揚(yáng)帆起航 海贏未來

——2014海大生物集團(tuán)“四新”營銷年會(huì)見聞

中國新型肥料網(wǎng)訊：11月29日，中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司在山東青島召開了2014海大生物集團(tuán)“四新”營銷年會(huì)。本次會(huì)議共分三部分內(nèi)容：一是青島海大生物集團(tuán)成立發(fā)布儀式；二是海大生物集團(tuán)召開“四新”營銷年會(huì)；三是舉行“海狀元杯”山東規(guī)模種植狀元大賽頒獎(jiǎng)盛典。中國工程院院士、海大生物集團(tuán)總顧問管華詩，中國海洋大學(xué)、山東省委農(nóng)工辦、山東省農(nóng)科院、山東電視臺(tái)、青島市農(nóng)委、青島華通國有資本運(yùn)營集團(tuán)有限公司、青島日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、將軍集團(tuán)、青島國家大學(xué)科技園等單位的領(lǐng)導(dǎo)及來自全國各地的近300名海大生物優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了本次活動(dòng)。

科技引領(lǐng) 跨越發(fā)展

11月28日，中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司正式更名為青島海大生物集團(tuán)有限公司，并于29日在青島市黃海飯店國際會(huì)議中心舉行了集團(tuán)成立發(fā)布儀式。此次海大生物集團(tuán)成立整合了公司下屬的青島喜溫納國際貿(mào)易、山東樂普肥業(yè)、青島澳珈生物、青島綠滸苔農(nóng)業(yè)4家子公司，初步形成了“新型肥料、生物制劑、國際貿(mào)易、海洋工程服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)布局，逐步從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域向海洋環(huán)境工程服務(wù)和海洋生物資源開發(fā)利用的方向深化和拓展，也從國內(nèi)知名品牌向國際化品牌建設(shè)邁進(jìn)。

海大生物自成立以來，依托中國海洋大學(xué)的科技優(yōu)勢及學(xué)科優(yōu)勢，同時(shí)作為海大的科技成果轉(zhuǎn)化和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)之一，走出了一條獨(dú)具特色的“產(chǎn)學(xué)研”發(fā)展之路，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。目前，海大生物集團(tuán)已成為國家高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)有海藻肥行業(yè)首個(gè)院士工作站。集團(tuán)先后獲得IMO歐盟有機(jī)認(rèn)證、中國綠色食品生產(chǎn)資料認(rèn)證、山東省著名商標(biāo)、山東名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)，并成為“2014青島世界園藝博覽會(huì)園藝肥料類獨(dú)家供應(yīng)商”。

海大生物集團(tuán)董事長、總裁單俊偉在集團(tuán)成立儀式上致辭

集團(tuán)董事長、總裁單俊偉在會(huì)上表示，從現(xiàn)在開始，海大生物集團(tuán)將以三個(gè)方面的協(xié)同效應(yīng)去參與市場競爭：一是持續(xù)打造品牌力和產(chǎn)品力，結(jié)合海大雄厚的研發(fā)實(shí)力，把海大生物集團(tuán)建設(shè)為海大的科技協(xié)同創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)孵化的平臺(tái)，堅(jiān)持用高水平的研發(fā)和創(chuàng)新力為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，發(fā)揮領(lǐng)航企業(yè)的作用，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步；二是根據(jù)市場的變化，結(jié)合自身的優(yōu)勢，打造獨(dú)具特色的營銷新模式，在不同的地域、不同的客戶上復(fù)制，產(chǎn)生聚集效應(yīng)和規(guī)模效益；三是提高企業(yè)自身運(yùn)營效率和運(yùn)營能力，用科學(xué)的管理方法降低運(yùn)營成本和產(chǎn)品成本，最大程度地提高運(yùn)營效率和供貨及時(shí)率，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。

