農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資分銷渠道將受消費(fèi)主體的演變而顛覆性重新洗牌：

　　比如原來(lái)有1000戶買農(nóng)資，未來(lái)可能就是50戶。如果只剩下?lián)碛写笃恋氐霓r(nóng)戶，他們還會(huì)繼續(xù)到終端農(nóng)資店買農(nóng)資嗎？顯然不會(huì)，這就意味著終端數(shù)量的急劇減少。

　　(1)土地流轉(zhuǎn)的過(guò)程就是農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)淘汰篩選的過(guò)程，適者生存，反之淘汰，農(nóng)資經(jīng)銷將向兩極發(fā)展，一方迅速做大做強(qiáng)，一方淘汰出局。

　　(2)目標(biāo)人群的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級(jí)分銷渠道變得毫無(wú)意義，分銷級(jí)別也將變得模糊，渠道最終都會(huì)下沉到消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　(3)目標(biāo)人群的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的成交機(jī)會(huì)減少，傳統(tǒng)的銷售區(qū)域和銷售場(chǎng)地將被打破，銷售市場(chǎng)空間將無(wú)限制擴(kuò)大。

　　(4)農(nóng)作物的集約化種植，將使農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的品種有多元化到專業(yè)化發(fā)展，市場(chǎng)上流通的農(nóng)資產(chǎn)品品種將大幅度縮減，產(chǎn)品的有效成分和含量更具透明化，產(chǎn)品的包裝規(guī)格將趨大。

　　(5)農(nóng)作物的集約化種植，使種植大戶對(duì)農(nóng)資的采購(gòu)成本嚴(yán)格控制，傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格體系將被打破，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間將呈下降趨勢(shì)，銷售數(shù)量呈上升趨勢(shì)。

　　(6)傳統(tǒng)的促銷方法將被打破，單一的純粹促銷產(chǎn)品買賣在銷售中已經(jīng)毫無(wú)動(dòng)力。新技術(shù)、新產(chǎn)品田間示范，技術(shù)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷將是營(yíng)銷的重頭戲，也是能打動(dòng)、吸引客戶的主要手段。

　　(7)單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái)，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將大量出現(xiàn)，新型植保服務(wù)公司的內(nèi)部分工會(huì)更明確，業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和配送人員協(xié)同作戰(zhàn)，在服務(wù)質(zhì)量的深度、廣度上都有個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　(8)未來(lái)種植大戶對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的規(guī)范化、對(duì)新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)(技術(shù)指導(dǎo)、倉(cāng)儲(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工)的渴求會(huì)越來(lái)越高，也為農(nóng)資行業(yè)提供了巨大市場(chǎng)延伸潛力。服務(wù)的深層次發(fā)展將派生新的配套服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)和發(fā)展。

　　(9)土地的集約化種植、國(guó)家政策的扶持，將給農(nóng)資機(jī)械帶來(lái)歷史銷售機(jī)遇，農(nóng)資機(jī)械的更新演變將適應(yīng)農(nóng)資經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的農(nóng)資變革新時(shí)期的發(fā)展，農(nóng)業(yè)航空公司也將出現(xiàn)和發(fā)展。農(nóng)資機(jī)械將配套種子、化肥、農(nóng)藥、地膜等共同銷售。

　　農(nóng)資經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的農(nóng)資變革：

　　(1)農(nóng)資經(jīng)銷商在觀念上首先要更新，對(duì)國(guó)家的土地流轉(zhuǎn)政策要關(guān)注，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)落伍，誰(shuí)能先知先覺(jué)，誰(shuí)就能走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，誰(shuí)就能在最后的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

　　(2)農(nóng)業(yè)規(guī)?；€需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，土地流轉(zhuǎn)只是一個(gè)開始。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模還遠(yuǎn)低于美國(guó)1910年的水平，美國(guó)農(nóng)業(yè)人口僅占總?cè)丝诘?/span>1.5%左右，加拿大的農(nóng)業(yè)人口也僅占全國(guó)勞動(dòng)力總數(shù)的2.7%左右。但兩國(guó)都擁有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率很高，一個(gè)農(nóng)業(yè)人口可養(yǎng)活100人以上。

　　(3)當(dāng)務(wù)之急，農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，完成與種植大戶的“門當(dāng)戶對(duì)”，鎖定當(dāng)前已經(jīng)掌握的種植大戶，誰(shuí)手里的優(yōu)勢(shì)資源愈多，誰(shuí)掌握的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)就越大，土地流轉(zhuǎn)的過(guò)程就是農(nóng)資行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的一個(gè)過(guò)程，最終剩下來(lái)的都是實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)資經(jīng)銷商。

　　(4)土地集約化后，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)中沒(méi)實(shí)力，沒(méi)特色、沒(méi)品牌的廠家很快就被淘汰掉，現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)期要迅速整合優(yōu)秀廠家的資源，誰(shuí)占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰(shuí)就擁有了“金飯碗”。土地集約化后，大種植戶會(huì)更加關(guān)注進(jìn)口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。

　　(5)土地集約化后，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，更多的是產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多。技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助種植大戶增產(chǎn)增收，增加土地收益率是技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的目標(biāo)。

　　(6)新的植保技術(shù)服務(wù)公司將取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店，公司將配備專職的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，工作的側(cè)重點(diǎn)也將放在技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)上面。技術(shù)服務(wù)將是一個(gè)長(zhǎng)期、定期的項(xiàng)目。技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目包括：

　　a.建立客戶種植檔案。

　　b.建立技術(shù)咨詢平臺(tái)，定期召開植保知識(shí)講座，對(duì)病蟲草情預(yù)報(bào)。

　　c.定期拜訪服務(wù)，上門技術(shù)指導(dǎo)，做好服務(wù)記錄。

　　d.更深層次的技術(shù)服務(wù)，與種植大戶簽訂植保承包合同，種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資資料全部有植保公司提供，施肥、打藥等也全部有植保公司完成，種植大戶按每畝地的投入支付費(fèi)用(包工包料)。

　　(7)土地流轉(zhuǎn)的過(guò)程還將使農(nóng)資經(jīng)銷商做好農(nóng)資生產(chǎn)資料以外的衍生項(xiàng)目，例如有償或無(wú)償提供倉(cāng)庫(kù)使用，回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品，深加工農(nóng)產(chǎn)品等。