中國新型肥料網(wǎng)專題報道：2014年將是華昌化工深化實施“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要時期，標(biāo)志著華昌化工邁上了發(fā)展的全新時期。近日，華昌化工舉行了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與肥料創(chuàng)新研討會和有史以來千人全國經(jīng)銷商年會，兩次會議中，華昌化工不僅成立了院士工作站、對氮肥肥料創(chuàng)新八大維度進行了深入、細(xì)致的探討，明確了新型肥料產(chǎn)品的發(fā)展策略，而且公布了面廣、靈活、有力的三大銷售獎勵政策和深度營銷模式，以實現(xiàn)“廠商一體、互惠共贏的發(fā)展理念，整裝待發(fā)，全新迎戰(zhàn)2014。

三個一體化，踐行深度營銷模式

在新的市場形勢和行業(yè)發(fā)展的歷史條件下，華昌化工將推行“廠商一體化、營銷策略一體化、考核執(zhí)行一體化”的深度營銷模式，使得廠商雙方建立基于價值鏈的整體競爭戰(zhàn)略。

本著“價值觀一致、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、共生營銷、互相監(jiān)督、共同提升”原則，華昌化工將從市場開發(fā)、市場維護、組織管理方面達(dá)成廠商協(xié)同的一體化運作模式。華昌化工副總經(jīng)理張漢卿認(rèn)為，價值鏈的綜合競爭力決定了企業(yè)的競爭力，因此，廠商雙方需要建立基于價值鏈的整體競爭戰(zhàn)略，就是要貫徹“打造廠商一體化營銷價值鏈獲得競爭優(yōu)勢”的深度營銷思想。

據(jù)悉，營銷策略一體化將定制符合目標(biāo)市場實際的個性化營銷方案及策略，實現(xiàn)“實現(xiàn)副總、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商、植物營養(yǎng)師”五位一體、多級協(xié)同和深度營銷，而這其中，華昌又將做到“工作職能一體化、市場布局一體化、營銷動作一體化、政策策略一體化”四個一體化。

一個好的市場方案，需要有好的執(zhí)行，才能有好的效果。華昌化工副總經(jīng)理張漢卿強調(diào)在廠商一體化運作市場的過程中，需要廠商雙方相互監(jiān)督、互相督促，最終達(dá)成一致目標(biāo)。在相關(guān)的考核機制上，需要廠商雙方實行一體化聯(lián)動，達(dá)到相互借力、資源整合高效運用的效果。所以這需要廠商人員考核機制一致、盈利途徑多元化、共同施行工作監(jiān)督，做到確認(rèn)檢查：業(yè)務(wù)員將任務(wù)完成情況填報、經(jīng)經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、營銷副總考核簽字確認(rèn)后方可備案計數(shù)；后臺監(jiān)督：通過手機平臺監(jiān)督和專門人員定期抽查；反向檢查：通過一定周期內(nèi)的產(chǎn)品銷量、宣傳物料領(lǐng)用情況、營銷費用的消耗情況等反向檢查上報的訂貨量、農(nóng)民會、示范田等營銷動作開展情況真實性，從而將三級監(jiān)督機制落到實處。

五大技術(shù) 四大平臺 八大創(chuàng)新

     華昌化工根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，將利用自身復(fù)合氮肥的優(yōu)勢，充分發(fā)揮五大核心技術(shù)和四大研發(fā)平臺，以科技支撐作為2014年華昌戰(zhàn)略的重要方向。據(jù)悉，華昌化工已經(jīng)建立了“套餐施肥技術(shù)、精準(zhǔn)施肥技術(shù)、養(yǎng)分控釋技術(shù)、植物營養(yǎng)技術(shù)、土壤改良技術(shù)”五大核心技術(shù)和“企業(yè)院士工作站、中國植物營養(yǎng)學(xué)會、植物營養(yǎng)研究中心、工程技術(shù)研究中心”四大研發(fā)平臺。

