1、云天化國(guó)際:“三北戰(zhàn)略”
云天化國(guó)際先后在東北、華北、西北三地實(shí)施戰(zhàn)略合作。東北:吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,吉林云天化百萬(wàn)噸糧食收儲(chǔ)貿(mào)易項(xiàng)目是公司按“糧肥并舉”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目;華北:山東云天化國(guó)際化肥有限公司、河北云天化國(guó)際金農(nóng)化肥有限公司,不僅延伸了雙方的產(chǎn)業(yè)鏈,同時(shí)也讓雙方結(jié)成更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同開(kāi)拓市場(chǎng),提高雙方抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力;西北:青海云天化國(guó)際化肥有限公司,青海云天化的成立正是上連資源、下接市場(chǎng)的兩者結(jié)合,公司所產(chǎn)高塔高氮復(fù)合肥可以遍布全國(guó),與其他公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成互補(bǔ)。
2、華農(nóng)連鎖:造新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
華農(nóng)連鎖緊緊抓住實(shí)施三要點(diǎn):一、構(gòu)建“一站式”購(gòu)齊的農(nóng)資連鎖便利店,以特許連鎖為主體,致力于在中國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域建立有華農(nóng)連鎖特色的連鎖分銷及零售商業(yè)模式。二、利用北大荒豆制品建設(shè)華農(nóng)連鎖城鎮(zhèn)銷售系統(tǒng),首先在北京市場(chǎng),通過(guò)超市突破,社區(qū)店為基礎(chǔ),飯店、市場(chǎng)做補(bǔ)充,然后拓展到其他區(qū)域市場(chǎng)。三、建設(shè)從田間到超市的華農(nóng)城鎮(zhèn)銷售系統(tǒng),鑄造華農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。
3、湖北宜化:投資西部
湖北宜化集團(tuán)是中國(guó)石化行業(yè)最具影響力十大代表企業(yè)之一在國(guó)內(nèi)外都有研發(fā)和制造基地,重點(diǎn)發(fā)展化肥、化工、礦山開(kāi)發(fā)、商貿(mào)和房地產(chǎn)五大支柱產(chǎn)業(yè),擁有60多種產(chǎn)品。“十二五” 期間,湖北宜化集團(tuán)規(guī)劃在新疆投資300多億元,以轉(zhuǎn)化準(zhǔn)東五彩灣不粘煤為基礎(chǔ),按“煤電化一體化”的模式,建成產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,五年內(nèi)建設(shè)120萬(wàn)千瓦自備電廠、年產(chǎn)120萬(wàn)噸合成氨、200萬(wàn)噸尿素、180萬(wàn)噸電石、100萬(wàn)噸燒堿、120萬(wàn)噸PVC、200萬(wàn)噸蘭碳裝置,進(jìn)一步確立集團(tuán)在化工領(lǐng)域的龍頭地位。
4、四川美豐:創(chuàng)造“美豐模式”
四川美豐制定了“規(guī)模、質(zhì)量、國(guó)際化”的發(fā)展方針,力爭(zhēng)在“肥”字上求發(fā)展,在“農(nóng)”字上做文章,打造“百億美豐,百年美豐”,創(chuàng)造自己的“美豐模式”。首先,公司營(yíng)銷工作下沉到銷售終端,與基層經(jīng)銷商、農(nóng)戶親密接觸,廣泛展開(kāi)以“服務(wù)三農(nóng)”為目的的農(nóng)化科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng),為農(nóng)民朋友傳“經(jīng)”送 “寶”;其次,公司積極主動(dòng)參與地區(qū)性國(guó)際農(nóng)資展示活動(dòng);再次,為適應(yīng)涉農(nóng)企業(yè)新形勢(shì)下的可持續(xù)發(fā)展,公司主動(dòng)向全營(yíng)銷公司轉(zhuǎn)型,用公司轉(zhuǎn)型助推公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型推廣,形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng)、大區(qū)和一線業(yè)務(wù)員努力跟進(jìn)的良好局面。
5、天脊集團(tuán):利用資源優(yōu)勢(shì),推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新
天脊集團(tuán)堅(jiān)持“綠色、循環(huán)、低碳、特色”的發(fā)展理念,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,準(zhǔn)確把握機(jī)遇,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí),加快培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前,集團(tuán)已率先解決了魯奇氣化煤氣水處理難題,熟練掌握了適應(yīng)山西煤種的大型煤氣化技術(shù)集成,并使大型魯奇煤氣化技術(shù)全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。在煤化工技術(shù)方面形成了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有技術(shù),在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際都處于領(lǐng)先地位。同時(shí)抓住硝酸磷肥這個(gè)特色產(chǎn)品、核心主業(yè),加快三元復(fù)合肥項(xiàng)目的施工進(jìn)度,盡快實(shí)現(xiàn)滿足需求多元、多變的多樣化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
6、甕福集團(tuán):新“三大戰(zhàn)略”
今年年初,甕福集團(tuán)提出新的“三大戰(zhàn)略”,以實(shí)現(xiàn)發(fā)展的突破,即依靠人才、科技、管理三大支撐,實(shí)施信息化、國(guó)際化、金融化三大戰(zhàn)略。信息化方面,在 2009年公司就全面實(shí)施了ERP的調(diào)研,在今年進(jìn)行了全面實(shí)施;國(guó)際化方面:一是市場(chǎng)國(guó)際化,把單一的進(jìn)出口貿(mào)易上升為轉(zhuǎn)口貿(mào)易,二是技術(shù)國(guó)際化,引進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),向國(guó)外企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),三是資本國(guó)際化,是資本層面的跨國(guó)融資、投資安排;金融化方面,利用金融資本、產(chǎn)業(yè)資本與甕福的實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效結(jié)合,改善甕福的生態(tài)環(huán)境。