海大生物集團(tuán)成立揭牌儀式

海大生物集團(tuán)“四新”營銷年會(huì)現(xiàn)場

據(jù)了解，2006年以來，海大生物膠州灣工業(yè)園及金海灣工業(yè)園相繼投入使用，海大生物成為亞洲最大的海藻肥生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了第一步跨越。尤其是2008年以來，公司自主研發(fā)的“滸苔無害化處理和資源化利用”方案和專利技術(shù)，在青島市的滸苔處置工作中得到應(yīng)用，并得到了青島市政府的肯定，在青島市政府的支持下建立了國內(nèi)首家滸苔無害化處理和資源化利用基地，承擔(dān)了青島市“滸苔無害化處理和資源化利用”的任務(wù)，近幾年累計(jì)處理鮮滸苔約60余萬噸，解決了青島市打撈和清理滸苔的無害化處理和資源化利用問題，取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。海大生物同時(shí)被評定為“青島市滸苔無害化處理和資源化利用工程技術(shù)中心”，實(shí)現(xiàn)了第二步跨越。2012年以來，隨著公司股改及集團(tuán)三期工程和新研發(fā)中心同時(shí)開工，建成后將成為世界最大的滸苔多糖制取生產(chǎn)基地和菌劑生產(chǎn)基地，“海狀元”號海洋工程服務(wù)船即將交付使用，海大生物將實(shí)現(xiàn)第三步大跨越，實(shí)現(xiàn)海洋生物資源的循環(huán)利用和藍(lán)色經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

營銷創(chuàng)新 逆勢增長

2013年，傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了自2008年以來最為艱難的一年，但以“海藻肥”為代表的新型肥料行業(yè)卻逆勢而起。2013年，海大生物貫徹“三變?nèi)氯?rdquo;的大營銷戰(zhàn)略，以“海狀元”農(nóng)科學(xué)院專家團(tuán)為技術(shù)服務(wù)先導(dǎo)，“海狀元”狀元連為落地保障，國內(nèi)外市場都取得了不俗業(yè)績。

海大生物集團(tuán)總裁助理、營銷總監(jiān)李海生公布2014年?duì)I銷戰(zhàn)略和新品發(fā)布

在本次“四新”營銷年會(huì)上，海大生物營銷總監(jiān)李海生介紹了2014年“四新+四聚焦”的營銷戰(zhàn)略及在品牌建設(shè)、科技服務(wù)、持續(xù)創(chuàng)新、獨(dú)有原料方面的保障措施，首創(chuàng)“內(nèi)層雙海藻協(xié)同螯合、外層海洋生物包膜”核心技術(shù)，并推出了多個(gè)戰(zhàn)略新品——“818”（營養(yǎng)+有機(jī)）系列中的“全微”融合了中微量元素及微生物菌劑兩大技術(shù)，并添加了海藻活性物，專注于對土壤重茬、酸化、鹽堿、板結(jié)、重金屬超標(biāo)進(jìn)行改良，溶在水中還能實(shí)現(xiàn)快速崩解，是化肥的好搭檔。“919”（高營養(yǎng)）系列中的“雙藻”融合了“雙藻、高塔、硝硫基”三大科技，定位與進(jìn)口復(fù)合肥進(jìn)行PK，將引領(lǐng)海藻肥行業(yè)的再一次升級。為順應(yīng)水肥一體化大趨勢，海大生物還推出了雙藻型大量元素水溶肥，對原來的水溶肥產(chǎn)品也進(jìn)行了升級和改造，為2014海大生物取得更輝煌的業(yè)績提供了堅(jiān)實(shí)保障。

李海生說：“2014年，我們推出的‘新伙伴、新產(chǎn)品、新營銷、新跨越’四新營銷戰(zhàn)略，就是為了更好地為客戶服務(wù)，為農(nóng)民服務(wù)。新伙伴，即大力開發(fā)潛力大的新市場，開發(fā)扶持志同道合的新客戶，重點(diǎn)關(guān)注大分銷商、大種植戶；新產(chǎn)品，即順應(yīng)市場，鞏固優(yōu)勢，讓產(chǎn)品升級；新營銷，即大力推廣‘一大套’施肥模式，重點(diǎn)打造‘一條龍’體驗(yàn)營銷模式，擴(kuò)大嘗試‘一兵團(tuán)’協(xié)銷模式；新跨越，即‘雙藻螯合+生物包膜’技術(shù)的全面應(yīng)用，以及公司在建的三期項(xiàng)目將為高品質(zhì)產(chǎn)品提供有力保障。”

集團(tuán)頒發(fā)“發(fā)展新星獎(jiǎng)”

集團(tuán)頒發(fā)“發(fā)展明星獎(jiǎng)”

集團(tuán)頒發(fā)“模式共建獎(jiǎng)”

集團(tuán)頒發(fā)“模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”

