春節(jié)過(guò)后，北方氣溫逐漸回升，小麥追肥也順勢(shì)展開(kāi)，在此支撐下山東、兩河以及蘇皖地區(qū)尿素開(kāi)始抬頭，然行情短暫，國(guó)內(nèi)尿素似乎并未因此擺脫困境。農(nóng)資人都在感嘆，尿素到底怎么了?

　　回顧前幾年行情，尿素總有一段時(shí)間能帶給大家出乎意料的驚喜。例如，2012年4-5月份尿素市場(chǎng)可謂是瘋狂的一個(gè)月，山東地區(qū)從4月5日的2250元/噸到5月5日一路上行至2470元/噸，漲幅約10%，當(dāng)時(shí)甚至氮肥協(xié)會(huì)發(fā)文要求尿素價(jià)格控制在2450元/噸之內(nèi)。那么，為什么會(huì)出現(xiàn)如此高漲的行情呢，主要是國(guó)際行情、國(guó)內(nèi)農(nóng)需和高氮肥生產(chǎn)幾個(gè)要素重疊，另外氯化銨供應(yīng)緊張也促使尿素價(jià)格上漲。但是自此以后尿素價(jià)格除去個(gè)別地區(qū)外價(jià)格很難上升到2000元/噸以上，2012-2015年四年山東地區(qū)尿素均價(jià)如下：

　　尤其2015年第四季度到現(xiàn)在為止，尿素持續(xù)低迷，廠商信心嚴(yán)重不足。同時(shí)自2015年初國(guó)家層面加大提高化肥利用率、減少化肥施用量的倡導(dǎo)，以及電商發(fā)展和產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革等趨勢(shì)顯現(xiàn)，這些都促使廠家改變運(yùn)行思路，尋求創(chuàng)新發(fā)展。目前很多廠家已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行新型尿素的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，也有更多的廠家正在進(jìn)行是否側(cè)重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的商討和論證。

　　下面我們先來(lái)回顧一下近幾年市場(chǎng)各氮肥產(chǎn)品變化情況。首先，傳統(tǒng)尿素依舊占上風(fēng)，但是可替代產(chǎn)品也是層出不窮。再次回到2012年尿素上漲的原因上，當(dāng)時(shí)有部分因素是因?yàn)楦叩獜?fù)合肥受歡迎;其他氮肥產(chǎn)品還有一個(gè)是脲銨氮肥，當(dāng)時(shí)江蘇華昌、山東錦鴻源等復(fù)合肥工廠銷(xiāo)售不錯(cuò);逐漸尿素企業(yè)意識(shí)到創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，多肽尿素、控失尿素、鋅腐酸尿素等相繼出現(xiàn)，并且成為企業(yè)新品的主要方向，因?yàn)檫@符合增產(chǎn)增效、提高肥料利用率，最終實(shí)現(xiàn)化肥零增長(zhǎng)的要求。

　　那么，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，利潤(rùn)和推廣是考慮的主要問(wèn)題。隨著大家用肥習(xí)慣的改變，推廣困難不大，最主要的是有沒(méi)有利潤(rùn)。新型尿素一般比普通尿素高50-150元/噸，氮含量幾乎無(wú)差別，相對(duì)于普通產(chǎn)品可操作空間要大，因此無(wú)論從發(fā)展方向還是利潤(rùn)與推廣來(lái)講，新型尿素的競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的。

　　但是，其短板也很明顯。首先，新型尿素若持續(xù)跟隨普通尿素來(lái)回頻繁波動(dòng)，那么即使利潤(rùn)空間大也抵不過(guò)操作風(fēng)險(xiǎn)，這也就是很多經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在為什么低價(jià)的尿素不選而去選擇價(jià)高的復(fù)合肥。很多新型氮肥含氮量?jī)H20%-30%，價(jià)高和尿素差不多，然市場(chǎng)反應(yīng)卻很好，主要原因就是經(jīng)銷(xiāo)商操作風(fēng)險(xiǎn)低，這樣也就更傾向去推廣和搭配銷(xiāo)售。另外，金銀島認(rèn)為新型尿素的推廣不僅是營(yíng)銷(xiāo)方面，而更要基于農(nóng)民需求去做對(duì)比和相關(guān)知識(shí)的推廣，即農(nóng)化服務(wù)體系還不完善。只有讓農(nóng)門(mén)認(rèn)識(shí)到其顯著的效果，真正做到增產(chǎn)增效才能完勝。

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