2014年初，中央連續(xù)發(fā)布了幾則以"三農(nóng)"為主題的一號(hào)文件，再次強(qiáng)調(diào)了"三農(nóng)"問題的重要地位，今年的"一號(hào)文件"更是將重點(diǎn)放在了科技興農(nóng)上，中央指導(dǎo)"三農(nóng)"工作的政策導(dǎo)向和主要信號(hào)已經(jīng)明確釋放。因此，了解農(nóng)民需求，因勢(shì)利導(dǎo)的制定出適合的營銷策略，是當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注的問題之一。
我國是農(nóng)業(yè)大國，大多數(shù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，農(nóng)民文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)人購買的農(nóng)資產(chǎn)品只重視價(jià)格低廉，而忽視其他因素，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收困難。但隨著近幾年國家強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策的不斷實(shí)施，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕，再加上以往貪圖價(jià)格便宜而上當(dāng)?shù)慕逃?xùn)，使農(nóng)民逐步意識(shí)到了必須重視產(chǎn)品質(zhì)量問題，農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品的心理，已由價(jià)格便宜，向質(zhì)優(yōu)價(jià)廉轉(zhuǎn)變，隨著各級(jí)政府不斷加強(qiáng)各項(xiàng)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和送科技、送技術(shù)下鄉(xiāng)活動(dòng)的開展，特別是國家負(fù)擔(dān)農(nóng)業(yè)稅以及科技致富帶頭人的帶動(dòng)下，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求和科學(xué)種田意識(shí)的提高，有了明顯變化，現(xiàn)在的大多數(shù)農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，不僅重視價(jià)格，而且更重視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，市場(chǎng)調(diào)研表明，現(xiàn)在的農(nóng)民朋友在選購化肥時(shí)，主要選擇正規(guī)大企業(yè)的產(chǎn)品和信譽(yù)度較高的經(jīng)銷商。
其二是隨著各級(jí)政府對(duì)農(nóng)民不斷開展各項(xiàng)教育、培訓(xùn)的引導(dǎo)，科技下鄉(xiāng)活動(dòng)的開展和宣傳媒體的視覺化沖擊力，也在影響著農(nóng)民朋友的施肥和選肥觀念，以前農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥化肥的危害性認(rèn)識(shí)不足，普遍認(rèn)為劇毒藥和化肥對(duì)莊稼有利，隨著人們對(duì)綠色食品安全的日益關(guān)注，以及國家逐步淘汰劇毒、高殘農(nóng)藥政策的實(shí)施，農(nóng)民已經(jīng)初步有了無公害意識(shí)，使用習(xí)慣也在逐步發(fā)生變化，已經(jīng)開始探索使用高效、低毒、無公害的農(nóng)藥，在化肥使用上也開始注重施用綠色環(huán)保的有機(jī)肥料，這些肥料由于存在高養(yǎng)分、配比合理可調(diào)、針對(duì)性強(qiáng)、肥效期長、利用率高等特點(diǎn)，一投入市場(chǎng)，就受到農(nóng)民朋友的追捧，新型肥料的普及和推廣，不但提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，還增加了農(nóng)民的收入，改善了土壤結(jié)構(gòu)，可謂是一舉多得。
其三是隨著新型肥料的深入民心，農(nóng)民希望學(xué)習(xí)新型肥料的科學(xué)施種的要求日趨強(qiáng)烈，他們希望能迅速改變現(xiàn)狀，能讓專業(yè)機(jī)構(gòu)多提供一些有價(jià)值且實(shí)用的信息，能采取多種行之有效的方法去拓寬他們獲取市場(chǎng)信息的渠道，能多組織農(nóng)技專家經(jīng)常深入農(nóng)村，采取各種形式開展農(nóng)化宣傳、教育和培訓(xùn)，教育和引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會(huì)科學(xué)種田、提高致富能力的技能。近些年來，各級(jí)政府和企業(yè)加大了送科技、送知識(shí)下鄉(xiāng)的力度，使農(nóng)民受益不少，但是也存在這樣一些問題，就是農(nóng)科知識(shí)下鄉(xiāng)有走形式和過場(chǎng)現(xiàn)象，當(dāng)農(nóng)民真正遇到問題時(shí)，找不到可以解決問題的專家和部門，所以農(nóng)化知識(shí)下鄉(xiāng)活動(dòng)要做到經(jīng)?；?、專業(yè)化，農(nóng)技專家要經(jīng)常深入到農(nóng)村現(xiàn)場(chǎng)，甚至田間地頭，去開展農(nóng)科知識(shí)指導(dǎo)，去真正解決農(nóng)民的急需，從而確保農(nóng)科下鄉(xiāng)的實(shí)施效果。
其四是隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求出現(xiàn)科技化和多元化趨勢(shì)，他們迫切需要有更多的農(nóng)資經(jīng)銷店直接扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入農(nóng)村，需要有知名品牌、統(tǒng)一價(jià)格的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)，在農(nóng)村設(shè)立直銷點(diǎn)具有以下多方面的好處：農(nóng)民能從廠家買到放心、價(jià)格實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品，減少費(fèi)用支出，還能降低生產(chǎn)成本，使企業(yè)直接面對(duì)用戶需求，節(jié)省了銷售成本，能有效遏制農(nóng)資流通環(huán)節(jié)多、價(jià)格高的問題，從而防止假冒偽劣農(nóng)資對(duì)農(nóng)民的侵害，保障農(nóng)民的合法權(quán)益。
如果我們能真正了解農(nóng)民需求，解決農(nóng)村發(fā)展過程中存在的一些問題，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，我們就能實(shí)現(xiàn)多方共贏，從而推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)的健康良性發(fā)展。
