繼2013年中化變革轉(zhuǎn)型升級、一體化改革以來，中化化肥密切關(guān)注農(nóng)村土地集約化帶來的新需求和新機(jī)會，以市場及客戶需求為中心，多維拓展，多點(diǎn)驅(qū)動，多品創(chuàng)效，在近期的2014年中化山東肥業(yè)新品發(fā)布會上，推出11款新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)產(chǎn)品向功能性、差異化等多系列產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。與此同時，結(jié)合目前復(fù)合肥市場環(huán)境的供需格局以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的變化，中化化肥有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)稱將堅持營銷轉(zhuǎn)型，推進(jìn)研產(chǎn)銷服一體化，探尋新的商業(yè)模式，將中化復(fù)合肥打造成持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定盈利、行業(yè)一流的產(chǎn)業(yè)。

11款新品 四大工藝 聚焦提升品牌價值

    中化山東肥業(yè)為滿足市場多元化的需求，全面整合競爭要素，聚焦品牌價值提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)以單一品牌到多品牌的轉(zhuǎn)變。據(jù)悉 會上推出的11款新產(chǎn)品系列分別是雙膜緩控釋肥、雙控雙效系列、穩(wěn)定性肥料系列、硫基高鉀型聚合肽肥料、硝基肥系列、高塔全水溶系列、追施鋅動力高氮系列、氨基酸動力肥系列、全國高塔工藝最高養(yǎng)分、小麥專用肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料，包含【普欣】、【中化】兩大品牌，涉及摻混、高塔、噴漿、氨化四種生產(chǎn)工藝。

    品牌作為企業(yè)產(chǎn)品價值的綜合的體現(xiàn)，中化山東肥業(yè)高度重視品牌價值的培育。近年來山東肥業(yè)持續(xù)對自身品牌進(jìn)行梳理定位，表現(xiàn)為傳統(tǒng)產(chǎn)品借助化肥公司全農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和氮、磷、鉀資源優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，梳理品牌形象；在新產(chǎn)品開發(fā)方面，加強(qiáng)與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)及科研單位的合作，與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位緊密聯(lián)系，開展功能型、差異化等高端產(chǎn)品的研發(fā)，提升品牌價值。本次產(chǎn)品發(fā)布會上推出的高塔全水溶系列和螯合肥系列產(chǎn)品受到與會經(jīng)銷商的一致好評。

    據(jù)中國新型肥料網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪經(jīng)銷商了解到，根據(jù)目前傳統(tǒng)施肥方式向現(xiàn)代施肥方式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商對高塔全水溶系列產(chǎn)品保有很大期望。中化高塔全水溶系列產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品水溶性好，可達(dá)到大量元素水溶肥的溶解標(biāo)準(zhǔn)，同時總養(yǎng)分含量要高；采購國內(nèi)先進(jìn)的高塔生產(chǎn)工藝，顆粒均勻、光滑，色澤光亮、剔透，中間帶孔，有助于快速溶解。

     中化螯合肥是中化主推新產(chǎn)品，是集有機(jī)、無機(jī)、微肥為一體，是為作物量身定制的頂級肥料。據(jù)悉，螯合態(tài)微量元素是微量元素離子與有機(jī)質(zhì)進(jìn)行螯合后的微量元素，是2003年由中化智勝與化肥催化劑國家工程研究中心魏可欣院士小組共同研制開發(fā)，獲得國家發(fā)明專利，化肥催化劑國家工程研究中心推薦產(chǎn)品授權(quán)。具有全營養(yǎng)，氮磷鉀，螯合態(tài)微量元素，鐵錳硼鋅銅等高濃度有機(jī)質(zhì)、氨基酸、黃腐酸，其濃度是一般有機(jī)質(zhì)濃度的600-1000倍；好吸收，螯合態(tài)養(yǎng)分，可被作物直接吸收，促進(jìn)根系生長、增強(qiáng)抗逆性、改善品質(zhì)。螯合態(tài)養(yǎng)分，可有效避免土壤固定、元素之間的拮抗作用，吸收利用率大幅提升；高肥效，肥料利用率是普通復(fù)合肥的2倍，平均增產(chǎn)幅度30%-80%，40大于50的效果：相同含量，40kg的螯合肥比50kg普通肥產(chǎn)量高，相同重量，40%的螯合肥比50%普通肥產(chǎn)量高。