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7、貴州開(kāi)磷:網(wǎng)絡(luò)覆蓋,保障供應(yīng)
開(kāi)磷集團(tuán)依靠充足的原料供應(yīng)和完善的網(wǎng)絡(luò)采取以下銷售方式:(1)駐點(diǎn)直銷:在國(guó)內(nèi)各省、市、縣派駐銷售經(jīng)理,建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯和種田大戶級(jí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品由工廠按計(jì)劃,根據(jù)生產(chǎn)情況提前配置到代理商的倉(cāng)庫(kù)或工廠在當(dāng)?shù)氐闹行膸?kù)。(2)區(qū)域代理式:選擇區(qū)域內(nèi)大型農(nóng)資流通企業(yè),定區(qū)域、定銷售量,由代理開(kāi)發(fā)下級(jí)代理,發(fā)展網(wǎng)絡(luò),企業(yè)監(jiān)督服務(wù)。(3)地域銷售式:這些磷銨企業(yè)所在地就是磷肥使用量大的地方,在地方上有穩(wěn)定的份額。(4)原料銷售:主動(dòng)或被動(dòng)地與上游廠家結(jié)成對(duì)子、聯(lián)合品牌、共同開(kāi)拓市場(chǎng)。(5)出口:國(guó)內(nèi)計(jì)劃量之外的產(chǎn)量用于出口。
8、浙江農(nóng)資集團(tuán):注重企業(yè)文化
浙農(nóng)這些年來(lái)的發(fā)展成就在很大程度上取決于企業(yè)文化的不斷成熟,企業(yè)文化成為浙農(nóng)發(fā)展壯大的重要根基。在全國(guó)農(nóng)資行業(yè)里,浙農(nóng)是第一個(gè)走向市場(chǎng)化的企業(yè),也是第一家邁出本省、走向全國(guó)的省級(jí)農(nóng)資企業(yè);浙農(nóng)也是第一家突破農(nóng)資領(lǐng)域、在完全陌生的環(huán)境中開(kāi)拓新的多元主業(yè)的企業(yè)。因此突破行業(yè)和地域限制,不斷追求創(chuàng)新發(fā)展也是浙農(nóng)文化的特色。
9、山東省農(nóng)資公司:實(shí)現(xiàn)省縣網(wǎng)絡(luò)對(duì)接
縣域公司實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的管理模式。經(jīng)過(guò)省縣網(wǎng)絡(luò)對(duì)接以后,省公司的肥料可以直接到縣級(jí)市場(chǎng)。一是凈化了農(nóng)資市場(chǎng),使農(nóng)民用上放心化肥,推行化肥直供,也節(jié)省了各級(jí)職能部門(mén)的市場(chǎng)監(jiān)管成本;二是減少了經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),降低了農(nóng)民生產(chǎn)成本。三是基層銷售人員不再整天忙于經(jīng)營(yíng),有時(shí)間和精力搞技術(shù)服務(wù),可以做到為每個(gè)專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)大戶提供側(cè)土配方服務(wù)和提供個(gè)性化的農(nóng)資產(chǎn)品;四是零散的網(wǎng)絡(luò)得到整合,供銷社農(nóng)資市場(chǎng)占有率明顯提升。
10、雙贏集團(tuán):實(shí)施差異化戰(zhàn)略營(yíng)銷
雙贏集團(tuán)先后在重慶、四川、貴州、內(nèi)蒙、甘肅等地建立了生產(chǎn)基地,成為跨區(qū)域、無(wú)行業(yè)限制的大型企業(yè)集團(tuán),形成了礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。雙贏集團(tuán)不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的創(chuàng)新,堅(jiān)定不移地實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,雙贏生態(tài)肥料是一種不同于傳統(tǒng)化肥的全營(yíng)養(yǎng)、高利用率的新型生態(tài)肥料,是經(jīng)銷商避開(kāi)傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的最佳選擇。
11、安徽中鹽紅四方:網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷管理模式
紅四方大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷管理模式,加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè),在安徽省內(nèi)市場(chǎng)逐步將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的從縣城延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn),使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)下移,擴(kuò)大了紅四方復(fù)合肥的市場(chǎng)占有率。同時(shí),結(jié)合商務(wù)部萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程建設(shè),充分發(fā)揮自身品牌、農(nóng)化技術(shù)以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng),夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),形成點(diǎn)、線、面相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道。省外市場(chǎng),重點(diǎn)抓好山東、河南、東北及“兩湖”市場(chǎng),同時(shí)將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó),根據(jù)全國(guó)各地農(nóng)作物用肥時(shí)間和要求的不同,盡最大可能提高紅四方肥料的市場(chǎng)份額,逐步形成了擁有健全的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域和品牌營(yíng)銷模式。
12、煙臺(tái)眾德集團(tuán):拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,走“大企業(yè),小工廠”之路
