進入21世紀以來，中國氮肥和磷肥產(chǎn)能的迅速擴大徹底改變了依賴進口的局面，目前僅鉀肥受資源的約束仍需要大量進口。對于氮肥和磷肥而言，在當(dāng)前中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，未來該如何轉(zhuǎn)型成為企業(yè)必須面對的重要課題。

　　從產(chǎn)能角度看，產(chǎn)能過剩已成為行業(yè)的主基調(diào)，去產(chǎn)能化作為行業(yè)的一個轉(zhuǎn)型方向勢在必行。根據(jù)有關(guān)行業(yè)協(xié)會的說法，當(dāng)前的氮肥產(chǎn)能已足夠保障“十二五”末的供應(yīng)，而在此期間還將新增100萬噸產(chǎn)能。磷肥目前的產(chǎn)能加上今明兩年投產(chǎn)的項目，已完全能夠滿足國內(nèi)市場2015年以前的農(nóng)業(yè)需求。

　　這種判斷成立的前提還是基于化肥的需求將穩(wěn)定增長，而如果考慮到當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)用肥不夠科學(xué)、過量使用的現(xiàn)實，產(chǎn)能過剩的局面其實更為嚴峻。研究顯示，過去20年來由于氮肥的過量使用導(dǎo)致中國土壤的pH值下降了0.5，而這種幅度的變化在自然界中自然發(fā)生需要1000年的時間。同時，化肥的過量不科學(xué)使用導(dǎo)致環(huán)境污染和農(nóng)作物病蟲害多發(fā)。目前相關(guān)部門已經(jīng)意識到科學(xué)施肥的重要性，未來相關(guān)政策有望逐步趨于嚴格。

　　對于化肥企業(yè)而言，受累于產(chǎn)能過剩，近兩年效益較差，亟待突破困局，一些企業(yè)已經(jīng)在行動，紛紛涉足新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如煤化工、磷化工、新材料等，這也是行業(yè)一個發(fā)展方向。以山東的華魯恒升為例，公司目前擁有尿素150萬噸，DMF25萬噸，氨醇120萬噸，醋酸35萬噸，正在新建乙二醇5萬噸，己二酸16萬噸。“十二五”期間，公司將實現(xiàn)由尿素向多元化化工的大轉(zhuǎn)變。

　　如果要堅守化肥行業(yè)，企業(yè)則需要向上游煤炭、磷礦和下游復(fù)合肥拓展，只有這樣才能改變盈利情況較差的局面。相關(guān)企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，但主要集中在向上游拓展，向下游拓展得還不夠。在當(dāng)前化肥銷售中正出現(xiàn)一個比較奇怪的現(xiàn)象，即銷售復(fù)合肥搭售單質(zhì)肥，與此現(xiàn)象直接相關(guān)的是以單質(zhì)肥為原料的復(fù)合肥、新型化肥企業(yè)效益相對較好。當(dāng)前，單質(zhì)肥企業(yè)的規(guī)模相對更大，具備收購新型化肥企業(yè)的實力，如果不盡快著手向下游拓展，將來很可能面臨被下游企業(yè)收購的被動局面。

　　化肥業(yè)的第四個轉(zhuǎn)型方向為營銷模式由單一向多元化轉(zhuǎn)變，由面向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向直接面對農(nóng)戶，由單一的生產(chǎn)企業(yè)向施肥服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。只有通過這種轉(zhuǎn)型才能真正把握住市場需求的脈搏，并且可以獲得較為穩(wěn)定的客戶群。從發(fā)達國家的經(jīng)驗看，化肥企業(yè)已經(jīng)在扮演為農(nóng)民施肥的角色。在中國隨著農(nóng)民種植方式的改變，這種情況也必然會成為主流。相關(guān)企業(yè)如果及早探索，在成本競爭的同時做好售后服務(wù)，將在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。