研產(chǎn)銷一體化，踐行“客戶導(dǎo)向”戰(zhàn)略

     近期，國家政策持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化、專業(yè)化趨勢的加強(qiáng)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生變革，合作社、家庭農(nóng)場、土地流轉(zhuǎn)種植大戶等新型經(jīng)營主體不斷發(fā)育，主體終端用戶的改變必然帶來其需求改變，從而對復(fù)合肥市場帶來巨大影響。

    “未來，為客戶提供完備的種植解決方案是構(gòu)成肥料企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素，并且長期來看，終端下沉和大客戶直銷將成為農(nóng)資渠道的主要發(fā)展方向。”中化化肥有限公司復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理朱宏旭根據(jù)目前農(nóng)戶的需求變化認(rèn)為：普通農(nóng)戶更關(guān)注產(chǎn)出的穩(wěn)定性，商業(yè)種植公司追求較高的投入產(chǎn)出比和作物品質(zhì)的提升，客戶普遍將種子、種植技術(shù)和高端肥料看作是提高作物品質(zhì)的重要因素。農(nóng)戶需求的變化推動農(nóng)資渠道發(fā)生改變，傳統(tǒng)多層級的分銷體系不僅不能靈活地滿足客戶的多層次個性化產(chǎn)品需求，固化的經(jīng)營模式也阻礙了廠商配套服務(wù)方案的提供。

    2013年中化化肥針對市場需求的變化開展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，大力推動以客戶為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略落地，并取得了階段性成果。據(jù)了解，通過營銷轉(zhuǎn)型促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)與工廠間的產(chǎn)銷協(xié)同，打造了山東、河南樣板市場，改善了分公司經(jīng)營質(zhì)量，完善了專業(yè)化團(tuán)隊，改變了經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，初步實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營量價齊升。

    在市場推廣與農(nóng)化服務(wù)方面，中化化肥實(shí)施了密集的市場促銷推廣，持續(xù)開展渠道促銷、終端促銷、農(nóng)化服務(wù)推廣等活動。據(jù)中化化肥有限公司復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理朱宏旭表示他們在踐行大型秋季有禮促銷活動中，針對縣級客戶和零售終端，建立不同的促銷推廣舉措，搭建立體化的促銷系統(tǒng)，依托大商大店，開展貼近零售終端的地面推廣活動，針對小型消費(fèi)者以線下地面推廣為主，推拉結(jié)合，以農(nóng)戶為中心，開展區(qū)域主題活動，走訪核心門店2000家、設(shè)置戶外廣告6698塊、 市場促銷推廣5003場次、經(jīng)銷商會議231場次；加大農(nóng)化服務(wù)推廣力度，以中化核心門店為基礎(chǔ)平臺，以農(nóng)戶為起點(diǎn)建立服務(wù)鏈條，開展示范田/戶、農(nóng)民會（田間學(xué)校、農(nóng)民課堂、農(nóng)化知識講座）、田間指導(dǎo)（土專家）、農(nóng)戶回訪、對比試驗（試驗田）、作物病情預(yù)測（農(nóng)化宣傳欄）、測土配方等活動，累計召開農(nóng)化服務(wù)推廣會985場次、示范觀摩會154場次、專家授課536場次、建設(shè)示范田547塊。

     2014年中化將面臨更嚴(yán)峻的市場競爭，需要眼光向外，繼續(xù)堅定地推進(jìn)一體化營銷轉(zhuǎn)型，貫徹實(shí)施客戶導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略。山東肥業(yè)將在復(fù)合肥事業(yè)部的統(tǒng)籌和專業(yè)指導(dǎo)下，總結(jié)推廣一體化營銷轉(zhuǎn)型模式，從區(qū)域精耕細(xì)作、倍增客戶價值、快速高效分銷、整合營銷運(yùn)作、重點(diǎn)產(chǎn)品打造、完善運(yùn)營管理等各方面構(gòu)建新型完整的營銷服務(wù)體系，幫助客戶進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型與管理提升，落實(shí)公司以客戶為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略，同時配合事業(yè)部打造高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品供應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)低成本的先進(jìn)制造。