除了在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拉伸產(chǎn)業(yè)鏈之外,眾德也在積極探索將BB肥企業(yè)和農(nóng)戶都能融入整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的模式,要為合作社成員統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售果品,走品牌建設(shè)道路。目前眾德已經(jīng)在沾化冬棗、棲霞蘋(píng)果示范田、萊州和福山果業(yè)合作社進(jìn)行一系列嘗試。另外,眾德集團(tuán)在煙臺(tái)、菏澤、吉林、桃村、德州五地設(shè)廠,實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)就地供肥,既解決了大企業(yè)服務(wù)半徑過(guò)大的問(wèn)題,也彌補(bǔ)了小企業(yè)實(shí)力不足形成不了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的缺陷又能更好地進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)。
13、河南萬(wàn)莊:打造專業(yè)的農(nóng)資物流平臺(tái)
公司將原來(lái)交易市場(chǎng)模式成功轉(zhuǎn)型為專業(yè)的農(nóng)資物流模式,可以提供從下站、運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)儲(chǔ)及配送到終端的全程服務(wù),并且能承擔(dān)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)中的一切損失。倉(cāng)儲(chǔ)信息化方面,萬(wàn)莊遍布全省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣的倉(cāng)儲(chǔ)中心,使客戶可以將產(chǎn)品直接存放在距離目標(biāo)市場(chǎng)最近的倉(cāng)庫(kù)。意識(shí)到要打造“50公里物流圈4小時(shí)到達(dá)”的“農(nóng)資配送高速公路”,最基本的是建設(shè)遍布全省的倉(cāng)儲(chǔ)體系,萬(wàn)莊農(nóng)資物流在之前已經(jīng)開(kāi)始了配送中心的建設(shè)。同時(shí),萬(wàn)莊農(nóng)資物流將銀行引入整個(gè)物流體系,將通過(guò)銀行第三方管理的模式確保了交易的安全。
14、江西貴化:建立高素質(zhì)營(yíng)銷能力的流動(dòng)服務(wù)站
多年來(lái)貴化公司一直努力建設(shè)一支“營(yíng)銷﹢農(nóng)化服務(wù)”的高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,將10個(gè)營(yíng)銷分公司定位為“流動(dòng)農(nóng)化服務(wù)站”以來(lái),配置了農(nóng)化宣傳車、土壤測(cè)試儀等裝備。流動(dòng)服務(wù)站簡(jiǎn)單地說(shuō),就是哪里需要,就出現(xiàn)在哪里,自開(kāi)辦以來(lái),他們的服務(wù)輻射全國(guó)30個(gè)省、市、區(qū)。公司將100多名營(yíng)銷員培訓(xùn)成農(nóng)化服務(wù)員,擴(kuò)大了農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍,提高服務(wù)素質(zhì),并通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)講座指導(dǎo)等多種方式給農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)。
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15、江蘇華昌:以人為本的人才戰(zhàn)略
華昌一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),并取得了顯著成績(jī),之所以能取得今天的成績(jī),“人才”起到至關(guān)重要的作用。為吸引優(yōu)秀人才,首先,公司建立了新的薪酬體系,在華昌,好的技術(shù)工人工資比主任還高,公司在提出爭(zhēng)創(chuàng)“八個(gè)第一”中,其中一條就是員工收入要第一。二是完善和深化績(jī)效考評(píng)體系,最大限度地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性,華昌還專門(mén)設(shè)計(jì)了員工職業(yè)發(fā)展通道,讓每一個(gè)員工都能將自己的職業(yè)發(fā)展和公司的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。三是加大培訓(xùn)力度,提高員工整體素質(zhì)。四是不斷完善員工職務(wù)升降體系,營(yíng)造優(yōu)勝劣汰的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在華昌眼中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
16、山東倍豐:集群式戰(zhàn)術(shù)切入市場(chǎng)
山東“倍豐”要想在山東站住腳,必須根據(jù)山東區(qū)域特點(diǎn),拓展出新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因此,山東“倍豐”因地制宜地采取“集群式”戰(zhàn)術(shù)切入市場(chǎng),在臨沭、青州、濟(jì)寧分別設(shè)立了分公司,健全的網(wǎng)絡(luò),可以使‘倍豐’的國(guó)產(chǎn)鉀肥輻射到山東市場(chǎng)的各個(gè)角落。在“先做規(guī)模,再做效益,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?!钡膽?zhàn)略基礎(chǔ)上精細(xì)化地確定了山東“倍豐”的大戰(zhàn)略——抓服務(wù)、建網(wǎng)絡(luò)、重客戶。
17、浙江惠多利農(nóng)資:建立健全農(nóng)資流通平臺(tái)
惠多利現(xiàn)階段考慮的是在嘗試新模式的同時(shí)如何組建一個(gè)成本最低、效率最高的可控渠道,如何在一個(gè)區(qū)域內(nèi)使公司成本最低、銷量最大、服務(wù)最好。作為流通企業(yè),浙農(nóng)的目標(biāo)是搭建三個(gè)平臺(tái):首先是物流平臺(tái),要求成本最低,效率最高。第二個(gè)是技術(shù)平臺(tái),就是為三農(nóng)提供完整的解決方案,這種需求隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、土地集約化的到來(lái)越來(lái)越迫切。2010年公司對(duì)一線的業(yè)務(wù)員都進(jìn)行了業(yè)務(wù)尤其是農(nóng)化技術(shù)方面的培訓(xùn),旨在使每一個(gè)業(yè)務(wù)員都能成為懂業(yè)務(wù)、懂農(nóng)化技術(shù)的技術(shù)營(yíng)銷人才。第三個(gè)平臺(tái)是綜合服務(wù)平臺(tái),通過(guò)整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)幫助農(nóng)民施肥、除蟲(chóng)甚至申報(bào)項(xiàng)目。
18、河南財(cái)鑫實(shí)業(yè):以縱深服務(wù)和橫向合作贏得市場(chǎng)
在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí),財(cái)鑫化工在銷售上更注重農(nóng)化服務(wù),公司開(kāi)通400和800服務(wù)熱線,農(nóng)化服務(wù)專家常年活躍在田間地頭。財(cái)鑫化工在銷售模式上主動(dòng)橫向聯(lián)合,與農(nóng)業(yè)只能部門(mén)合作,共同創(chuàng)建高產(chǎn)示范工程,并與河北福路特、河南金博士中葉聯(lián)手推出農(nóng)資聯(lián)盟捆綁式推廣策略。
