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     文/朱麗
    這邊廂，是政策的福音再度吹響農(nóng)業(yè)商機(jī)的節(jié)奏；那邊廂，是手握資本的“新農(nóng)人”盲目投資農(nóng)業(yè)后血本無歸。

    這是當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的一個(gè)困局。很多人投進(jìn)去以后，大呼農(nóng)業(yè)不好做，受苦受累不說，長(zhǎng)期不見回報(bào)。但即便如此，對(duì)農(nóng)業(yè)抱持狂熱者依然向著這塊沃土進(jìn)軍。

    做農(nóng)業(yè)無異于一場(chǎng)“冒險(xiǎn)”。不僅因?yàn)樗目勺冃蕴?，更因?yàn)樗袷且粓?chǎng)賭局——春天播下種子，秋天卻未必結(jié)出果子。

    所以，也就有了煤老板、房地產(chǎn)大佬等農(nóng)業(yè)新軍投入十幾億卻打水漂兒，但還不明白農(nóng)業(yè)為何不好做的殘酷事實(shí)。對(duì)此，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域扎扎實(shí)實(shí)耕耘的壹號(hào)土豬董事長(zhǎng)陳生，不無遺憾地說：“如果沒有很好的技術(shù)和管理，只是來湊湊熱鬧肯定是遭遇失敗的。”

    為何這幫土豪對(duì)農(nóng)業(yè)如此有熱情？

    一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，顯然是這個(gè)行業(yè)有“利”可圖，盡管賺到錢很難很難。對(duì)于前半生粗暴掙錢的房地產(chǎn)老板來說，即使他在當(dāng)?shù)匾荒昴茏?0億，充其量也只是個(gè)有錢的老板而已，而要做農(nóng)業(yè)就完全不可比擬了。

    用福來品牌顧問董事長(zhǎng)婁向鵬的話說，如果你能把當(dāng)?shù)啬撤N農(nóng)業(yè)特產(chǎn)或者當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)品類做到哪怕5個(gè)億，或者在這個(gè)領(lǐng)域成為行業(yè)老大，那么你就可以去上市，可以去代表這個(gè)品類發(fā)出聲音。而這樣的企業(yè)在政府眼里，比房地產(chǎn)更有光彩。

    在工業(yè)形勢(shì)日漸衰落的情勢(shì)下，毫無疑問的是，這些土豪們不得不再次挖掘逐利的途徑。而近幾年來國(guó)家提倡的“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”，恰好也為這個(gè)背景做了強(qiáng)有力的鋪墊。但是，對(duì)于這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，如果在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域光靠熱情，試圖賺一把就走，那就真的變成了一場(chǎng)賭注。

    其實(shí)輸?shù)舻牟粌H僅有湊熱鬧者，真正有志于做好農(nóng)業(yè)的企業(yè)，即使有很好的技術(shù)和管理，同樣也面臨著一堵巨大的圍墻。

    據(jù)說在沱沱工社創(chuàng)立的2008年，這個(gè)敢為天下先的農(nóng)產(chǎn)品電商，就冒了一個(gè)別人不敢嘗試的險(xiǎn)，在毫無農(nóng)業(yè)基因和經(jīng)驗(yàn)的情況下，不僅建立電商平臺(tái)，而且龐大的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃也在北京、上海、深圳等一線城市大肆鋪開。但苦苦經(jīng)營(yíng)4年之后，收獲的不僅僅電商毫無起色，而且由于攤子太大導(dǎo)致增長(zhǎng)緩慢，由此導(dǎo)致后來先后關(guān)閉上海和深圳的農(nóng)場(chǎng)，而只保留北京一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。

    收縮戰(zhàn)線以后，這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商新秀則憑借自己的電商思維和IT經(jīng)驗(yàn)，在近兩年爆發(fā)出快速增長(zhǎng)的活力，如今在生鮮電商領(lǐng)域已經(jīng)獨(dú)樹一幟。

