中國(guó)新型肥料網(wǎng)：為了更好地服務(wù)農(nóng)戶與經(jīng)銷商，了解當(dāng)下我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，澳佳肥業(yè)于2013年10月28日-11月1日走下市場(chǎng)，與遼寧、吉林、黑龍江等地經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)接。此行，我們發(fā)現(xiàn)了澳佳肥業(yè)的許多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也看到了一些存在的問題。將優(yōu)勢(shì)最大化，改善存在問題，不離不棄互相堅(jiān)守，以求互利雙贏、共同發(fā)展是澳佳肥業(yè)與經(jīng)銷商們達(dá)成的共識(shí)。
澳佳肥業(yè)一直以來(lái)嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量，主打的腐植酸系列肥料從產(chǎn)品質(zhì)量和效果來(lái)看是絕對(duì)值得信賴的。來(lái)自黑龍江齊齊哈爾泰來(lái)縣的經(jīng)銷商田永豐說(shuō)：“我自2003年開始做澳佳的產(chǎn)品，到目前為止已經(jīng)十個(gè)年頭了。在這十多年里，我只做澳佳的肥料，能堅(jiān)持這么久，原因就在于澳佳的肥料質(zhì)量好，靠得住、放心。”泰來(lái)縣作物主要以玉米和水稻為主，田永豐通過試驗(yàn)田做過對(duì)比，同樣的作物、同樣的土地，使用澳佳肥料與使用其他普通肥料相比，澳佳肥料的增產(chǎn)效果非常明顯。使用澳佳肥料的作物有明顯的特點(diǎn)：前期作物幼苗呈現(xiàn)出黑綠色，根莖粗壯，后期不脫肥，特別是年頭不好的時(shí)候，澳佳肥料的對(duì)比優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。田永豐說(shuō)，他特別能體會(huì)農(nóng)民的辛苦，因此，在選擇肥料的時(shí)候會(huì)更加重視肥料質(zhì)量與效果，而澳佳肥料是切實(shí)站在農(nóng)民角度去著想的，是講良心的肥料，所以，經(jīng)營(yíng)了十多年他不舍得放棄澳佳。
吉林省白城市澤豐農(nóng)資公司的劉連志多年來(lái)一直堅(jiān)持做澳佳肥料，2013年銷售澳佳肥料達(dá)1500噸，比去年多了500噸。他表示自己也做過田間對(duì)比試驗(yàn)：以水稻為例，用澳佳肥料的每公頃可增產(chǎn)達(dá)1000-1500斤。黑龍江富錦興旺農(nóng)資的郭喜彬經(jīng)過親自的試驗(yàn)，得出的結(jié)論是：一坰地玉米施用澳佳肥料增產(chǎn)達(dá)4000斤。澳佳肥料的優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在活稈成熟，后期不脫肥，肥效長(zhǎng)。水稻施用澳佳肥料可加快返青期，甚至直接越過返青期，加快作物的生長(zhǎng)。
來(lái)自吉林省松原市樹伍農(nóng)民水稻專業(yè)種植合作社的董學(xué)志過去種地的時(shí)候用的正是澳佳的肥料，正是因?yàn)閷?duì)澳佳肥料質(zhì)量與效果的放心，在他轉(zhuǎn)行做經(jīng)銷商的第一年就認(rèn)準(zhǔn)了澳佳肥料。松原市多鹽堿地，占到耕地面積的80%以上，農(nóng)作物以水稻、玉米、花生為主。澳佳主打的腐植酸肥料對(duì)鹽堿地有著非常明顯的效果，同時(shí)會(huì)改善土壤質(zhì)量，激活土壤活力。董學(xué)志說(shuō)：在試驗(yàn)中，花生使用了澳佳肥料，出現(xiàn)根長(zhǎng)、根須多、果實(shí)多的性狀，增產(chǎn)效果明顯。2013年作為轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商的第一年，董學(xué)志的銷量雖然只有400噸，但是在談及對(duì)未來(lái)的打算時(shí)他顯得信心滿滿，他預(yù)計(jì)2014年銷量可達(dá)1500噸。
過硬的質(zhì)量保證是立足市場(chǎng)的根本，澳佳不但保證了這一點(diǎn)，同樣對(duì)于售后服務(wù)，澳佳也非常注重。松原市董學(xué)志表示將會(huì)在11月末舉行訂貨會(huì)，在得知這一信息后，澳佳表示會(huì)全力配合：推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)、在限定時(shí)間內(nèi)享受特別優(yōu)惠價(jià)格、請(qǐng)優(yōu)秀示范農(nóng)戶用事實(shí)講話以及與專家講座相結(jié)合等活動(dòng)。專注農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)，提高經(jīng)銷商與農(nóng)戶的科學(xué)知識(shí)素養(yǎng)，合理適量施肥指導(dǎo)，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展等等都是澳佳一直以來(lái)所堅(jiān)持的。
在澳佳這種切實(shí)為農(nóng)民著想的感召下，許多經(jīng)銷商也紛紛結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)。來(lái)自遼寧省昌圖縣土壤技術(shù)開發(fā)中心的王雅維就職于昌圖縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，她自身就是農(nóng)資行業(yè)的專家，擁有專業(yè)知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì)。所以她經(jīng)常下鄉(xiāng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)講座，與售后服務(wù)相結(jié)合，受到了廣大農(nóng)民的歡迎。同樣，黑龍江富錦興旺農(nóng)資每年都會(huì)將農(nóng)化服務(wù)深入下去，下鄉(xiāng)挨家挨戶進(jìn)行走訪，進(jìn)行實(shí)地的答疑與指導(dǎo)，一戶不落。
東北化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌多、雜，呈現(xiàn)出一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。澳佳肥料作為一款中高端肥料，在品牌宣傳有限的情況下能夠在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，與澳佳肥料實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)與效果是分不開的，及時(shí)、到位的售后服務(wù)，體現(xiàn)出切實(shí)為農(nóng)戶著想的企業(yè)良心。