19、中東集團(tuán):營(yíng)造新概念“自助套餐”
在華東地區(qū),中東集團(tuán)的價(jià)格影響著整個(gè)市場(chǎng)的變化,可以說(shuō)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中需要什么肥料,中東就生產(chǎn)什么,打破了以往套餐的概念推行“自助餐”,品種應(yīng)有盡有,讓農(nóng)民隨意搭配。目前中東集團(tuán)推行“規(guī)?;?jīng)營(yíng)、區(qū)域化生產(chǎn)、細(xì)化化服務(wù)”,實(shí)行自助餐供應(yīng),要使農(nóng)民降本增產(chǎn),服務(wù)到點(diǎn),節(jié)能減排,提高化肥利用率。在具體決策上要上下游連接,下游要做好自己的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、服務(wù)工作。在復(fù)合肥的規(guī)模、區(qū)域、品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要始終保持行業(yè)領(lǐng)先。
20、深圳芭田:科技和服務(wù)鑄就芭田品牌
自2000年起,芭田就使用的ERP系統(tǒng)將企業(yè)生產(chǎn)、銷售、物流、采購(gòu)等環(huán)節(jié)管理,通過(guò)IT平臺(tái)全部實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化。隨著技術(shù)的更新?lián)Q代,實(shí)現(xiàn)公司IT平臺(tái)的“橫向一體化”,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)分支機(jī)構(gòu)都實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理;對(duì)經(jīng)銷商和零售商則實(shí)現(xiàn)了“縱向一體化”,所有的服務(wù)商和零售商都可以通過(guò) IT平臺(tái)共享芭田信息資源。在市場(chǎng)上,芭田更是率先配備了直接服務(wù)于農(nóng)民的科技下鄉(xiāng)直通車,走在小鎮(zhèn)中經(jīng)常會(huì)看到印有“芭田——食物鏈營(yíng)養(yǎng)專家”的車輛,奔向農(nóng)民的田間地頭,直接送去農(nóng)民最需要的科學(xué)種田知識(shí)。
21、湖北祥云:發(fā)展靠“三大法寶”
祥云集團(tuán)公司在發(fā)展過(guò)程中,堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和名牌戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的三大法寶。技術(shù)創(chuàng)新是祥云前進(jìn)的不竭動(dòng)力,堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是祥云生存的法則,施精品名牌戰(zhàn)略是祥云的強(qiáng)企之道。祥云一直秉承為客戶創(chuàng)造利益的理念,在合作上堅(jiān)持“開(kāi)心”在服務(wù)上追求“熱心”,在發(fā)展上推崇“同心”,在交往上注重“誠(chéng)心”。不管遇到什么問(wèn)題,祥云一直做到三個(gè)保證,即質(zhì)量保證、重量保證、價(jià)格保證,不隨意漲價(jià)、不撕毀合同、不損害客戶的利益。在名牌創(chuàng)建上,祥云堅(jiān)持以過(guò)硬的產(chǎn)品樹(shù)立品牌,以高新技術(shù)發(fā)展名牌,以優(yōu)秀服務(wù)唱響品牌。
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22、中阿公司:網(wǎng)絡(luò)細(xì)化,貼近終端
中阿公司營(yíng)銷工作將圍繞農(nóng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、廣告促銷針對(duì)化、銷售工作系統(tǒng)化、渠道管理精細(xì)化、渠道利潤(rùn)合理化、合作關(guān)系合同化管理目標(biāo)展開(kāi)。農(nóng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化方面,通過(guò)農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)樹(shù)立基層工作理念,建立規(guī)范工作體系。廣告促銷針對(duì)化方面,廣告投放方式向終端、向基層轉(zhuǎn)移。廣告促銷于細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)、細(xì)分種植作物。銷售工作系統(tǒng)化方面,大田作物肥深度挖掘區(qū)域內(nèi)蔬菜、瓜類、果類特色作物等細(xì)分市;經(jīng)濟(jì)作物肥精耕細(xì)作。渠道管理精細(xì)化方面,將進(jìn)一步重心下移、貼近終端。渠道利潤(rùn)合理化方面,確定二級(jí)渠道的合理利潤(rùn);對(duì)一級(jí)代理商不允許出現(xiàn)畸形的價(jià)格體系和整體加價(jià)空間。
23、金正大集團(tuán):匯聚資本,蓄勢(shì)擴(kuò)張
金正大將以上市為契機(jī),匯聚資本、技術(shù)、人才、品牌的力量,充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),積極實(shí)施并購(gòu)擴(kuò)張戰(zhàn)略,不斷拓展海內(nèi)外市場(chǎng),以搶占全球肥料市場(chǎng)制高點(diǎn)。在營(yíng)銷服務(wù)方面,金正大借助政府的示范推廣平臺(tái),通過(guò)采取多渠道并舉和深度營(yíng)銷的策略,走出了一條嶄新的緩控釋肥推廣之路。一方面公司通過(guò)“農(nóng)化服務(wù)+駐點(diǎn)營(yíng)銷”的形式幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓化肥尤其是緩控釋肥市場(chǎng);另一方面,通過(guò)開(kāi)展駐點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù),實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。
24、阿波羅肥業(yè)集團(tuán)將區(qū)域市場(chǎng)分為核心市場(chǎng)、輻射市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)
為了集中優(yōu)勢(shì)資源,公司根據(jù)所在地理優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)等情況,把目標(biāo)鎖定在以鄭州為中心,以五百公里為半徑的核心區(qū)域市場(chǎng)。在核心市場(chǎng),為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥醯哪繕?biāo),公司把重點(diǎn)放在區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)和客戶顧問(wèn)等四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡,繼而輻射山西、陜西、河北、山東、安徽北部等中東部地區(qū)。同時(shí),集團(tuán)十分注重上游的供應(yīng)鏈效率與下游的營(yíng)銷鏈效率協(xié)同,從而獲得市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。