    可見，風(fēng)險(xiǎn)就客觀地?cái)[在面前，就看你如何去化解風(fēng)險(xiǎn)，或者把風(fēng)險(xiǎn)盡可能地降低。否則，這場(chǎng)有計(jì)劃的“賭局”也會(huì)輸?shù)羧康臒嵫序v。

    不過，面對(duì)這個(gè)巨無霸式的大市場(chǎng)，誰(shuí)不想從這里找到賺錢的路子呢？

    “誰(shuí)是新農(nóng)業(yè)贏家”專題從策劃開始，就在試圖尋找這個(gè)滲透于行業(yè)內(nèi)核的答案。

    2013年12月初，記者初步在一場(chǎng)探討農(nóng)業(yè)深層問題的論壇上，收獲些許的思路和對(duì)專題產(chǎn)生轉(zhuǎn)折意義的聚焦點(diǎn)：在多年政策和大量資本的推動(dòng)下，中國(guó)農(nóng)業(yè)正在迎來一場(chǎng)史無前例的大變革時(shí)期，而工業(yè)形勢(shì)的日趨沒落也正以某種力量促使農(nóng)業(yè)必須崛起，否則中國(guó)人的吃飯問題將成人人悲催的難題。

    但是，眺望時(shí)代的前端，怎么改造這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，那種過去的思路和經(jīng)營(yíng)方式顯然必須拋棄，而更多的需要一批有眼界的“新農(nóng)人”去做更多新的探索。

    事實(shí)上，在近幾年間，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)摸索出相對(duì)成功的模式也讓行業(yè)看到了一絲亮光，比如與農(nóng)戶簽約的合作模式就是典型例證之一。所以，先找到一條可行的路子即商業(yè)模式，才能為后續(xù)怎么賣農(nóng)產(chǎn)品來鋪路。而今天正在探索的一些農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，無論是好還是有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，都無可爭(zhēng)議地將引導(dǎo)農(nóng)業(yè)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型時(shí)期。

    由此，當(dāng)大家突然發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)改革年年都在提，甚至連續(xù)11年被中央一號(hào)文件催逼，但從未像今天這樣熱潮四起時(shí)，我們就會(huì)赫然明白它成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)的理由。

    值得欣喜的是，在對(duì)農(nóng)業(yè)專家和具有代表性的農(nóng)業(yè)企業(yè)采訪的過程中，對(duì)農(nóng)業(yè)格局的認(rèn)識(shí)和梳理已經(jīng)躍然于眼前。

    在新的時(shí)代條件下，轉(zhuǎn)變思路已成為做農(nóng)業(yè)的必然。而一個(gè)最基本的思考前提是，種出來、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，你怎么想辦法把它賣出去。所以，在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳良看來，現(xiàn)在種地必須先研究銷售，這在一開始種的時(shí)候就要做明確的規(guī)劃。否則，就會(huì)有市場(chǎng)上水果滯銷的困局出現(xiàn)。

    我們由衷地相信，抓住這個(gè)行業(yè)最本質(zhì)的東西，梳理一條清晰明確的創(chuàng)新路徑，對(duì)所有進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”，都會(huì)在這個(gè)春天豁然開朗。

回復(fù)“1”閱讀《農(nóng)資零售終端示范戶（示范田）建設(shè)操作實(shí)務(wù)》

         回復(fù)“2”閱讀《經(jīng)銷商農(nóng)民技術(shù)推廣會(huì)操作實(shí)務(wù)》

         回復(fù)“3”閱讀《全面認(rèn)識(shí)農(nóng)戶促銷的作用和實(shí)施要點(diǎn)》

        回復(fù)“4”閱讀《典型的農(nóng)戶促銷策略或方式》

       回復(fù)“5”閱讀《農(nóng)化服務(wù)運(yùn)作的難點(diǎn)和要點(diǎn)》

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