4月19日上午，肥業(yè)公司新老業(yè)務(wù)員代表齊聚一堂，面對面就新人關(guān)于"營銷技能、經(jīng)驗及市場中遇到的困惑"等方面問題展開了深入交流。肥業(yè)公司副總經(jīng)理楊帆、肥業(yè)營銷公司副總經(jīng)理方美珍和部分銷售部長參與了此次交流會，會議由方美珍主持。
交流會邀請了豫北銷售部長簡輝、魯西銷售部長曹永華及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員倪文英（女）、陳少紅（女）介紹營銷經(jīng)驗。方美珍闡述了召開本次交流會的目的和意義，對新業(yè)務(wù)員普遍存在的問題和薄弱點(diǎn)進(jìn)行了歸納和點(diǎn)評。隨后的交流環(huán)節(jié)氣氛非?；钴S，新業(yè)務(wù)員分別就各自市場遇到的困難和問題進(jìn)行提問，例"如何開拓新市場？如何盡快有效了解市場？如何與新客戶交流？如何與客戶增進(jìn)感情？客戶刁難如何處理？碰到品牌對比、價格差異如何處理？如何正確處理市場質(zhì)量問題？如何取得客戶信任并幫助客戶增量？如何在新市場將產(chǎn)品品牌推開并取得成效等"。銷售代表們分別對提出的問題進(jìn)行了詳細(xì)解答，并以各自所遇到并成功解決的案例進(jìn)行分享，楊帆和方美珍分別進(jìn)行了點(diǎn)評，同時對市場發(fā)展和趨勢進(jìn)行了講解。經(jīng)過一翻激烈的討論交流后，新業(yè)務(wù)員紛紛表示有茅舍頓開的感覺，對未來市場的把握更加清晰，信心倍增。
對于業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，肥業(yè)公司下了很大的功夫。今年年初，該公司成立了營銷人員素質(zhì)提升小組，通過獻(xiàn)策獻(xiàn)計、制度管理、文化培養(yǎng)等各方面開展工作。每批新業(yè)務(wù)員入職，該公司都會組織各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人開展企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、營銷技巧、禮貌禮議等方面培訓(xùn)，并安排新業(yè)務(wù)員進(jìn)車間鍛煉，而此次交流會，是系列培訓(xùn)的一個里程點(diǎn)，也是慢慢長征的起始點(diǎn)。"乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海"，開門子肥業(yè)的營銷隊伍將披荊斬棘，為順利完成肥業(yè)的五年規(guī)劃目標(biāo)而奮斗，為實現(xiàn)肥業(yè)夢、焦化夢、中國夢而不懈努力！