25、黑龍江神農(nóng)科技:蘭西模式
集團(tuán)公司以農(nóng)資為切入點(diǎn),通過(guò)參與產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后的全過(guò)程農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。因以綏化市蘭西縣作為試點(diǎn),因此成為蘭西模式。神農(nóng)集團(tuán)要做的不只是簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品加工,而是最終要建立以龍頭企業(yè)為核心,以基地為載體,以農(nóng)民為主體,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的組織形式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,構(gòu)建產(chǎn)供銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化、種養(yǎng)加工相結(jié)合的農(nóng)民產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)業(yè)工人)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展格局。
26、雷力集團(tuán):自建扁平化的連鎖網(wǎng)絡(luò)
雷力集團(tuán)采用扁平化的連鎖經(jīng)營(yíng)體系,即“總部—一級(jí)店 —二級(jí)店—農(nóng)民”的組織體系,打破了傳統(tǒng)的“廠家→省級(jí)代理→地區(qū)代理→縣級(jí)代理→鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷→村級(jí)經(jīng)銷→農(nóng)戶”的組織體系。目前,已在全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)建立了“雷力綠色肥業(yè)連鎖”一級(jí)店200多家、二級(jí)店4000多家,已在重點(diǎn)區(qū)域形成了連鎖網(wǎng)絡(luò)布局,正在向全國(guó)發(fā)展。此外,建立了河北、河南、湖北、兩廣、云南等多個(gè)京外運(yùn)營(yíng)中心,服務(wù)渠全面下沉。今年8月,又實(shí)施了“綠贏未來(lái)”雷力全方位綠色戰(zhàn)略,希望能通過(guò)推廣綠色植物營(yíng)養(yǎng)套餐技術(shù)服務(wù)、樹(shù)立零售終端綠色標(biāo)桿、實(shí)施農(nóng)資人綠色創(chuàng)富計(jì)劃,達(dá)到打造綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條。
27、江西開(kāi)門(mén)子:布局全國(guó),滲入流通
開(kāi)門(mén)子復(fù)合肥已經(jīng)在江西本土市場(chǎng)取得領(lǐng)頭羊地位,公司又勾畫(huà)了“復(fù)合肥布局全國(guó),滲入流通”的新戰(zhàn)略藍(lán)圖。開(kāi)門(mén)子在江西景德鎮(zhèn)、湖南湘鄉(xiāng)、河南蘭考的三個(gè)生產(chǎn)基地已經(jīng)全部建成,河北固城生產(chǎn)基地正在建設(shè),還在陜西、廣西等地考察新基地,五年內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)能將達(dá)250萬(wàn)噸。開(kāi)門(mén)子還將依托全資子公司貴州雙興礦業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),開(kāi)建磷銨生產(chǎn)基地。今年底,公司已與安徽臨泉尿素簽訂合作協(xié)議,利用江西的復(fù)合肥網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),進(jìn)軍尿素流通。
28、浙江愛(ài)普:不僅賣肥,更是一種服務(wù)和態(tài)度
愛(ài)普不是只是想著怎么將產(chǎn)品推銷給農(nóng)民,更在考慮如何通過(guò)自己的產(chǎn)品讓農(nóng)民獲得更好的收益。公司按照“沉到基層,服務(wù)農(nóng)民,通過(guò)試驗(yàn)示范找到突破口”的思路,深入基層、鉆大棚、跑果園,不放過(guò)任何一個(gè)和農(nóng)民交流的機(jī)會(huì),建立了若干諾普豐試驗(yàn)示范基地。愛(ài)普農(nóng)科賣的不僅僅是肥料,更是一種服務(wù)和態(tài)度。給客戶貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,給客戶全程跟蹤的貼心服務(wù)。
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29、煙臺(tái)西瑞康:實(shí)現(xiàn)“工貿(mào)一體化,內(nèi)外貿(mào)一體化”,實(shí)施人才戰(zhàn)略
煙臺(tái)西瑞康肥業(yè)有限公司的投產(chǎn),為實(shí)現(xiàn)“工貿(mào)一體化,內(nèi)外貿(mào)一體化”帶來(lái)突破,一方面,公司由單純的化肥貿(mào)易產(chǎn)業(yè)向上游的化工配方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,并向下游終端網(wǎng)絡(luò)延伸;另一方面使得公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制完全可以用國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易,用國(guó)內(nèi)貿(mào)易補(bǔ)充國(guó)際貿(mào)易,內(nèi)外貿(mào)易有機(jī)結(jié)合。關(guān)于人才的培養(yǎng),全能、年輕、與時(shí)俱進(jìn)可以基本概括西瑞康員工的精神面貌,西瑞康要把年輕人鍛煉成農(nóng)資圈里懂銷售、懂技術(shù)、懂服務(wù)的‘三懂’人才,并且不斷通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己,追趕時(shí)代步伐。
30、北京澳佳肥業(yè):倡導(dǎo)知識(shí)營(yíng)銷
