日前，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司與煙臺恒豐國際貿(mào)易有限公司舉辦的“芭田營銷聚會、賺錢健康”營銷峰會因為融入了立德行善、禮儀等品牌文化內(nèi)容，讓人耳目一新。

立意高于利益

    芭田公司堅持用文化傳遞企業(yè)的理想和信念，影響企業(yè)員工，影響下游環(huán)節(jié)，賦予整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)一種新的文化內(nèi)涵，令人感受到一股文化氣息撲面而來。芭田公司認(rèn)為，改善和提高食物鏈安全，企業(yè)要有所擔(dān)當(dāng)。而芭田公司要擔(dān)當(dāng)?shù)木褪?ldquo;食物鏈營養(yǎng)專家”。
 
 　　芭田公司高級營銷師于國輝說，當(dāng)下的營銷會議大多是開會、吃飯、旅游“三部曲”，芭田公司則希望通過為營銷會議注入品牌文化元素，和客戶一起獲得更多提升空間。所以，此次營銷會議的幾個環(huán)節(jié)均圍繞“好肥料、事行善、廣立德”的芭田品牌文化來開展。芭田希望能將“食物鏈營養(yǎng)專家”“立德行善”的品牌文化融入到肥料營銷過程中，將肥料行業(yè)對社會的價值和意義提升到一個新的高度，并作出更大的貢獻(xiàn)。

    2007年，芭田公司就提出了做“食物鏈營養(yǎng)專家”的理念，當(dāng)時也存在不被理解的困惑。但是由于芭田公司堅持傳播，今天這個理念已經(jīng)被廣泛認(rèn)可了。

理念支撐文化

    通過此次會議，芭田公司傳遞了“食物鏈營養(yǎng)專家、好肥料、事行善、廣立德”的品牌文化，使內(nèi)部文化開始對外輸出。芭田公司以山東威海的營銷會議為樣本，在魯北和濰坊地區(qū)連續(xù)舉辦了12場營銷聚會，幾乎每次營銷會議都客戶爆滿、訂單頗豐，這也著實讓處于行業(yè)低迷期的農(nóng)資市場為之一振。 芭田公司依靠文化提升品牌在終端的感召力，源于芭田品牌文化的根基是以好肥料為前提，以立德行善、傳播健康營養(yǎng)的理念為基礎(chǔ)。而文化創(chuàng)新的根本在于產(chǎn)品創(chuàng)新，芭田公司從最早的二元肥到三元藍(lán)肥，從2003年創(chuàng)新產(chǎn)品硝基肥到2008年的芭田1+1系列，還有2010年研發(fā)的長效灌溉肥和有機(jī)無機(jī)肥，一直以不斷創(chuàng)新來滿足市場需求。而這種創(chuàng)新也讓芭田公司的市場運(yùn)作越來越得心應(yīng)手。隨著未來市場的原材料、農(nóng)民施肥習(xí)慣、天氣等因素的變化，芭田公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新，用好肥料來立德行善，擔(dān)當(dāng)起“食物鏈營養(yǎng)專家”的重?fù)?dān)。目前，芭田公司在貴州建立了聚磷酸銨項目，在兗州的兗礦投資了氮肥項目。

終端認(rèn)可是“試金石”

    芭田公司的努力引發(fā)了下游經(jīng)銷商的連鎖反應(yīng)。作為此次會議的組織方之一，煙臺恒豐國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫風(fēng)亮對于芭田這種靠文化影響終端、市場促銷模式深有感觸：“2013年肥料市場形勢嚴(yán)峻，競爭異常激烈，單靠降低價格難以成事。通過這種品牌文化營銷，通過差異化的產(chǎn)品、差異化的經(jīng)營思路，將芭田產(chǎn)品更深入地推向市場。”經(jīng)銷商于小光更是感慨萬千：“我今年賣了200噸芭田肥料，爭取明年賣300噸，后年賣500噸。我對芭田非常有信心!”與會經(jīng)銷商還莊嚴(yán)承諾：“將用畢生的精力賣好肥，擔(dān)當(dāng)食物鏈營養(yǎng)專家，遵守職業(yè)道德。”

    隨著芭田公司營銷活動的不斷深入，擔(dān)當(dāng)“食物鏈營養(yǎng)專家、賣好肥、事行善、廣立德”的品牌文化理念已經(jīng)成為芭田公司在用戶心中烙下的獨特印跡，那就是品牌文化的印跡。