施可豐新形象新產(chǎn)品亮相磷肥會(huì)

中國(guó)新型肥料網(wǎng)：“今年是施可豐的慶典年，這一年企業(yè)全方位的戰(zhàn)略升級(jí)，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商的認(rèn)知度得到了很大提升，刺激了銷量升達(dá)150%”，剛剛舉辦完二十周年慶典的翔龍集團(tuán)，旗下施可豐化工股份有限公司帶著全新的品牌形象，又馬不停蹄地奔赴11月9日的第十四屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)了施可豐近一年的企業(yè)形象建設(shè)、客戶服務(wù)體系建設(shè)以及營(yíng)銷體系建設(shè)的成績(jī)，更為重要的是，這新一輪的企業(yè)變革戰(zhàn)和市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的背后真正刺激了銷量的提升，讓施可豐在這個(gè)“寒冬”信心滿滿。

施可豐醒目的“施可豐只做真化肥，掌握化肥進(jìn)步科技”的品牌承諾和“5A”和“金牌”兩大新型產(chǎn)品，在200多家參展企業(yè)展現(xiàn)出施可豐獨(dú)有的品牌風(fēng)格。

施可豐董事長(zhǎng)解永軍表示，農(nóng)資從整體上產(chǎn)大于銷，市場(chǎng)的推廣越來(lái)越困難，同質(zhì)化、普通化的肥料市場(chǎng)越來(lái)越小，施可豐重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面，從產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的提升上大大提高，今年他們分別跟中國(guó)科學(xué)院，農(nóng)業(yè)部和全國(guó)農(nóng)業(yè)推廣中心，在長(zhǎng)效穩(wěn)定肥的基礎(chǔ)上，提出了5A升級(jí)肥，從產(chǎn)品的質(zhì)量和效果以及包裝袋和品牌進(jìn)行全面提升，此肥料用在土地上能夠完全緩解土地板結(jié)，土壤得到保護(hù)，質(zhì)量得到提高，農(nóng)民的收入得到提高，作物得到健康，“這是我們創(chuàng)新性、科技性的一項(xiàng)使命”。據(jù)了解，“5A穩(wěn)定性長(zhǎng)效緩釋肥”是施可豐穩(wěn)定性長(zhǎng)效緩釋肥的升級(jí)產(chǎn)品，增產(chǎn)效果更加明顯。而聚能增效技術(shù)、微生態(tài)技術(shù)和礦物質(zhì)螯合技術(shù)則是升級(jí)方案中的另一大支撐。礦物質(zhì)螯合技術(shù)能將鋅等元素的利用率提升15～20倍，吸收更充分，效果更明顯。金牌“同步營(yíng)養(yǎng)肥”屬全新產(chǎn)品，該產(chǎn)品融合了植物油包膜技術(shù)、穩(wěn)定性長(zhǎng)效技術(shù)、脲甲醛長(zhǎng)效技術(shù)和微生態(tài)技術(shù)，其中植物油包膜技術(shù)是施可豐與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同合作開(kāi)發(fā)。微生態(tài)技術(shù)則主要利用微生物技術(shù)，促進(jìn)作物的根系發(fā)育生長(zhǎng)， 增強(qiáng)作物的抗逆性能，提高土壤活性，改良土壤結(jié)構(gòu)，全面改善作物生長(zhǎng)的內(nèi)部和外部條件，強(qiáng)化作物增產(chǎn)效果。產(chǎn)品的提升使農(nóng)民得到了更多的收益和收獲，在節(jié)能、環(huán)保、增收增產(chǎn)上、省工省力上達(dá)到了預(yù)期的效果，農(nóng)民在購(gòu)買力上加大了認(rèn)知度。

品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷模式的升級(jí)，不僅讓銷售勢(shì)頭猛進(jìn)，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)的提升、客戶的開(kāi)發(fā)都起到了很好的作用，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的鼓舞。施可豐董事長(zhǎng)解永軍表示，雖然今年未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電視廣告、明星代言以及賣點(diǎn)的誤導(dǎo)，讓經(jīng)銷商和農(nóng)民的購(gòu)買選擇變得困難，所以，他認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)不是電視廣告做得多就能銷的好，不是誤導(dǎo)就能使經(jīng)銷商增加，未來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)在于“產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，在于后期的試驗(yàn)示范，以及服務(wù)于終端和農(nóng)業(yè)技術(shù)支撐和栽培知識(shí)”。

今年集團(tuán)下決心對(duì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商和終端商的農(nóng)化知識(shí)、培訓(xùn)知識(shí)和推廣知識(shí)進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。施可豐董事長(zhǎng)解永軍表示，一年來(lái)施可豐增加了業(yè)務(wù)人員的數(shù)量，對(duì)他們進(jìn)行了各種培訓(xùn)100多起，不僅全面提升業(yè)務(wù)人員的技術(shù)水平、推廣水平和服務(wù)水平，而且讓業(yè)務(wù)人員真正的深入一線，深入千家萬(wàn)戶，搞好種植、科學(xué)施肥服務(wù)，讓服務(wù)真正起到作用。

未來(lái)他們還將建立“百千萬(wàn)工程”，并同時(shí)加大這方面的培訓(xùn)和推廣力度。在培訓(xùn)中、在服務(wù)中摸索經(jīng)驗(yàn)，完善經(jīng)驗(yàn)，在試驗(yàn)示范中提高服務(wù)意識(shí)，在用肥的效果上、在測(cè)土配方、在培肥方面不斷完善和提升，使他們的效果達(dá)到本地化、個(gè)性化、具體化的要求，真正達(dá)到節(jié)肥省工、節(jié)能環(huán)保的效果，培養(yǎng)自身的服務(wù)意識(shí)和推廣經(jīng)驗(yàn)；建立百千萬(wàn)工程，即重點(diǎn)培育100個(gè)業(yè)務(wù)人員，擴(kuò)充業(yè)務(wù)人員達(dá)到2000人，擴(kuò)充終端商、經(jīng)銷商的推廣人員達(dá)到2萬(wàn)。

發(fā)展了20年的施可豐，已經(jīng)在時(shí)間的歷練中建立了自己堅(jiān)定的信仰。施可豐董事長(zhǎng)表示，“作為農(nóng)資人，我們要擁有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，中國(guó)夢(mèng)就是農(nóng)資夢(mèng)，就是翔龍夢(mèng)，就是我們每個(gè)翔龍人的夢(mèng)。我們的農(nóng)資魂就是愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民，做有魂的農(nóng)資人。我們還在我們的員工當(dāng)中發(fā)出了祈愿文化：愿土地生態(tài)平衡，愿作物健康成長(zhǎng)，愿農(nóng)戶增收增產(chǎn)，愿商家盈利久遠(yuǎn)，愿祖國(guó)國(guó)泰民安，原人類和諧發(fā)展，更重要的是愿眾生功德圓滿。”

施可豐董事長(zhