酸深加工領(lǐng)域，已與四川大學(xué)合作研發(fā)出高品位的工業(yè)級(jí)磷酸一銨，更高純度的食品級(jí)、電子級(jí)磷酸鹽產(chǎn)品將陸續(xù)問世，在新型化肥研發(fā)方面，近年來，公司與中科院合肥物質(zhì)研究院合作，推出了內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋型復(fù)合肥、控失活化二銨新產(chǎn)品，與韓國(guó)三星合資興建了20萬噸硫磷銨/硫基肥項(xiàng)目，生產(chǎn)出純品硫基復(fù)合肥，這些新產(chǎn)品具有肥效好、改善作物品質(zhì)、環(huán)保等功效，符合化肥發(fā)展的方向。公司為此在主要市場(chǎng)建設(shè)了多個(gè)新產(chǎn)品試驗(yàn)田，通過對(duì)比實(shí)驗(yàn)展示新型肥料的優(yōu)點(diǎn)，提高農(nóng)民對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知，相信，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平的不斷提高，這些高效環(huán)保肥料將越來越受到市場(chǎng)的青睞，今后，公司將繼續(xù)研發(fā)中微量元素肥、水溶肥、滴灌肥等新產(chǎn)品，造福中國(guó)農(nóng)業(yè)。

　　面對(duì)不利的市場(chǎng)，六國(guó)化工堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，模式創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，把信心變?yōu)閷?shí)際的行動(dòng)，堅(jiān)持“提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使顧客滿意”的質(zhì)量方針，全心全意為農(nóng)民服務(wù)，在這條光明大道上，無論艱難險(xiǎn)阻，永不放棄，正如六國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之歌——《紫色音符》中所唱的：“流了很多的汗，走了很多的路，再遠(yuǎn)的征程也不在乎……，豐收寫進(jìn)捷報(bào)，喜悅寄回家里……”。

　　越是在困境中，越要堅(jiān)定信心，溫總理說，“信心比黃金更重要”，堅(jiān)持必有回報(bào)，付出必有收獲，針對(duì)我國(guó)氮肥、磷肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的現(xiàn)狀，我們做為大企業(yè)，要改變以往那種粗獷式的增長(zhǎng)方式，不走低水平、重復(fù)建設(shè)的老路，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，保護(hù)資源，保護(hù)環(huán)境，加大環(huán)保、科研投入，向科技要效益，我們所做的一切只有有利于農(nóng)民，有利于國(guó)家，最終才會(huì)有利于自己，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的變革，廣大農(nóng)民科普知識(shí)和辨別能力的提高，新型高效肥料將會(huì)有更加廣闊的市場(chǎng)，假冒偽劣將無藏身之處，勝利最終屬于有準(zhǔn)備的人。

　　其實(shí)，化肥行業(yè)的發(fā)展軌跡也充分證明了這一點(diǎn)，那些靠投機(jī)取巧，行情好時(shí)撈一把就走，甚至違法經(jīng)營(yíng)者，沒有哪個(gè)能做大做強(qiáng)，而不管市場(chǎng)變化，始終堅(jiān)持向農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、真心為農(nóng)民服務(wù)的企業(yè)，最終都得到了發(fā)展壯大，甚至成為行業(yè)的中流砥柱，2008年的肥災(zāi)沒有把我們打垮，經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，我們反而長(zhǎng)得更加壯實(shí)。借用一位偉人的話，前途是光明的，道路是曲折的，風(fēng)雨之后，彩虹將更加絢麗!