2月13日，江西六國(guó)化工有限公司召開(kāi)2014年?duì)I銷動(dòng)員暨2013年?duì)I銷工作總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)了2013年?duì)I銷工作，表彰了2013年最佳銷售團(tuán)隊(duì)、銷售狀元和銷售能手，部署了今年的營(yíng)銷工作。 

2014年，江西六國(guó)公司銷售任務(wù)是70萬(wàn)噸，為了確保全面完成銷售任務(wù)，該公司制定了多項(xiàng)措施：一是將銷售任務(wù)分解到各銷區(qū)，落實(shí)到業(yè)務(wù)員，并按氯基肥、控失肥、硫基肥、純硝硫基肥、BB肥、DAP等品種任務(wù)細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，要求各銷區(qū)和業(yè)務(wù)員不但要完成總?cè)蝿?wù)，還要完成具體的品種任務(wù)。二是實(shí)施多銷返利，有效掌控市場(chǎng)。銷售員進(jìn)市場(chǎng)后，將盡快與經(jīng)銷商簽訂銷售協(xié)議和市場(chǎng)管理協(xié)議，確定經(jīng)銷商的銷售任務(wù)和規(guī)范市場(chǎng)行為，年終考核，任務(wù)完成一定百分比后予以返利。三是加強(qiáng)信息收集，超前決策增效益。進(jìn)一步完善信息收集渠道，加強(qiáng)信息收集。銷售員、銷區(qū)經(jīng)理要在市場(chǎng)掌握第一手信息，及時(shí)反饋，以便超前研判，科學(xué)決策，把握先機(jī)。四是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，大力推廣硝硫基肥、控失肥、水溶性肥料等新型肥料。五是加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，掌控終端，增加話語(yǔ)權(quán)。與一級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商，搞好與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)商的關(guān)系，讓網(wǎng)點(diǎn)商長(zhǎng)期、積極銷售公司的產(chǎn)品。六是加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，建成一支作風(fēng)過(guò)硬，能打勝仗的隊(duì)伍。廣大業(yè)務(wù)員要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式；要強(qiáng)化責(zé)任教育，樹立責(zé)任意識(shí)，服從大局；加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)行力，嚴(yán)格要求，把業(yè)務(wù)員打造成作風(fēng)過(guò)硬的企業(yè)形象的代表；加強(qiáng)法制教育，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的法律意識(shí)，做到自我約束、遵紀(jì)守法、遵章守紀(jì)，規(guī)范營(yíng)銷人員言談舉止、待人接物等行為規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷人員考核制度和淘汰機(jī)制。