     創(chuàng)新等于有意義的改變。12月21日上午，在經(jīng)銷商年會前江蘇華昌化工在漣水舉行了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與肥料創(chuàng)新研討會。會上，華昌化工立足糧食安全戰(zhàn)略與肥料創(chuàng)新，重新解讀農(nóng)業(yè)八字憲法及在肥料方面的創(chuàng)新啟示，提出科技支撐成為戰(zhàn)略方向，不僅邀請了多位專家與淮安市人民政府曲福田市長共同為院士工作站揭牌，而且邀請多位行業(yè)知名專家針對氮肥肥料“土、肥、水、種、密、保、管、工”八大創(chuàng)新維度，進行了深入、細(xì)致的探討。我國氮肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長劉淑蘭表示，“院士工作站成立必將提高華昌化工的研發(fā)創(chuàng)新能力，這是生產(chǎn)企業(yè)和科研院所深度合作的好形式，是生產(chǎn)企業(yè)真正成為創(chuàng)新主體的有效措施。”   

    “我們愿意在朱兆良院士的旗幟下一起共同努力，為華昌化工做好服務(wù)”。全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長高祥照接受中國新型肥料網(wǎng)采訪表示，院士工作站是一個很好的平臺，通過此平臺要真正的做好氮的營養(yǎng)，調(diào)整并優(yōu)化我國的氮肥品種，研發(fā)出更適合我們農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的氮肥產(chǎn)品，推進我國向一個更高的方向發(fā)展，這是一個綜合的效應(yīng)。

 華昌集團董事長胡波表示，為進一步推進新型肥料創(chuàng)制，更好地服務(wù)“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，2013年4月，華昌化工與朱院士、中科院南京土壤研究所研發(fā)團隊簽訂了產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新合作協(xié)議，共同啟動肥料創(chuàng)新領(lǐng)域的企業(yè)院士工作站和工程技術(shù)研究中心的籌建工作。該企業(yè)院士工作站研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域為土壤與植物營養(yǎng)。重點關(guān)注氮素營養(yǎng)、氮肥利用效率與環(huán)境效應(yīng)。朱兆良院士是國內(nèi)外知名的土壤與植物營養(yǎng)科學(xué)家，在華昌化工設(shè)立企業(yè)院士工作站，不僅圍繞企業(yè)發(fā)展急需解決的重大關(guān)鍵技術(shù)難題，組建院士及其創(chuàng)新團隊就與華昌企業(yè)研發(fā)人員開展聯(lián)合攻關(guān)，而且開展傳統(tǒng)肥料產(chǎn)業(yè)的共性問題研究及行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供戰(zhàn)略咨詢和技術(shù)指導(dǎo)。    

三大規(guī)劃進軍“全營養(yǎng)氮肥”領(lǐng)域

    目前，華昌化工已經(jīng)建立了穩(wěn)定性肥料、全營養(yǎng)型肥料、作物專用肥料、多肽型肥料、腐殖酸型肥料、常規(guī)普通肥料六大產(chǎn)品體系。在此基礎(chǔ)上，華昌化工又將在2014年推出三大產(chǎn)品系列。

     華昌化工生產(chǎn)的復(fù)合氮肥發(fā)展優(yōu)勢明顯，前景廣闊。據(jù)悉，目前，追肥市場競爭平淡，產(chǎn)品創(chuàng)新尚處起步階段。追肥市場目前只有尿素、碳銨等少數(shù)幾個品種，其中尿素要占到80%，一年農(nóng)業(yè)用尿素要達(dá)到5000萬噸，所以，面對目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，華昌化工具有氮肥資源豐富，是國內(nèi)少有的同時擁有硫銨、氯化銨、各種脲銨、硝銨、尿素的企業(yè);注重產(chǎn)品服務(wù)：目前氮肥企業(yè)的營銷服務(wù)水平很低，公司借助優(yōu)秀的營銷服務(wù)團隊推廣新型氮肥產(chǎn)品，效果顯著;產(chǎn)品科技化：多氮協(xié)同、營養(yǎng)全面、全新的市場定位、差異化的產(chǎn)品配方、更均衡的養(yǎng)分、更優(yōu)異的使用效果;競爭相對緩和：大型復(fù)合肥企業(yè)只會在復(fù)合肥上做強做大，不太可能發(fā)展復(fù)合氮肥。