澳佳肥業(yè)依靠的不僅有創(chuàng)新的產(chǎn)品,更有心貼心的服務(wù),即竭力倡導(dǎo)的知識(shí)營(yíng)銷。即便訂貨會(huì)的日程非常緊張,澳佳肥業(yè)還專程邀請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳倫壽、中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所的教授閻宗彪等國(guó)內(nèi)著名農(nóng)業(yè)專家,在各地為經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員授課進(jìn)行巡回授課培訓(xùn),出動(dòng)多輛農(nóng)化服務(wù)車,通過(guò)放宣傳片、田間培訓(xùn)等多種形式進(jìn)行科學(xué)施肥指導(dǎo)。澳佳肥業(yè)的營(yíng)銷人員在同客戶接觸時(shí),談的最多的是技術(shù)和農(nóng)化知識(shí),著力為經(jīng)銷商和農(nóng)戶解決農(nóng)資銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的實(shí)際問(wèn)題。
31、內(nèi)蒙古天宇匯景:出身草原,定位天然
內(nèi)蒙古天宇匯景始終認(rèn)為,只有從自己的腳下出發(fā),企業(yè)才會(huì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。公司借助內(nèi)蒙古大草原天然的牛羊糞優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展有機(jī)肥。公司堅(jiān)持“別人追求做大做強(qiáng),我卻力爭(zhēng)做好做長(zhǎng)”的理念,為了將物流做長(zhǎng)、做實(shí),公司籌建了GPS物流信息延伸服務(wù)項(xiàng)目,增強(qiáng)了散戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和商業(yè)信譽(yù),節(jié)省了資源。
32、湖北東圣:借勢(shì)發(fā)展
湖北東圣依靠?jī)?yōu)勢(shì)資源來(lái)發(fā)展發(fā)展,企業(yè)在規(guī)?;潭忍嵘耐瑫r(shí),競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也不斷增強(qiáng)。湖北東圣自己有兩個(gè)礦,還有一個(gè)大規(guī)模的礦正在開(kāi)采,資源優(yōu)勢(shì)比較明顯,此外,“東圣”具有的地域優(yōu)勢(shì)也十分突出,大大縮小了他們與其他企業(yè)之間的運(yùn)距成本。除了發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外,出口優(yōu)勢(shì)讓東圣的“氣場(chǎng)”更顯優(yōu)勢(shì)。目前,印度以及東南亞的幾個(gè)公司已經(jīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行過(guò)考察,并簽訂了戰(zhàn)略合作意向。如今“礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合,集約化、規(guī)模化”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)。
33、黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán):一業(yè)為主,多元發(fā)展
倍豐農(nóng)資在成功實(shí)施企業(yè)改制后,按照“一業(yè)為主,多元發(fā)展”的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式,優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),發(fā)展戰(zhàn)略合作,穩(wěn)固上游資源,拓展生產(chǎn)能力,開(kāi)發(fā)資源產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)了倍豐農(nóng)資集團(tuán)的跨越式發(fā)展。同時(shí)大力發(fā)展農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈條,投資控股多家化工生產(chǎn)企業(yè),抓住機(jī)遇開(kāi)展對(duì)俄貿(mào)易;拓展省外市場(chǎng),在江蘇、山東和吉林等地設(shè)立子公司,形成了輻射東北三省,遍布江蘇、山東、河南和安徽等多個(gè)省份的銷售網(wǎng)絡(luò);穩(wěn)步進(jìn)軍房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和糧油市場(chǎng),不斷為企業(yè)尋找更多更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
34、山東天山生態(tài)工程公司:科學(xué)管理助企業(yè)成長(zhǎng)
天山公司首先建立了以“年度規(guī)劃、預(yù)算管理體系、業(yè)績(jī)指標(biāo)體系、績(jī)效考評(píng)體系、業(yè)績(jī)分析體系”為核心的一體化營(yíng)銷管理體系。通過(guò)年度規(guī)劃和全面預(yù)算,分解公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo),把精英指標(biāo)分解到區(qū)域市場(chǎng),區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行誰(shuí)主管、誰(shuí)承辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目管理模式??茖W(xué)的產(chǎn)品搭配公司營(yíng)銷管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。同時(shí),企業(yè)面對(duì)化肥賒銷等行業(yè)內(nèi)的弊端,制定了完備的事先計(jì)劃、事中監(jiān)控和事后分析三個(gè)控制階段。
35、山東寶源:以高科技產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)
寶源公司堅(jiān)持科技興農(nóng)的理念,堅(jiān)持高起點(diǎn),不僅為了創(chuàng)造利潤(rùn),還要讓農(nóng)民感覺(jué)到科技給他們帶來(lái)的改變。公司先后與山東寶源公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成全面合作關(guān)系,加大研發(fā)力度,提高產(chǎn)品科技含量,繼續(xù)保持在有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。寶源公司農(nóng)化服務(wù)隊(duì),常年穿梭在各地農(nóng)村,為零售商和農(nóng)民傳授各種作物的種植技術(shù),并建立了各種作物的示范田,示范作物收獲前他們還會(huì)同當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)合組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。
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36、萬(wàn)植巨豐:“三步跳”的市場(chǎng)推廣