海大生物集團(tuán)贈(zèng)車儀式，經(jīng)銷商獲得全順汽車

海大生物集團(tuán)贈(zèng)車儀式，經(jīng)銷商獲得五菱汽車

會(huì)上，海大生物還對2013年業(yè)績突出的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，并與2014年優(yōu)秀合作伙伴簽訂了贈(zèng)車協(xié)議，現(xiàn)場共贈(zèng)送各種宣傳車30余輛。

品牌打造 服務(wù)三農(nóng)

由山東省委農(nóng)工辦主辦、山東廣播電視臺(tái)承辦、海大生物協(xié)辦的“海狀元杯”2013山東規(guī)模種植狀元大賽頒獎(jiǎng)盛典于11月29日晚舉行。“海狀元杯”山東規(guī)模種植狀元大賽積極響應(yīng)國家“一號文件”精神，聚焦農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制創(chuàng)新。為突出本次大賽的公平、公正、權(quán)威性，組委會(huì)特別邀請了山東省委農(nóng)工辦副主任劉同理、功勛科學(xué)家何啟偉，山東省農(nóng)業(yè)廳原副廳長、專家團(tuán)顧問王培泉擔(dān)任大賽的評委。這是今年山東省規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的“三農(nóng)”公益性活動(dòng)。

據(jù)悉，大賽自2012年底啟動(dòng)以來，歷經(jīng)11個(gè)多月，涉及到全省17個(gè)地級市當(dāng)中的40多個(gè)重要作物種植區(qū)，報(bào)名選手多達(dá)2萬名，每一期播出的英雄譜人物均受到了廣大種植戶的關(guān)注，也涌現(xiàn)了非常多的先進(jìn)典型。另外，還在省內(nèi)組織了沂南黃瓜、滕州馬鈴薯、莘縣西瓜、煙臺(tái)蘋果4場分賽，得到了當(dāng)?shù)卣皬V大種植戶的大力支持。

海大生物集團(tuán)董事長、總裁單俊偉接受主持人現(xiàn)場采訪

單俊偉在頒獎(jiǎng)典禮上說：“我剛才看完大賽的VCR，心潮澎湃，感慨萬千。我認(rèn)為，主辦方舉辦這個(gè)活動(dòng)非常有意義，海大生物贊助這個(gè)活動(dòng)也是非常對的一件事情。近幾年，規(guī)模種植在國家農(nóng)業(yè)政策當(dāng)中一直被提倡和引導(dǎo)，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)和種植水平確實(shí)與發(fā)達(dá)國家有差距，我們在市場當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民和土地分割不成規(guī)模，缺乏科學(xué)性和合理性。目前通過此活動(dòng)，農(nóng)民參與熱情很高，地方政府非常重視，活動(dòng)引導(dǎo)大家用新型肥料和生態(tài)肥料種出的產(chǎn)品確實(shí)提高了附加值，也增加了農(nóng)民的收益。我認(rèn)為，規(guī)模種植將來是一種趨勢，能提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率和農(nóng)業(yè)的附加值。”

劉同理表示：第一，這個(gè)大賽傳遞了正能量，把先進(jìn)的種植模式和種植理念進(jìn)行了廣泛的宣傳；第二，樹立了一批鮮活的典型，特別是新型農(nóng)民和職業(yè)農(nóng)民的形象；第三，宣傳了科技，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有重要的啟示。

 中國工程院院士管華詩為大賽冠軍陳明利頒獎(jiǎng)，陳明利獲得SUV越野車一輛

陳明利在獲獎(jiǎng)的SUV越野車前接受采訪

    管華詩為冠軍獲得者萊蕪明利果蔬合作社社長陳明利頒發(fā)了一等獎(jiǎng)SUV越野車1輛。本次大賽還分別為二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)?lì)C發(fā)了筆記本電腦及液晶電視，其他參賽選手也獲得了大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)稱號。濟(jì)南農(nóng)委、棗莊組織部獲得了大賽最佳組織獎(jiǎng)。

經(jīng)銷商朋友和種植大戶參觀膠州生產(chǎn)基地

“海狀元杯”山東種植規(guī)模種植狀元大賽也是海大生物落實(shí)“三大三新三變”大營銷戰(zhàn)略的的重要舉措，實(shí)現(xiàn)了品牌提升、服務(wù)落地，在提升“海狀元”品牌影響力的同時(shí)，把新技術(shù)、新產(chǎn)品、新思路帶給了廣大農(nóng)民，促進(jìn)了廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收增效益。

文章來源：中國新型肥料網(wǎng)