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拜讀高總2000元月薪和20000萬元月薪的帖子，感觸良多，因為我也要著手籌備團隊了。這算是我和電子商務沒關(guān)系的第一篇帖子，碼這么多字很不容易，耐心看完吧，后面更精彩。

作為農(nóng)資界的前輩和有影響力的人物之一，高總的帖子基本把農(nóng)資界業(yè)務員的類別給精準定義了，依靠收入的多少、工作性質(zhì)和方法分門別類的思路很是清晰巧妙，縱觀全文和后面的評論，也明白了到了那句傳言是真的：“老板和雇員的矛盾是永遠無法調(diào)和的”。尤其那一句“站著說話不腰疼”簡直是萬綠叢中一點紅，讓我昨晚笑了大半夜——純粹是笑，毫無貶損褒揚的意思。不過通過業(yè)務收入來區(qū)別或者映射業(yè)務員的工作狀態(tài)，這本身就是一個偽命題。

有幸讀過幾本市場營銷方面的專業(yè)書籍，發(fā)現(xiàn)所有已經(jīng)成文的被認可的營銷理論要素里面五花八門，4P4C4R，可能知識太淺薄，還沒發(fā)現(xiàn)那條里面突出哪怕稍稍提到“業(yè)務員”或者“推銷員”這一要素。這說明什么?在整個市場營銷環(huán)節(jié)中，業(yè)務人員從來都不是決定性因素。那些失敗的營銷案例總結(jié)中從來也沒有把某個或者某類業(yè)務員作為失敗的原因記錄進去。當然，任何事情都是人做的，沒有優(yōu)秀的業(yè)務人員，也不會有成功的營銷案例，但是在我們農(nóng)資行業(yè)中，“業(yè)務員”這個定義被鎖死了，業(yè)務員的所作所為根本就不配是一個“業(yè)務員”，而同樣，所謂的“后臺服務人員”和業(yè)務員簡直就是兩個世界的人。最優(yōu)秀的企業(yè)中業(yè)務員的角色是最次要的，營銷就是讓“銷售”變得不必要。把中國大大小小幾萬家農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務員里面收入排名最高的1%業(yè)務員拉到一起組建一個新的銷售團隊，誰能保證這個團隊100%能成功？

在這個世界上，沒有哪家企業(yè)的業(yè)務員或者員工的收入100%由自己決定，但是總結(jié)歷史經(jīng)驗教訓可以發(fā)現(xiàn)，員工自己決定的份額越大，那些企業(yè)的運營效率相對越高。新舊企業(yè)的更替規(guī)律就是員工收入由自己決定大比例的企業(yè)吞并或者淘汰比例小的企業(yè)。這和包產(chǎn)到戶比大鍋飯進步并取而代之，工業(yè)化的工廠取代封建時代的手工小作坊是一個道理，你瞧，員工收入的改變連歷史進程都影響了。

舉個例子，假設目前水溶肥料行業(yè)業(yè)務員的收入影響因素中，平均來自企業(yè)自身的占比50%，不可控因素占比40%（干旱臺風，意外事故。。。），業(yè)務員自身占比10%，但是我們偉大的高總將自己公司的收入影響因素比例調(diào)成了企業(yè)占比49%，不可控因素占比39%（他定期給業(yè)務員做體檢，一有指標不正常馬上就醫(yī)，又配備了悍馬業(yè)務車，就算出了車禍也能保證這個優(yōu)秀業(yè)務員能繼續(xù)發(fā)揮作用，終于把這一因素從40降低到了39），業(yè)務員自身影響占比提到了12%，我估計不出兩三年，中國水溶肥市場估計就得姓高了——以上純屬猜測，如果出現(xiàn)意外，概不負責。

又有人要鉆牛角尖了，有沒有哪個企業(yè)中的占比是企業(yè)10%，不可控因素占比40%，員工占比50%的呢?當然有，只不過這是一種高級企業(yè)的形態(tài)，回報率超級高，當然風險也特別大，這種企業(yè)的中文名叫“風投”，當我們的企業(yè)還在為利潤率升高降低3%糾結(jié)的時候，那些人關(guān)心的是利潤升高還是降低幾倍。但是我到現(xiàn)在想不明白這種做風投的到底是老板給員工打工還是員工給老板打工，見仁見智吧。

我真希望我們的企業(yè)不要再關(guān)注怎樣招來優(yōu)秀的收入爆棚的苦逼一線業(yè)務員了，多想想什么商業(yè)模式、營銷策略和管理方法能讓那些業(yè)務員不那么苦逼，不那么天天見到老板就抱怨價格太高，不變著法的想著怎樣偷懶。

再回到高總的帖子中，那些目前收入2000左右的業(yè)務員千萬別灰心，看看周圍的同事中有沒有月薪2萬的，向他取取經(jīng)，早日拿到2萬，實在是覺得農(nóng)資銷售是痛苦的想混混日子的，建議去藍翔學幾天挖掘機，這年頭開挖掘機的絕對比大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務員賺錢；那些目前月薪2萬的，捫心自問下是不是有資格自己拿2萬，而其他的同事拿2000。同樣，我們可愛的老板們，100號業(yè)務員中只有一個人拿到了月薪2萬，其他人只有2000，問問自己是不是犯二了，不行的話去進修下，連續(xù)多年都這樣的建議花點錢請個牛點的職業(yè)經(jīng)理人吧，要不然再過兩年就得倒閉了,當然也不排除您是馬云那樣的牛人，讓員工心甘情愿拿自己吃飯的錢幫你做企業(yè)；那些80%業(yè)務員月薪都在2萬，只有少數(shù)人月薪2000的老板們考慮下自己賺了還是虧了，還有沒有機會讓更多的人拿到月薪2萬，怎樣才能保證明年不降低員工待遇的情況下自己賺更多，順便打聽下別人公司是不是月薪都4萬了！

我希望和我的企業(yè)有關(guān)系的每個人都爭搶著傳播推介我們的產(chǎn)品，而不僅僅是爭取每月拿2萬的業(yè)務員。100%認同以上觀點的又想著新工作的兄弟姐妹們可以嘗試著私信我，我會在籌建新團隊的時候優(yōu)先考慮你們——不管你們想要2000還20000，請注意是100%認同，完全認同。最后聲明我只給自己當過幾個月的老板，很明顯屬于那種站著說話不腰疼的人；如果真有人看了這些無聊文字改行去藍翔了，樓主不負任何責任。

【本文來源于互聯(lián)網(wǎng)】

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