正是憑著“三步跳”的市場(chǎng)推廣——“產(chǎn)品推介、試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)觀摩”,萬(wàn)植農(nóng)資連鎖從一個(gè)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型擴(kuò)張到兼顧流通與生產(chǎn)、科研為一體的企業(yè)到萬(wàn)植巨豐肥業(yè)。產(chǎn)品推介:無(wú)市場(chǎng)流通卻能取信于人,采取“營(yíng)銷先行”的戰(zhàn)略,贏得了各地經(jīng)銷商的初步認(rèn)可;試驗(yàn)示范:與品牌肥相較同樣不弱于市,靠試驗(yàn)示范效應(yīng)為經(jīng)銷商們敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén);現(xiàn)場(chǎng)觀摩:用實(shí)效讓用戶自己選擇,實(shí)實(shí)在在的使用效果激起了農(nóng)民用戶的熱情,也激起了經(jīng)銷商的銷售激情。
37、中元化肥:以差異化贏得市場(chǎng)
公司高塔復(fù)合肥采用了目前國(guó)際上最先進(jìn)的高塔熔體制復(fù)合肥技術(shù),是安徽省復(fù)合肥行業(yè)唯一的高塔。氨化復(fù)合肥是先進(jìn)的非高塔制高濃度復(fù)合肥生產(chǎn)工藝,能夠最大程度地調(diào)整復(fù)合肥的養(yǎng)分比例,生產(chǎn)出適合不同土壤、不同作物的復(fù)合肥料,正因?yàn)榕c周邊化肥企業(yè)在產(chǎn)品上形成了差異,公司贏得了更多的機(jī)遇。同時(shí)公司聘請(qǐng)了多位專家,研發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,準(zhǔn)備向更大的“差異化”邁進(jìn)。
38、鄒城中農(nóng):建造網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)
鄒城中農(nóng)緊跟時(shí)代的步伐,打造自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),完善經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是鄒城中農(nóng)現(xiàn)階段的發(fā)展重點(diǎn),公司采取了“一鎮(zhèn)四村”為單位的網(wǎng)絡(luò)銷售模式,在全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了約 90家農(nóng)資經(jīng)銷點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn),并輻射到鄰近縣城的良好局面。農(nóng)資連鎖作為新網(wǎng)工程中的一個(gè)亮點(diǎn),有著統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一管理的優(yōu)勢(shì),可以降低費(fèi)用,節(jié)約成本,讓利于民;另一方面,農(nóng)資連鎖可以避免假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng),有效地保證農(nóng)民的利益。同時(shí)公司免費(fèi)進(jìn)行測(cè)土配方,建立示范園以及建立完善的誠(chéng)信體系。
39、山東金寶龍化工:金肽營(yíng)銷模式
金寶龍化工創(chuàng)造了金鈦、銀鈦、水沖肥等一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品組合和營(yíng)銷模式,即金肽模式。這種“一點(diǎn)點(diǎn)”的模式打破了傳統(tǒng)的化肥營(yíng)銷模式。同時(shí)對(duì)于和經(jīng)銷商的合作,金寶龍化工首先是思想聯(lián)合,只要愿意接受公司經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷模式,敢于超前、突破傳統(tǒng)思想束縛的客戶作為公司的戰(zhàn)略合作對(duì)象。其次是業(yè)務(wù)聯(lián)合,緊密性網(wǎng)絡(luò)確定之后,進(jìn)行宣傳演講,提高大家對(duì)新型科技營(yíng)銷模式的理解和認(rèn)識(shí),或是建立示范村、示范戶、示范田。最后是信息聯(lián)合,將公司分析和研究的數(shù)據(jù)信息首先運(yùn)用到緊密型網(wǎng)絡(luò)中,對(duì)選中的聯(lián)合對(duì)象進(jìn)行長(zhǎng)期市場(chǎng)信息指導(dǎo)和交流,實(shí)現(xiàn)合理運(yùn)用的最優(yōu)化。
40、宜昌匯豐肥業(yè):實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”
藍(lán)海是相對(duì)于傳統(tǒng)的紅海和黑海而言的。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng),不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而主要放在全力為買方需求與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上,并由此開(kāi)創(chuàng)新的 “無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。匯豐肥業(yè)把握藍(lán)海資源:當(dāng)發(fā)現(xiàn)安琪酵母利用酵母濃漿生產(chǎn)有機(jī)肥,并銷售證明確實(shí)有發(fā)展前景的時(shí)候,公司決定轉(zhuǎn)型;打造藍(lán)海產(chǎn)品:匯豐肥業(yè)真正將酵母濃漿進(jìn)行了解剖麻雀似的深度開(kāi)發(fā),形成了集有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、水溶肥、葉面肥等系列產(chǎn)品;強(qiáng)化藍(lán)海質(zhì)量:強(qiáng)調(diào)質(zhì)量第一的理念,并不斷通過(guò)技改提升產(chǎn)品質(zhì)量。
41、江蘇科邦:做中國(guó)高端的生態(tài)肥
公司依托優(yōu)質(zhì)的資本、技術(shù)、人才,發(fā)揮品牌、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),向國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)提供高質(zhì)量、高養(yǎng)分、高環(huán)保的生態(tài)肥料??瓢钜揽楷F(xiàn)有顆粒菌肥及生態(tài)型復(fù)混肥,在規(guī)劃的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域做到:塑造生態(tài)肥的第一品牌;搭建縣村兩級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);培育專業(yè)性和職業(yè)性的技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍。另外,以自主研發(fā)、買斷、引入與合作開(kāi)發(fā)等多種方式,整合國(guó)內(nèi)、國(guó)際上一流的技術(shù)資源,不斷尋找更先進(jìn)的菌種處理技術(shù),發(fā)展成更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
42、山東泉林嘉有:發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式
