銷售員的天職就是將產(chǎn)品賣出去，為公司贏取利潤，改善自己的生活。為了這個天職，各行各業(yè)的銷售人員，想盡各種辦法，甚至有的還不擇手段。但到頭來，很多銷售員還是感覺這一行業(yè)不好做，壓力山大。
提升銷售水平其實是沒有捷徑的。雖然各種各樣的銷售培訓滿天飛，但對多數(shù)銷售人員來說作用卻不明顯，主要原因在于沒有真正弄明白銷售的本質(zhì)特征，千萬不要把銷售當成是一種可以速戰(zhàn)速決的游戲，更不要刻意去強迫式促成，因為就算是客戶是一時腦子短路想懵了成交，但很快客戶會產(chǎn)生上當受騙的感覺和后悔的情緒，這樣做終究注定只能是一錘子買賣，不是長久之計，更不會再有回頭客和轉(zhuǎn)介紹了，真可謂是甜一時、苦一世，相信很多商家和銷售員都有類似的感受。
世界上偉大的成功營銷學說，都一致地認同一種觀點，那就是把客戶變成朋友，把朋友變成親人。銷售的過程應該是傳遞關(guān)愛和價值的過程，是帶著善意和美好祝愿的過程。所以，一名優(yōu)秀的銷售員要做的就是心中始終充滿愛，做到以下五大絕殺法則，那離成功就不遠了。
很多銷售員最根本的病根就在于沒有把從事的工作當成自己的事業(yè)，天天腦子里想的就是為老板打工，總想著老板賺幾百萬、幾千萬的，自己一個月才賺幾千塊，這樣越想就越不舒服，越?jīng)]有干勁。雖然表面上看，還是勤勤懇懇地工作，但內(nèi)在的動力卻慢慢消滅怠盡。時刻抱著“替人打工”的心態(tài)是做不好銷售的，至少成不了一名優(yōu)秀的銷售員。
我們提倡的是干一行、愛一行，既然選擇了這份工作，就應該有始有終、始終如一地去盡職盡責，要達到這樣的境界，必須從內(nèi)心上真正認同“把工作當作事業(yè)”、“與企業(yè)同興衰、共命運”的理念，只有這種“主人翁”的心態(tài)，享受銷售工作的成就感和喜悅感，才能激發(fā)銷售員創(chuàng)新有為的內(nèi)在動力。
在市場實踐中，有不少的銷售確實是把顧客當成了父母，但是這個孩子不是向父母報恩的，而是純屬“坑爹”、“坑媽”的貨，除了氣死父母之外，還真看不出有什么好結(jié)果的。
顧客確實是銷售人員的衣食父母，沒有顧客的銷售員是不可能長久生存下去的。但一個懂得孝順、懂得感恩的孩子，是不會永無止盡地從父母那里獲得好處，而是更多地想著父母需要的是什么，自己又能多給父母一點什么，把父母開心滿足，當成自己的責任。這種看似平常不過的人之常情，卻是一名優(yōu)秀銷售人員必備的基本素養(yǎng)，悟透這層微妙的關(guān)系，成功必在眼前。
當業(yè)績升不上去的時候，銷售員抱怨最多的可能就是“我們的產(chǎn)品不行，沒有競爭力”之類的話，把責任推到產(chǎn)品身上，然后就自暴自棄，惡性循環(huán)，業(yè)績越來越差，最后被淘汰出局了。
在銷售界常流傳這樣的句話，“沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人”。總之是各有各的說法。但作為一名銷售員，怎么看待自己的產(chǎn)品，這是一個重要的問題。
平心而論，當一名銷售員選擇了銷售某一種產(chǎn)品的時候，就好比是生下了這個孩子，不管這個孩子長得多丑、缺陷有多少，他都是你選擇的結(jié)果。沒有哪個父母會因為孩子有點缺陷，而找各種借口放棄孩子。做父母的都是不會放棄的，這就是天下父母心。當一名銷售員真正用心把產(chǎn)品當孩子一樣疼愛的時候，自然就不會嫌棄自己的產(chǎn)品不好，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的閃光點，以閃光點入手創(chuàng)造銷售的奇跡。
各式各樣的廣告已經(jīng)是當今銷售的重要手段，幾乎很難找到不做廣告就能銷量爆表的產(chǎn)品。廣告滿天飛，廣告費比黃金還貴，似乎成為壓在企業(yè)和銷售員頭上一把巨斧，難怪人們常說“不做廣告是等死，做了廣告是找死”。
真正有效果的廣告，不是鋪天蓋地強制灌輸給聽眾，而是能夠直達人們心里，并永遠留住那美好的印象。優(yōu)秀的廣告是一種美，她能帶給受眾快樂的享受，不厭煩。把廣告跟娛樂融合在一起，這種創(chuàng)新是現(xiàn)代廣告發(fā)展的趨勢，突出娛樂，兼顧廣告，在玩中工作，在工作中享受生活，這是廣告的完善詮釋。
比如優(yōu)秀的銷售員會在朋友圈分享公司晚會上演唱的一首動聽的歌，展示旅途中的美麗風景等等，這些看似與廣告不沾邊的“外圍”活動，卻能慢慢吸引客戶注意，增強顧客對銷售員的信任。最好的廣告正是在娛樂中悄然蔓延，悄無聲息，卻蘊藏著驚人的傳播能量。
人生不如意十有八九?，F(xiàn)代社會競爭壓力大，銷售員更是不斷地遇到各種挫折和挑戰(zhàn)，生活中難免有許多的煩心事。銷售員的工作是要面對客戶的，各種心理狀態(tài)對會影響著顧客的情緒，從而影響到銷售工作的效果。
一名優(yōu)秀的銷售員，必須學會調(diào)整心態(tài)，保持良好的心態(tài)，才能給客戶傳遞溫暖和快樂的體驗。養(yǎng)成積極快樂的心態(tài)，無論遇到什么困難，都要保持信心與樂觀，把每一天的日子，都當作是在天堂中生活一樣，忘記煩憂，只留住快樂的記憶。盡管做到這樣的境界不容易，但要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，保持快樂既是你的收獲，同樣也是你能力的一部分，任何能力都是可以通過學習獲得提升的，快樂也如此。
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