中國新型肥料網(wǎng)訊：
    當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)資市場競爭態(tài)勢異常復(fù)雜激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)局面已經(jīng)延續(xù)至營銷領(lǐng)域，各企業(yè)營銷推廣模式也日漸趨同。山東普金肥料有限公司獨辟蹊徑，以零點體驗式營銷模式開啟未來農(nóng)資營銷新理念，并在近日的千人經(jīng)銷商大會上，向廣大經(jīng)銷商解讀展示這一具有開創(chuàng)性的營銷新政，其助力終端市場營銷的落地性和強大力度受到經(jīng)銷商廣泛贊賞。

    據(jù)了解，普金公司2014年主推的零點體驗式營銷模式，是通過現(xiàn)場觀摩參與，面對面服務(wù)營銷，零距離指導(dǎo)傳授等方式，在終端市場和田間地頭，為終端商和消費者進(jìn)行現(xiàn)場互動的營銷模式，目的是讓他們充分感受普金聚失肥的技術(shù)、功效、形象、品牌等等諸多亮點和優(yōu)勢，在他們的內(nèi)心樹立普金聚失肥的品牌高度。
    普金公司營銷總監(jiān)鄒磊現(xiàn)場介紹，零點體驗式營銷模式的落腳點在于全部營銷服務(wù)措施落地終端和基層，在培育核心客戶、扶持明星經(jīng)銷商的同時，為客戶培育核心用戶，為終端市場建設(shè)穩(wěn)固的渠道。未來，普金公司將劃分目標(biāo)市場區(qū)域，建立萬戶體驗店的經(jīng)營模式，對分銷網(wǎng)點做到定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪、培訓(xùn)和專業(yè)化服務(wù)和管理；未來，普金聚失肥將以顯著的效果說話，通過大量的終端試驗示范去促進(jìn)終端對普金聚失肥的認(rèn)可與信賴，強化普金聚失肥終端落地；未來，普金公司將輔助分銷網(wǎng)點逐漸建立村村有效果體驗戶示范田，并進(jìn)一步達(dá)到對用戶的全面服務(wù)掌控，從而躍升為區(qū)域的領(lǐng)頭羊、行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，實現(xiàn)銷量的極大化及效益的極大化。
    為此，普金公司營銷服務(wù)觸角將全線深入終端與基層，除了廣泛建設(shè)高質(zhì)量試驗示范田之外，普金公司還將大范圍建設(shè)普金專營店，樹立高產(chǎn)示范牌，舉辦科普講座講解產(chǎn)品，組織萬名農(nóng)民進(jìn)普金公司參觀等，此外，普金公司還將廣泛舉辦農(nóng)民經(jīng)驗分享會、經(jīng)銷商經(jīng)驗分享會，以增加農(nóng)民和專家、企業(yè)的交流。
    “零點”模式采取高低結(jié)合戰(zhàn)略。鄒磊表示，零點體驗式營銷模式下，強化農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實際問題，培養(yǎng)客戶感情將是“零點”重要一環(huán)，田間現(xiàn)場指導(dǎo)播種、施肥等常規(guī)方式，加上舉辦針對農(nóng)民自身的作物賽事，這將樹立普金公司親民形象；而強調(diào)聚失肥創(chuàng)領(lǐng)者和先導(dǎo)者給經(jīng)銷帶去支撐和榮譽，重視公益事業(yè)樹立正面形象等措施則在高端建立普金公司品牌形象。
    對于實行零點體驗式營銷模式的目的和意義，鄒磊說：“在廠商層面，零點模式將全面改善廠家、代理商、分銷商的合作關(guān)系、形成利益結(jié)合體；在終端層面，零點模式將全面提高普金聚失肥在農(nóng)戶中的地位，幫助農(nóng)民認(rèn)清土壤現(xiàn)狀，強化農(nóng)民科學(xué)施肥理念，通過零點模式如進(jìn)廠參觀團(tuán)購直銷、召開現(xiàn)場觀摩會議等方式與農(nóng)民互動，提高普金聚失肥的營銷內(nèi)動力。
    在普金公司看來，現(xiàn)代農(nóng)資的競爭其實更多的是營銷服務(wù)的競爭，農(nóng)資產(chǎn)品的展示更多的是效果的展示，正所謂效果為王，普金零點體驗式營銷的推出體現(xiàn)的是企業(yè)成就客戶的決心，體現(xiàn)的是企業(yè)對普金聚失肥的信心。
    “普金要在終端做什么、怎么做都已經(jīng)有一個非常清晰的規(guī)劃，同時這些規(guī)劃絕不會停留在口頭，將進(jìn)行全面的落地。”鄒磊說，展開規(guī)模浩大的農(nóng)化服務(wù)工程，營銷服務(wù)全面落地終端，零點模式的目標(biāo)是讓有農(nóng)民的地方就有普金聚失肥，有普金聚失肥的地方就有高產(chǎn)傳奇。