采訪手記   1月9日，紅日阿康公司召開2013年度總結(jié)表彰大會，為66名優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)了總價值400余萬元的獎勵。據(jù)悉，紅日阿康在2013年超額完成了復(fù)合肥產(chǎn)銷計劃。多年來，紅日阿康公司本著創(chuàng)造創(chuàng)新，成就客戶的營銷理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升和創(chuàng)新，2013年推向市場的聚合肽、復(fù)合多酶等產(chǎn)品是結(jié)合中俄雙方技術(shù)優(yōu)勢研發(fā)的復(fù)合肥升級換代產(chǎn)品，滿足了消費者對高端復(fù)合肥產(chǎn)品的市場需求。最近幾年，公司還先后組織了經(jīng)銷商出境游、到倫敦觀看奧運、去阿康集團總部參觀學(xué)習(xí)等大型活動，累計投入超過3000萬元，對市場開拓及銷量增長均起到了重要的促進作用。

為獲獎客戶頒獎

獲獎客戶與紅日阿康公司領(lǐng)導(dǎo)合影

新年伊始，迎來喜慶的日子。

1月9日，中午，山東臨沂。手握特等獎的榮譽獎牌，與披紅掛彩的奔馳車合張影，內(nèi)蒙古通遼阿康農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理潘險峰用洋溢的笑容詮釋著自己的馬年風(fēng)貌：意氣風(fēng)發(fā)。

作為與紅日阿康合作十多年的忠誠客戶之一，這次的特等獎，是潘經(jīng)理所獲的最高獎勵。這一年，也是他沖出農(nóng)資市場重圍贏得的輝煌勝利。

2013年的復(fù)合肥市場陰雨連綿，遍地泥濘。隨著原材料走勢的一路下滑和持續(xù)低價中震蕩的行情，肥市旺季不旺，淡季更淡，眾多肥企由此陷入了或減產(chǎn)或停產(chǎn)的被動局面，年初備貨充足的商家則是一路賠錢賺吆喝。為突破困局，紅日阿康快速調(diào)整了產(chǎn)銷計劃，內(nèi)部強化管理增效，大力提倡節(jié)能降耗和精細(xì)化管理，外部則增加廣促宣投入，其中聚合肽、復(fù)合多酶等新產(chǎn)品的試驗推廣和分庫授信等政策的優(yōu)化完善得到客戶的廣泛認(rèn)同和支持，誠信合作構(gòu)筑的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢爆發(fā)出的激情和活力，讓預(yù)期銷售目標(biāo)圓滿完成。

這一年，雖然廠商雙方利潤微薄，市場卻得到進一步鞏固和加強，涌現(xiàn)了一批像吉林長嶺縣華豐肥業(yè)、烏蘭浩特市農(nóng)友經(jīng)銷中心等銷售額迅猛增長的優(yōu)秀客戶。累計達(dá)400多萬元的數(shù)額，亦刷新紅日阿康的獎勵記錄。

表彰會上，總經(jīng)理李德福在通報了公司2013年度的生產(chǎn)經(jīng)營情況和2014年的部署后，明確表示“合作、成長、共贏”依然是紅日阿康的營銷主題，公司將強化各項管理，全力服務(wù)市場，其中“貼近需要進行新產(chǎn)品推廣，營銷費用全部用到終端；加快金融合作；工裝按銷量投放”等方案已經(jīng)籌劃，將立即實施。

產(chǎn)品要接地氣，服務(wù)要零距離。2014年的農(nóng)資市場，各區(qū)域的農(nóng)業(yè)需求有什么變化，需要投入哪些新品種，現(xiàn)有的品種，實際使用中存在的哪些不足，如何改進？帶著這些問題，2013年12月中旬，總經(jīng)理李德福帶領(lǐng)營銷中心總經(jīng)理程彥亭走入東北三省，冒著零下20多度的嚴(yán)寒，連續(xù)10天奔波了6000公里考察市場，傾聽客戶心聲。而從7月份至今，能與李總見面交流是河北圍場鎮(zhèn)大三元農(nóng)資經(jīng)營部葛瑞平經(jīng)理的心愿。得知李總此行無暇到河北后，他開車200公里前往赤峰見面。這親如一家的廠商情，讓李德福總經(jīng)理感受到“振奮精神，千方百計尋求突破，就一定能在2014年取得銷售業(yè)績的成功。” 

成績再優(yōu)秀，只代表過去。紅日阿康對市場的規(guī)劃、部署和建議，讓從全國各地遠(yuǎn)道而來的客戶們在融融暖意中倍感振奮。

 “盡快構(gòu)建廠商一家的、滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮霓r(nóng)業(yè)知識講座團隊，要實施產(chǎn)品的差異化經(jīng)營；”潘險峰懇切地表示自己信心非常充足，也有信心把紅日阿康的產(chǎn)品賣好。

“要繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強貨物運輸管理。”實現(xiàn)了銷量“萬噸縣”的吉林華豐肥業(yè)公司總經(jīng)理王振峰以信用和人品立足農(nóng)資市場數(shù)十年，深諳用戶心理，也早已把住市場脈搏，對在馬年再得一個特等獎充滿自信。

未雨綢繆，方能決勝千里。安徽紅日農(nóng)業(yè)有限公司的邱東方則直言：“目前的國家政策，土地流轉(zhuǎn)是大趨勢，現(xiàn)在新型農(nóng)民有知識、選擇性強，廠家要加快對我們這些經(jīng)銷商的知識培訓(xùn)。”

現(xiàn)在大田作物的種植廣泛使用機播。熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)情況的烏蘭浩特農(nóng)友化肥經(jīng)銷中心的邢彥輝經(jīng)理建議：“生產(chǎn)農(nóng)民喜歡的高含量配方肥，嚴(yán)格控制顆粒大小、硬度。”

只要是向著目標(biāo)前進，人的潛力和追求是無止境的。“到2014年7月13日，經(jīng)銷‘艷陽天’長達(dá)20年了，銷售最火爆的那幾年，年年達(dá)到萬余噸。”提起和企業(yè)并肩走過的激情歲月，沂水縣盛豐農(nóng)資的孫廣義經(jīng)理感慨中滿懷期待：“這幾年來，土地減少了，廠家多了，品牌多了，老百姓的選擇也多了，但堅持用紅日阿康產(chǎn)品的農(nóng)民還是相當(dāng)多。前幾天，組織了60名種植戶來參觀，團購了400多噸肥料呢。這段時間，我已經(jīng)銷售了2000噸肥料了。計劃元月11日那天，再組織一批種植戶到公司來參觀。等到20年那天，我要舉行一個慶典活動，邀請用戶們參加，穿上紅日阿康的工裝，好好熱鬧熱鬧。” 

安徽利辛縣紅日農(nóng)資銷售有限公司的總經(jīng)理王松，是父親王少武培養(yǎng)起來的“紅二代”，5年前就成功接班，還通過承包土地3000畝成為當(dāng)?shù)氐目萍挤N田帶頭人。對于自家與紅日阿康合作后所做的努力和明年的計劃，年逾五旬的王少武只說了一句：“到利辛來看看我們是怎么干的吧。”