農資類產品銷售的好市場首推山東，山東又首推濰坊，該地是眾多農資大品牌、好產品云集之地，是競爭最為激烈的市場。一種農資新產品要想在濰坊市場乃至山東市場占有一席之地，其難度可想而知。但中農集團控股股份有限公司2013年底推出的“海元寶”海藻肥系列新產品卻在激烈的競爭中很快脫穎而出，在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)了腳跟。日前筆者隨中農控股業(yè)務人員見證了“海元寶”海藻肥在山東濰坊安丘施用的神奇效果，也為“海元寶”海藻肥如何順利突圍找到了答案——肥效顯著。
4月3日，中農控股“海元寶”海藻肥負責山東區(qū)域的趙新軍接到安丘經銷商的電話，希望能夠給予技術層面的支持解釋。接到電話后，趙新軍與筆者馬上從濟南驅車趕往安丘。到達安丘后得知，原來是終端經銷商在推廣銷售“海元寶”海藻肥時，在小麥上做的對比試驗凸顯出突出的肥效，讓他們很震驚，希望了解為什么會出現(xiàn)這么明顯的差異？
在安丘市石堆鎮(zhèn)孟戈莊村的經銷店，經銷商徐經理向我們展示了“海元寶”海藻肥與某知名廠家產品的對比試驗方法：兩個一次性塑料水杯中各放置4粒種子和3顆肥料，放入基質泥土和水，放置在同樣的環(huán)境中，看其在生長過程中變化的性狀。對于筆者“為什么要做這個試驗”的疑問，徐經理解釋說：“現(xiàn)在市場上面的肥料產品很多，良莠不齊，很多產品都是炒概念，沒有真效果，因此為向廣大種植戶負責，在選擇產品銷售時，我都會先做下實驗，然后再推廣銷售。沒有好的產品效果和質量保證，再高的利潤也不會銷售。”這也許就是徐經理經銷店生意火爆的原因之一，因為他只賣好產品。
筆者發(fā)現(xiàn)，在甲乙兩個塑料杯中，生長著高低不同的小麥，甲試驗杯中是4株小麥，其中一株有2個分蘗，就是類5株小麥；而乙試驗杯中同樣是4株小麥，但是每株有4個分蘗，整體看來類16株。趙新軍介紹說，大家都知道對于小麥來說，分蘗的多少基本上就會決定產量的多少，因此可以得出結論，使用某知名品牌肥料產品的甲試驗杯與使用“海元寶”海藻肥的乙試驗杯，在同等條件下，小麥的產量最起碼能相差20%。
在現(xiàn)場的種植大戶郭士瑞說，以土地種植作為主要謀生手段的他，就想買到好的產品，有效果的產品，今年他種了3畝生姜將全部使用“海元寶”海藻肥，因為他從最不容易看出肥料效果的小麥上看到了效果，看到了差別。郭士瑞指著實驗杯向我們說，特別是根系，甲實驗杯中的根系數(shù)量清晰可數(shù)，但乙實驗杯中的根系密密麻麻多得數(shù)不清，只有根系好了，才能多吸收養(yǎng)分，才能抗旱抗病害。
徐經理最后說：“中農控股是大型國有企業(yè)，我們信得過，通過這個實驗對比，我可以更放心地將 ‘海元寶’海藻肥這樣的好產品推薦給廣大農民朋友，幫助他們增產增收，我非常有信心！”
2013年，中農控股為更適應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展趨勢，轉換經營思路，加快推進差異化營銷戰(zhàn)略，在產品創(chuàng)新方面取得了顯著成效，推出了諸如“海元寶”、“大地之秀”、“農之芯”等多系列差異化產品，其中“海元寶”海藻肥作為優(yōu)質高效肥料，深得眾多經銷商和廣大農民朋友的青睞。據(jù)了解，“海元寶”海藻肥系列產品符合國家相關政策要求和行業(yè)發(fā)展趨勢，市場空間巨大。目前，“海元寶”海藻肥系列包括高塔海藻肥、海藻復合肥、海藻沖施肥、大量元素水溶肥以及葉面肥等五大系列，產品在河北、河南、山東、陜西、云南、海南、廣西、廣東、西藏等全國近20省、自治區(qū)均有銷售，廣泛用于糧食、蔬菜、水果等作物，被農民兄弟譽為來自海洋的“植物營養(yǎng)專家”。
