中國新型肥料網(wǎng)記者和太康縣經銷商萬新衛(wèi)（中）合影 

       中國新型肥料網(wǎng)訊：近日，中國新型肥料網(wǎng)記者跟隨祥云股份工作人員深入市場一線，開展一縣一商大規(guī)模走訪活動。

在河南太康縣，記者了解到，在經營祥云肥料產品之前，經銷商萬新衛(wèi)曾經因為“很受傷”而退出肥市，遇見祥云肥料后，萬新衛(wèi)猶如吃了定心丸，無論肥市冷亂，他在肥市前進的腳步皆鏗鏘有力。

萬新衛(wèi)自2003年開始經銷復合肥，2009年正式經營祥云肥料產品。據(jù)了解，在此期間，萬新衛(wèi)曾經輝煌過，在他經銷某企業(yè)摻混配方肥開始的第一年，銷量就奇跡般達到2000多噸，迅速炒熱當?shù)貜秃戏适袌?。此后，該企業(yè)的產品經常氮含量和磷含量不足，生性耿直的萬新衛(wèi)發(fā)現(xiàn)企業(yè)投機取巧的行為之后，心冷憤怒，果斷取消了與該企業(yè)的合作，并退出肥市，將精力轉到農藥市場。在萬新衛(wèi)看來，坑農害農，傷天害理，天理不容，這與他良心做人，誠信做事的價值觀相悖。

據(jù)悉，這段被坑經歷一直讓萬新衛(wèi)耿耿于懷，對于肥料產品的代理選擇他也慎之又慎。2009年，經過深入調研和考察驗證，祥云股份“以誠立企”的經營理念感染了萬新衛(wèi)，祥云肥料質量優(yōu)、口碑好，這讓萬新衛(wèi)舒了一口氣，他終于找到讓他稱心如意，能夠放心代理的肥料品牌。這一年，萬新衛(wèi)重拾信心，重回肥市。經過幾年的發(fā)展，在萬新衛(wèi)的悉心經營下，祥云肥料去年銷量達到1000噸，而今年銷量則超過1800噸。銷量大幅上漲源于質量和信譽支撐，這也與萬新衛(wèi)的努力密不可分。

萬新衛(wèi)介紹，太康縣以大田作物小麥、玉米為主，當?shù)剞r民在玉米上習慣施用常規(guī)肥，雖然也在逐步接受硝態(tài)氮肥和腐植酸肥，但施肥觀念轉變不大，在小麥上，當?shù)剞r民舍得用肥，新型肥料應用也較多。針對這一現(xiàn)狀，萬新衛(wèi)的營銷隨機應變，變得更具針對性，加之祥云肥料的應用效果，市場逐漸向萬新衛(wèi)洞開。

在宣傳上，萬新衛(wèi)頗有投入意識，今年他在太康縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)大面積、高密度地貼桿貼，并覆蓋部分進城主干道，建設了30多塊示范田。對此，萬新衛(wèi)表示，在宣傳上要一把火上去，力度要大、操作要早，并要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市人流量大的地方植入噴繪。

好肥配好種，在銷售模式創(chuàng)新上，萬新衛(wèi)巧打兩手牌，借助種子示范田做宣傳，借助種子觀摩會舉辦祥云肥料促銷會，一舉雙效，極大刺激了肥料的銷售。

今年7月份，萬新衛(wèi)帶領二級經銷商到祥云股份總部基地參觀并參加訂貨會，取得了很好的效果，明年，萬新衛(wèi)計劃帶領新老二級經銷商參加祥云股份的經銷商會，讓他們感受祥云股份在資源、規(guī)模、技術、產品上的優(yōu)勢，達到借勢營銷的目的。

今年，萬新衛(wèi)有計劃、有目標地扶持了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，重點為信譽好的二級經銷商提供資金賒銷支持，以樹立網(wǎng)絡渠道典型。