四大戰(zhàn)略，打造行業(yè)領(lǐng)先的復(fù)合肥基地

    會上，中化山東肥業(yè)常務(wù)副總張國林向經(jīng)銷商們深度解讀了“高績共贏的一體化戰(zhàn)略、高質(zhì)低耗的先進(jìn)制造戰(zhàn)略、高端領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊、高效升級的信息化戰(zhàn)略”四大戰(zhàn)略。通過貫徹落實(shí)四大發(fā)展戰(zhàn)略，打造具有行業(yè)領(lǐng)先地位的中化復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)基地。

    高績共贏的一體化戰(zhàn)略是以“一體化”為戰(zhàn)略核心，堅持11247思路，貫徹4P營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷平衡。據(jù)悉，一個根據(jù)地即集總部、肥業(yè)、分公司、客戶“4力”，建設(shè)山東肥業(yè)周邊5省的根據(jù)地；依托分公司一個主渠道，實(shí)現(xiàn)90%以上的銷量；通過通用型產(chǎn)品和功能型產(chǎn)品兩種產(chǎn)品類型，實(shí)現(xiàn)需產(chǎn)平衡、產(chǎn)供平衡、需運(yùn)平衡、運(yùn)存平衡四個平衡，從而培養(yǎng)產(chǎn)品規(guī)劃、研究分析、協(xié)同推進(jìn)、內(nèi)部管控、決策執(zhí)行、學(xué)習(xí)提升七種能力專業(yè)服務(wù)。

    高質(zhì)低耗的先進(jìn)制造戰(zhàn)略的總體思路即是深入推進(jìn)精益化、先進(jìn)化、高端化的先進(jìn)制造戰(zhàn)略，打造“優(yōu)質(zhì)、低耗、高效、清潔”的生產(chǎn)管理體系，持續(xù)落實(shí)質(zhì)量管理提升工作，貫徹“一流質(zhì)量，感動顧客”的理念，打造高端產(chǎn)品，提升品牌價值。2014年預(yù)計投資5000萬元，實(shí)施技術(shù)改造10項，確保工藝技術(shù)先進(jìn)化升級，達(dá)到提產(chǎn)降耗、高質(zhì)清潔的目的。同時，深化TPM+6S管理，嚴(yán)控細(xì)管，從“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五個環(huán)節(jié)，推進(jìn)生產(chǎn)管控精益化轉(zhuǎn)變。

    以產(chǎn)品研發(fā)平臺為紐帶，協(xié)同生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)，完善研、產(chǎn)、銷體系建設(shè)，以用戶需求為導(dǎo)向，研發(fā)功能化、復(fù)合化、高效化、多元化新產(chǎn)品，推進(jìn)高端領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略。利用化肥公司科技資源優(yōu)勢，與廣大科研院所合作，發(fā)揮企業(yè)技術(shù)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心兩個科研平臺的積極作用，建設(shè)高水平科研團(tuán)隊，提升自主創(chuàng)新能力，為加快發(fā)展提供技術(shù)支撐。

    高效升級的信息化戰(zhàn)略則通過對公司現(xiàn)有信息系統(tǒng)進(jìn)行整合升級，建成企業(yè)信息門戶（Portal  EIP），實(shí)現(xiàn)各種應(yīng)用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)資源和互聯(lián)網(wǎng)資源的統(tǒng)一集成，提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶信息的高效互動。建立人力資源、供應(yīng)鏈、協(xié)同商務(wù)等信息化管理模塊，在數(shù)據(jù)倉庫的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)施以多維分析、動態(tài)分析、預(yù)定義報表為主的商業(yè)智能應(yīng)用，支持公司各類決策效率，為客戶提供便捷服務(wù)。

    會上，張國林常務(wù)副總還特別強(qiáng)調(diào)中化山東肥業(yè)將在化肥公司“一個方針、七大戰(zhàn)略、八項保障”的指引下，深入踐行中化“創(chuàng)造價值、追求卓越”的核心價值理念，全面參與、主動推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型和一體化運(yùn)營，持續(xù)提升企業(yè)經(jīng)營水平，不斷深化經(jīng)營內(nèi)涵，合力提升企業(yè)與合作伙伴的市場競爭力，打造具有行業(yè)領(lǐng)先地位的中化復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)基地。