據(jù)了解，華昌化工2014年將重點推出全新營養(yǎng)追肥（高塔）、高塔硝基產(chǎn)品、全新營養(yǎng)氮肥三大系列。植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山向經(jīng)銷商公布了華昌化工新型肥料產(chǎn)品的發(fā)展策略，他表示，產(chǎn)品線將重點發(fā)展復(fù)合氮肥、緩釋肥等新型肥料，特別是要明確樹立公司在復(fù)合氮肥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，不遺余力地強化公司在復(fù)合氮肥行業(yè)中的影響力以及產(chǎn)品品牌的影響力；對現(xiàn)有的復(fù)合肥產(chǎn)品進行全面升級，通過在現(xiàn)有氯基肥料的基礎(chǔ)上，增加硫基、硝基肥料產(chǎn)品，實現(xiàn)全系列產(chǎn)品供應(yīng)。同時對產(chǎn)品的功能進一步開發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)長效緩釋、速溶速效、各種作物專用肥等特色產(chǎn)品功能組合，通過發(fā)展基肥型產(chǎn)品和追肥型產(chǎn)品的配套，實現(xiàn)套餐肥供應(yīng)等；加大各個產(chǎn)品線和產(chǎn)品功效的植物營養(yǎng)研究以及產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、適用地區(qū)、機械施肥等產(chǎn)品最初設(shè)計到最后實際使用的配套技術(shù)集成應(yīng)用，有效提升產(chǎn)品的市場競爭力和使用效果。

植物營養(yǎng)研究中心主任葛仁山向經(jīng)銷商明確了研究中心下一步開發(fā)的重點，他表示，華昌將進軍“全新營養(yǎng)氮肥”，開發(fā)硝硫酸銨氮肥，打造全新全營養(yǎng)氮肥，不斷豐富華昌復(fù)合氮肥的品種，進一步提高作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)，提高氮素的利用效率。

攜“三大獎勵政策”，力促經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級

漣水分公司的建成投產(chǎn)、張家港工廠全面升級、2014年拿出3000-4000萬元獎勵經(jīng)銷商，這一切不僅證明華昌化工對本次年度大會的高度重視，而且也將本次會議作為華昌化工轉(zhuǎn)型跨越的重要拐點。華昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄在會上對三大政策進行了解讀，他表示該政策適用于華昌化工全系列產(chǎn)品，包括普通型肥料產(chǎn)品及科技型肥料產(chǎn)品，靈活性高，經(jīng)銷商自主選擇性大，三大政策方案任經(jīng)銷商選，經(jīng)銷商也可以自由選擇組合獎勵方案或單獨獎勵方案。通過返利獎勵，確保渠道經(jīng)銷商利潤，真正實現(xiàn)讓渠道經(jīng)銷商分享企業(yè)發(fā)展帶來的成果，走出“低價”怪圈，提供差異化、性價比高的肥料產(chǎn)品。

來自江西的經(jīng)銷商吳太平在頒獎儀式上激情昂揚地用四點概括了此次華昌的跨越，堅定了與華昌化工合作的信心：產(chǎn)品新，引領(lǐng)化肥時代的潮流，全新營養(yǎng)肥料問世；產(chǎn)品全，既有新型肥料、又有硝硫基，應(yīng)有盡有，一應(yīng)俱全；廠商一體、互惠共贏的深度營銷思路好；獎勵政策空前，拿出三千到四千萬獎勵經(jīng)銷商。

“強者更強，弱者更弱”已成發(fā)展趨勢，行業(yè)的重新洗牌已經(jīng)拉開序幕，經(jīng)銷商的發(fā)展也面臨著新的轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商靠傳統(tǒng)的買進買出已經(jīng)走不通，對此，華昌進行了深入的思考，華昌化工股份有限公司總經(jīng)理胡波最后表示將重點做好三件事：第一、堅持化肥，不斷提升品牌形象，做大做強化肥產(chǎn)業(yè)。通過“中濃度、多營養(yǎng)、功能化”產(chǎn)品發(fā)展角度，使得產(chǎn)品更加豐富，功能更多，滿足不同作物需求，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要；第二，華昌化工要更好地生存就要走出化肥，進行上下游資源整合、完善產(chǎn)業(yè)鏈、資源優(yōu)化配置；第三、發(fā)展健康、環(huán)保產(chǎn)業(yè)，拓展新的力量來源?？傊?，華昌化工要利用不同形態(tài)氮占據(jù)氮肥研發(fā)的制高點，通過廠商一體、合作共贏凝聚力量，相信不久的將來全新的華昌化工將更具實力、更具規(guī)模、更具科技含量地呈現(xiàn)在世人面前，為農(nóng)民提供服務(wù)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全速助力。