中國新型肥料網：“當場打款2980萬，比去年增加1180萬，后期收款（含現場打款）共計5000多萬，預期山東冬儲收款破億。” 這是近期在2013中化化肥山東分公司復合肥客戶會議上，中化化肥啟動營銷模式改革新局面，贏啟“中化2014差異化經營年”的利好開端，不斷攀升的數字讓中化人信心倍增。
    中國新型肥料網記者在采訪一名與中化走過十幾年的經銷商，作為“合作緊密獎”的代表，他激動地告訴記者：“中化從改革到現在，把我們當自己人，我們同樣也把他們當自己人，所以我就不再做其他的產品了，跟著中化走一切都會有”。
    當問到為什么現在就積極訂貨時，他不是對行情有把握，也不是受優(yōu)厚銷售政策的吸引，他表示，“政策這塊我看得不是很重，因為今年冬季打款是為了明年的賣貨，我現在有錢，必須放在中化里面，只有這樣我才能抓住明年的市場，價格優(yōu)勢我也能抓住”，他相信中化可以幫助經銷商們抓住明年的市場。
    會上，中化還分別為張學光、劉元強、劉桂山三位頒發(fā)了“中化復合肥華北地區(qū)優(yōu)秀經銷商”獎項，為10位獲獎者分別頒布了“中化復合肥優(yōu)秀經銷商、銷售領先獎、風雨同行獎、創(chuàng)新經營獎、銷量突破獎、合作緊密獎”5大獎項，為66家門店頒布了優(yōu)秀門店獎。一時間，現場被包圍在一項項榮譽的海洋，榮譽的背后不僅僅是對辛勤成果的肯定，更是中化與經銷商心在一起抵抗風雨的強大凝聚力，隨后的一曲《團結就是力量》大合唱將會議推向高潮，全場在徐慶苯總經理的指揮下起身一同激情歡暢，真正詮釋了“親如一家、共贏天下”的決心和信心。
    據悉，中化重點發(fā)布了明年營銷戰(zhàn)略的轉型方案，提出將完善作物全程管理方案，進一步推進套餐化綜合營銷模式。中化化肥山東分公司總經理徐慶苯從中化化肥山東區(qū)域的整體建設中，看到了中化在創(chuàng)新的道路上與市場的要求、與同行業(yè)存在的差距，這也是經銷商們普遍關心的問題。此次會上，徐慶苯總經理也做出了承諾，將逐步解決如產銷銜接的問題、物流配送的問題、產品質量的問題、市場廣闊的問題、包裝的差異化問題，并且保證中化將做到物流更快捷、品牌更突出、品規(guī)更聚焦、產品更優(yōu)質、思想更有序，改變現在一切不順暢的狀態(tài)，讓經銷商們與中化合作不后悔。