元旦前后，化肥市場(chǎng)處在冷冷清清的境地：廠家不出價(jià)，經(jīng)銷商也懶得打探，冬儲(chǔ)市場(chǎng)沒有半點(diǎn)啟動(dòng)跡象。筆者在基層市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)經(jīng)銷商都是關(guān)門大吉，大家有種提前貓冬的感覺。

　　盡管前段時(shí)間受化肥增值稅復(fù)征影響，復(fù)合肥價(jià)格小幅上揚(yáng)，山東一些大型復(fù)合肥企業(yè)最高上調(diào)130元 (噸價(jià)，下同)以上，一些小廠也上調(diào)50-60元，但下游市場(chǎng)沒有跟進(jìn)，各級(jí)經(jīng)銷商并不關(guān)心，漲價(jià)缺乏有力支撐。從去年秋肥市場(chǎng)的實(shí)際銷售情況來看，各地銷量萎縮，且價(jià)格以穩(wěn)為主，很多化肥價(jià)格甚至較春季還略有下降。目前很多廠家也沒有新一輪報(bào)價(jià)。

　　首先，去年秋季銷售不暢，庫存較高，經(jīng)銷商缺乏信心。其次，農(nóng)民的投資意愿和種地積極性均不高。經(jīng)濟(jì)下行壓力依舊突出，農(nóng)民收入不樂觀，很多農(nóng)民打工工資不到位，拖欠農(nóng)民工工資問題嚴(yán)重，勢(shì)必影響到農(nóng)民投資，過去賣得比較好的一些高價(jià)位產(chǎn)品受到影響。再者，氣候?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響越來越嚴(yán)重。旱災(zāi)成為威脅農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越突出的問題，水利設(shè)施嚴(yán)重滯后，很難與當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求相匹配，靠天吃飯還是很多地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的真實(shí)寫照。在這種情況下，農(nóng)民種地積極性不是很高，影響到農(nóng)資采購。

　　而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降趨勢(shì)強(qiáng)烈。當(dāng)前農(nóng)民對(duì)大宗農(nóng)產(chǎn)品像花生、玉米、小麥的價(jià)格比較敏感，價(jià)格下降幅度較大，農(nóng)民惜售?；ㄉ浊澳?.60元/公斤，當(dāng)前為7.40元/公斤;玉米前年2.10元/公斤，當(dāng)前為1.80元/公斤，無疑對(duì)農(nóng)民種地積極性帶來不小的打擊。

　　同時(shí)，近幾年經(jīng)銷商并沒有在冬儲(chǔ)中得到利益。即使冬儲(chǔ)價(jià)格較低，在春天激烈的市場(chǎng)博弈中，很多經(jīng)銷商還是采取低進(jìn)低出的策略。有冬儲(chǔ)化肥，無非就是回旋余地大一些，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)一點(diǎn)罷了，利潤(rùn)上并沒有大幅提升。雖然銷量增加了，但由于每年地膜、尿素賠錢搭售局面難改，使冬儲(chǔ)的利潤(rùn)大大縮水，冬儲(chǔ)與不冬儲(chǔ)的差異不是很大。如果不進(jìn)行冬儲(chǔ)，反而能夠高進(jìn)高出，理直氣壯。而眼下便利的物流條件，幾乎不會(huì)有短貨的可能，上午一個(gè)電話，下午就能送貨到位，經(jīng)銷商無需擔(dān)憂，冬儲(chǔ)不冬儲(chǔ)絕不會(huì)影響市場(chǎng)銷售。

　　最后，農(nóng)民用肥習(xí)慣改變，隨用隨買，一般不會(huì)出現(xiàn)集中扎堆購買現(xiàn)象。再加上春季用肥時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)銷商現(xiàn)買現(xiàn)賣都能從容應(yīng)對(duì)，冬儲(chǔ)蓄水池作用已經(jīng)明顯降低。

文章來源/生意社

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