遠(yuǎn)東國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙敬玄接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)采訪

 　　　中國(guó)新型肥料網(wǎng)：與其他參展企業(yè)的肥料具有差異性的是，山東遠(yuǎn)東國(guó)際生物化工股份有限公司在11月9日的磷復(fù)肥會(huì)上主推兩款高鉀新型產(chǎn)品，脲基高鉀肥和硝基高鉀肥，且鉀含量皆在27左右。對(duì)此，遠(yuǎn)東國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙敬玄解釋說(shuō)，因?yàn)楦哜洰a(chǎn)品是往后種植經(jīng)濟(jì)作物的發(fā)展趨勢(shì)。
    據(jù)了解，遠(yuǎn)東國(guó)際推出的兩款高鉀新型肥料都是全水溶產(chǎn)品，溶解無(wú)殘?jiān)?，有利于作物提苗坐果，兩款產(chǎn)品從包裝到內(nèi)在質(zhì)量，再到施用效果皆處于優(yōu)勢(shì)地位，因此兩款產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)。當(dāng)下，新型肥料向高精尖方向發(fā)展，市場(chǎng)上滴灌、微灌產(chǎn)品較多，對(duì)水溶性肥料產(chǎn)品的質(zhì)量和不溶物要求也原來(lái)越嚴(yán)格，遠(yuǎn)東國(guó)際推出的兩款高鉀水溶肥的不容物低于1%，有利于大棚滴灌、沖施。在新型肥料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，遠(yuǎn)東國(guó)際針對(duì)夏季玉米追肥開(kāi)發(fā)了兩款低端產(chǎn)品，主要用于玉米底肥和追肥，價(jià)格貼近市場(chǎng)大眾，在玉米生長(zhǎng)期較短的情況下，能快速提苗。此外，遠(yuǎn)東國(guó)際主推的施天下多肽新型肥料也在市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的效果和口碑，銷量也在逐年攀升。
    對(duì)于新型肥料產(chǎn)品，趙敬玄說(shuō)，如今肥料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格也越來(lái)越透明，新型肥料針對(duì)農(nóng)作物的生長(zhǎng)需肥情況對(duì)癥下藥，對(duì)作物增產(chǎn)提質(zhì)有著很大的促進(jìn)作用，新型肥料產(chǎn)品也有利于經(jīng)銷商推廣和銷售，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展新型肥料也是未來(lái)的一個(gè)主要發(fā)展方向。
對(duì)于包括新型肥料產(chǎn)品在內(nèi)的營(yíng)銷推廣，遠(yuǎn)東國(guó)際在注重售后服務(wù)的同時(shí)，更加注重售前的宣傳與造勢(shì)。趙敬玄介紹，遠(yuǎn)東國(guó)際要求所有經(jīng)銷商按照公司要求，在指定區(qū)域建設(shè)2到3塊試驗(yàn)示范田，每塊試驗(yàn)示范田都要開(kāi)2到3次觀摩會(huì)，以現(xiàn)場(chǎng)效果拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的全面銷售，從今年市場(chǎng)推廣反饋來(lái)看，取得了較好的效果，7月份實(shí)行先試驗(yàn)示范后觀摩的營(yíng)銷方式以來(lái)，市場(chǎng)銷量比去年同期增長(zhǎng)了43%，這也符合遠(yuǎn)東國(guó)際的發(fā)展規(guī)劃。
    對(duì)于2014年的發(fā)展，遠(yuǎn)東國(guó)際提出“改革創(chuàng)新服務(wù)，細(xì)節(jié)落實(shí)跟蹤”的十二字方針，以改革制度、創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向，將把握細(xì)節(jié)、落實(shí)制度、跟蹤服務(wù)作為公司發(fā)展的實(shí)操指南，嚴(yán)格按照公司流程開(kāi)展工作。
    在營(yíng)銷推廣上，遠(yuǎn)東國(guó)際將延續(xù)示范觀摩、會(huì)議營(yíng)銷的思路，加大農(nóng)化服務(wù)力度，完善服務(wù)細(xì)節(jié)，將營(yíng)銷舉措一層層落實(shí)下去，后期進(jìn)行效果跟蹤，以保證預(yù)期效果。為此，遠(yuǎn)東國(guó)際今年新聘兩名農(nóng)業(yè)專業(yè)的碩士研究生以壯大農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，遠(yuǎn)東國(guó)際農(nóng)化服務(wù)部團(tuán)隊(duì)也因此增加至12人，服務(wù)車輛18輛，農(nóng)化服務(wù)部也將作為遠(yuǎn)東國(guó)際營(yíng)銷公司的龍頭，帶領(lǐng)遠(yuǎn)東國(guó)際2014年市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入更佳境。
    遠(yuǎn)東國(guó)際以山東省為主要市場(chǎng)，輻射山東、河北、河南、江蘇、安徽五省，兼顧帶動(dòng)?xùn)|北三省市場(chǎng)。趙敬玄介紹，在一系列舉措確定之后，遠(yuǎn)東國(guó)際提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度，當(dāng)天事務(wù)當(dāng)天畢，不讓問(wèn)題過(guò)夜，并加強(qiáng)與客戶的良好溝通。經(jīng)過(guò)今年7、8月份的改革，遠(yuǎn)東國(guó)際在客戶中的評(píng)價(jià)越來(lái)越高。