【喜滿地銷售講堂】熱點造勢，銷售才能出其不意！
2016-04-07 來源：新農(nóng)資360網(wǎng)

自媒體時代人們獲取信息變得越來越容易，如何把這種信息優(yōu)勢轉化成流量，粉絲群體，以及最終形成龐大的受眾最后達到流量變現(xiàn)或者是增加其品牌推廣的目的便是每一個企業(yè)或者自媒體人都在為之探索并追求的目標！

自2012年上一個創(chuàng)業(yè)項目開始，我就在這個過程中去勇敢嘗試這種新的營銷方式。雖然創(chuàng)業(yè)項目失敗，但是在這個過程中我也有一些心得體會，在此分享給大家！

今天我先分享如何只用四個步驟完成你的品牌或產(chǎn)品的借勢營銷。

第一步什么是借勢營銷？

我們先問下度娘一下什么是借勢營銷，度娘告訴我標準答案如下：“借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略?！?/span>

知道了這些之后，我們同時也知道借勢營銷最大的特點是突發(fā)性，現(xiàn)象性。

例：小李子終獲奧斯卡最佳男演員的熱點事件，品牌們的借勢營銷

第二步分析且尋找共性關聯(lián)

要仔細確認分析可解被借勢的事件或者現(xiàn)象是不是正面的，然后跟你的產(chǎn)品或者品牌訴求有沒有共性；最后如果不是負面的事件，只是正常的娛樂事件，那你要知道你的產(chǎn)品或者品牌是不是有共同的調(diào)性或是受眾群體，切忌不要為了噱頭做負面牽強的營銷！

例：劉強東和奶茶妹領證，品牌們的借勢營銷和其品牌之間也可以找到共性。

第三步創(chuàng)意融入品牌及產(chǎn)品

文案撰寫以及畫面呈現(xiàn)！文案對于借勢營銷非常重要，好的文案會給你的品牌或者產(chǎn)品增加價值！由于篇幅限制以及品牌產(chǎn)品的屬性不盡相同在此就不多贅述，但主要的幾點依然重要：

1點名主題，明確規(guī)范；

2簡明精煉，言簡意賅；

3生動形象，表明創(chuàng)意；

4優(yōu)美流暢，上口易記。

當然在信息時代一些有意思又無貶義的流行語也可以用于文案的撰寫！還有就是你的品牌如果是注重文藝調(diào)性品牌訴求文案就要偏優(yōu)美有想象空間和意境一些，如果是突出產(chǎn)品的優(yōu)點和特質(zhì)就簡明精煉直奔主題！

例：品牌們在借勢營銷的?？停爬偎?。

第四步線上線下互動推廣

確定好文案后就要快速行動以畫面的形式呈現(xiàn)出來，并且要在這個過程中去總結發(fā)現(xiàn)，觀察跟你互動人群的反應，除了促進顧客對產(chǎn)品的購買欲，更好的推廣了產(chǎn)品，與顧客產(chǎn)生情感共鳴，從而對你的產(chǎn)品和品牌感興趣…甚至價值觀的認同，都會促進其對下一款新品的期待值，也能成為你下一次做這樣的營銷提供參考！

例：優(yōu)衣庫試衣間事件，極可能事件本身就是一次有策略的營銷事件，也引起品牌們瘋狂的營銷互動。

以上是本人實踐得出的一些心得僅供交流！

下面我舉一些我的餐飲品牌上曾經(jīng)做過的幾個實例

案例一｜董小姐

（成功成為當年店內(nèi)爆款飲品，到現(xiàn)在還有客人在問）

2013年左立在快樂男聲比賽中翻唱宋冬野的那首《董小姐》爆紅網(wǎng)絡，我當時也留意到了，我發(fā)現(xiàn)到處都是！當是我就想我是不是可以做點什么文章？

董小姐歌詞里寫的“我愛上一匹野馬，可是我家里沒有草原”而當時的另一個熱門網(wǎng)絡用語“土豪我們做朋友吧”也剛在網(wǎng)上流行，我們發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)絡熱點給人帶來娛樂性的同時又反應當下的矛盾，比如房價逐漸拉大的貧富差距，大眾消費者需要一個情感的宣泄的窗口，此時我們依托產(chǎn)品推出了“打土豪，分田地，活捉董小姐”為文案的治愈系飲品＃董小姐＃溫暖入市！

并且為了配合董小姐產(chǎn)品銷售在當時并沒有招聘需求的時候可以做了一款招聘海報“我們需要一位董小姐”結果就是產(chǎn)品熱賣！28一杯的價格是我當時產(chǎn)品均價的一倍！

案例二｜來自星星的你

2013年末韓劇《來自星星的你》熱播

這部劇讓廣大女粉絲們愛的死去活來，對心中男神的幻想已經(jīng)從美男子霸道總裁拉高到擁有超能力的高度，可是男神怎么會輕易出現(xiàn)呢，于是我們推出了＃自星星的梨＃，36一杯依然熱賣！結合當時的劇情我們的文案是：總是在做一個很悲傷的夢，夢見你在愛我！

好味道只給懂得人，不能不懂，不能不愛！36的售價在當時我店里的定位以及環(huán)境下相當高了，但是我依然有信心可以！是因為那句好味道只給懂得人，不能不懂，不能不愛！是出于對人性的關注，就像人都不希望自己很差勁一樣，不愿意承認自己Low，所以通過拉仇恨迅速鎖定自己的目標客戶！

案例三｜優(yōu)衣庫試衣間事件

2015年，一條優(yōu)衣庫試衣間啪啪啪的不雅視頻迅速占領朋友圈，我們第一時間結合當下的活動進行了借勢營銷。

試衣間事件在網(wǎng)上被熱炒的同時，剛好是終究我是愛你的咖啡館每周四晚的閨蜜之夜活動，具體活動是和閨蜜來店消費雞尾酒買一贈一，恰好動畫電影《大圣歸來》在院線熱播，那飄逸的紅披風讓我們聯(lián)想到試衣間門簾，的確大圣被關在五指山下也寂寞了五百年，于是結合三者，呈現(xiàn)了一個孫悟空在試衣間吞云吐霧，酒已備好，只等你來推杯換盞一番的情境，旁白為：塵世間除了啪啪啪，還有很多有意義的事。

案例四｜地球關燈一小時

地球關燈一小時是世界自然基金會發(fā)出的一項全球倡議活動：呼吁個人、社區(qū)、企業(yè)和政府在每年三月最后一個星期六20：30-21：30期間熄燈一小時，以此來激發(fā)人們對保護地球的責任感，以及對氣候變化等環(huán)境問題的思考。

為了支持這項公益活動，我們也參與了熄燈活動，號召參與活動的朋友來一場燭光酒會！發(fā)布了文案為“關上燈，約個妹子喝一杯”的海報，因為是酒會所以倒置的雞尾酒杯和“燈”的關聯(lián)構成了這張海報的創(chuàng)意，酒杯和關燈所營造的氛圍加上一句撩人的廣告語，恰當?shù)膶⒌厍蜿P燈一小時和酒會融合在一起，顧客在滿足需要的同時增加了參與感，同時也暗含了終愛的情感屬性和所經(jīng)營的產(chǎn)品內(nèi)容。