泉林嘉有利用秸稈去纖維精制木素有機(jī)肥的科技,生產(chǎn)出獨(dú)特的以木質(zhì)素為原料的有機(jī)肥,開(kāi)創(chuàng)了有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新模式。利用天然植物秸稈生產(chǎn)綠色有機(jī)肥,以及農(nóng)田—天然作物—有機(jī)原料—肥料-農(nóng)田的循環(huán)模式,這既是泉林嘉有一直致力于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的成果,同時(shí)也為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展走出了一條新的路子。嘉有公司還充分利用配肥網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)資源,幫助農(nóng)戶建立了合作社,形成了農(nóng)業(yè)基地,不僅作物的產(chǎn)量和品質(zhì)提高了,還保障了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的暢通。
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43、中農(nóng)新肥:轉(zhuǎn)型中崛起
立足蘇南,改造升級(jí):中農(nóng)新肥扎根江蘇不會(huì)變,要依靠長(zhǎng)三角的發(fā)展趨勢(shì)以及新的發(fā)展和超越的機(jī)遇并規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí),中農(nóng)新肥在向環(huán)保、高效節(jié)能的產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略西進(jìn),投資漢中:第二步就是調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。早在2003年,中農(nóng)新肥就審時(shí)度勢(shì)采取戰(zhàn)略性西進(jìn)舉措,投資西部,成功收購(gòu)陜西漢中化肥總廠的磷銨生產(chǎn)線及相關(guān)資產(chǎn),組建漢中遠(yuǎn)東化肥有限責(zé)任公司,生產(chǎn)一線向西部轉(zhuǎn)移。漢中遠(yuǎn)東公司跟當(dāng)?shù)氐馁Y源、勞動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)很匹配,具有無(wú)限商機(jī)。
44、江蘇綠陵:從“綠陵產(chǎn)業(yè)”到綠色模式
綠陵在肥料方面的發(fā)展,主要是做好現(xiàn)有的肥料品種,借助自己的原料優(yōu)勢(shì),在新型肥料發(fā)展上重點(diǎn)做大有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合肥規(guī)模以及生物肥料、緩控釋肥和水溶性肥料。除此之外,“綠陵”還緊緊圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,積極向新能源、新技術(shù)領(lǐng)域擴(kuò)張,努力實(shí)現(xiàn)由農(nóng)用肥料向新型環(huán)保肥料、精細(xì)磷化工向新能源材料和環(huán)保生物科技方向發(fā)展。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,“綠陵”始終以科技和人才為“兩翼”,一是與大專院校和科研院所合作;二是引入國(guó)外高端人才,讓他們以技術(shù)和資本入股。
45、江蘇龍騰化工:信譽(yù)、服務(wù)促銷售
在企業(yè)經(jīng)受巨大原料漲價(jià)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的多重考驗(yàn)下,江蘇龍騰不給經(jīng)銷商增加任何負(fù)擔(dān),這一點(diǎn),使他們?cè)谀婢持写笳股硎?,大大提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,增加了客戶對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度。在服務(wù)上,公司常年組織農(nóng)化服務(wù)隊(duì)分赴各個(gè)地方進(jìn)行測(cè)土配方,針對(duì)不同土質(zhì)、不同作物的需求研發(fā)新產(chǎn)品。聘請(qǐng)高級(jí)農(nóng)技師、培訓(xùn)農(nóng)化服務(wù)人員到老客戶所在地的基層講課,提高老客戶為農(nóng)民服務(wù)的能力。公司將農(nóng)化服務(wù)與銷售工作的拓展緊密結(jié)合,使市場(chǎng)宣傳不偏離經(jīng)營(yíng)中心。
46、億農(nóng)農(nóng)科:打造最具價(jià)值的農(nóng)資流通網(wǎng)
億農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司憑借美國(guó)商業(yè)連鎖經(jīng)驗(yàn)和雄厚資本,以優(yōu)秀的農(nóng)資業(yè)界職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍為基礎(chǔ),以“共生、共贏”的全新經(jīng)營(yíng)理念,打造面向終端的一流的農(nóng)資連鎖分銷體系。公司以化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)投入品為主導(dǎo),輔以經(jīng)營(yíng)化肥農(nóng)藥原料,通過(guò)營(yíng)銷合作或參控股,聚集強(qiáng)勢(shì)資源,快速建立具有服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的上下游一體化戰(zhàn)略體系,打造中國(guó)最具價(jià)值的農(nóng)資流通網(wǎng)。并充分結(jié)合“三農(nóng)”特點(diǎn),全力推進(jìn)農(nóng)資連鎖建設(shè),創(chuàng)新推廣組織管理模式、資本運(yùn)營(yíng)模式、單店贏利模式、連商鎖農(nóng)模式、共生互贏模式、“三品” 銷售模式,為農(nóng)資經(jīng)銷商帶來(lái)管理升級(jí)和品牌提升。
47、深圳德甲:后德甲時(shí)代的轉(zhuǎn)型
德鉀非常清楚地意識(shí)到,對(duì)于鉀肥來(lái)說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)并不是‘德鉀’的核心市場(chǎng),中國(guó)已經(jīng)步入了“后鉀肥時(shí)代”。近幾年德甲從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上入手,重新定位,從鉀肥主業(yè)逐步向氮肥、復(fù)合肥的全面拓展,“獅馬”牌氮肥、復(fù)合肥,“恩泰克”穩(wěn)定性長(zhǎng)效氮肥、復(fù)合肥以及“康樸”特種肥料目前在市場(chǎng)上的知名度也越來(lái)越大。另外,德鉀還充分利用自身在硫酸鉀鎂肥上的優(yōu)勢(shì),集中精力發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額
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