農(nóng)資經(jīng)營越來越難了，把服務(wù)做到極致也還是覺得困難，說明僅僅靠服務(wù)已經(jīng)贏不了市場了，農(nóng)資市場正經(jīng)歷一場深刻的變革。
農(nóng)資經(jīng)營正經(jīng)歷變革之旅
目前的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)歷了兩次變革，從上世紀(jì)九十年末到二十一世紀(jì)初，農(nóng)資經(jīng)營一切工作圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)；到靠服務(wù)做到極致，以贏得客戶忠誠；再到現(xiàn)在家家都服務(wù)，做到了極致，經(jīng)營還是感到困難。說明現(xiàn)在在農(nóng)資領(lǐng)域，靠服務(wù)也已經(jīng)贏不了市場了，農(nóng)資市場正經(jīng)歷一場深刻的變革。農(nóng)資市場的變化主要受未來種田人的影響，未來種田人不同于傳統(tǒng)種田人，他們更追求產(chǎn)量和效益，他們認(rèn)為要提高產(chǎn)量必須大量投入農(nóng)資產(chǎn)品。要提高效益又必須把農(nóng)資產(chǎn)品成本壓到最低，因此，他們會(huì)向當(dāng)?shù)乜h里或市里大經(jīng)銷商采購。因此，也可以預(yù)見未來農(nóng)資經(jīng)營模式中沒有零售商，同時(shí)，這種情況對農(nóng)資經(jīng)營提出了更高要求。
辦高級莊稼醫(yī)院成可能
目前農(nóng)資行業(yè)，大部分公司還處在“藥房”階段，即只知道賣顧客自己要的品種，如敵敵畏、尿素等。然而賣這些品種不賺錢。因此，農(nóng)資行業(yè)建立用技術(shù)解決農(nóng)民需求問題的高級莊稼醫(yī)院將成為可能。
其實(shí)，農(nóng)資行業(yè)與醫(yī)院看病流程是一樣的。農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在缺的是“化驗(yàn)”這環(huán)節(jié)，沒有找到“癥”就下“藥”了。不知道土壤缺什么、缺多少？用統(tǒng)一配方應(yīng)對個(gè)性化需求，這樣能把病治好嗎？能提高產(chǎn)量改善品種嗎？現(xiàn)在“瞎子摸象”的經(jīng)營方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要了，未來農(nóng)資經(jīng)營模式必然被狙擊式精準(zhǔn)使用方法替代。
莊稼醫(yī)院能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多方面需求
首先是農(nóng)業(yè)部門(農(nóng)科所)的試驗(yàn)示范職能。引進(jìn)新的產(chǎn)品，先后進(jìn)行安全性、注意事項(xiàng)、使用效果等“把關(guān)”；其次，農(nóng)業(yè)部門植保站、土肥站，具備兩個(gè)條件“高級檢測設(shè)備”和“教授級醫(yī)生”，能對莊稼進(jìn)行“會(huì)診”，開處方，對癥下藥，是莊稼醫(yī)院最具價(jià)值的核心部分；第三，鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣站職能。莊稼種在田間是不能動(dòng)的，所以，需要跑田間地頭，也就是跑訂單；第四，農(nóng)資公司還將起到進(jìn)貨儲(chǔ)貨職能，并把種子經(jīng)營包括在內(nèi)。
除以上職能外，莊稼醫(yī)院也擔(dān)任物流配送和農(nóng)民使用職能，當(dāng)高級莊稼醫(yī)院建立后，還應(yīng)把規(guī)模越建越大，爭取成為航空母艦式的莊稼醫(yī)院。這樣的話，莊稼醫(yī)院就具備了攻擊性和核心競爭力，也可以流動(dòng)并復(fù)制，最后成為全國性連鎖高級莊稼醫(yī)院。
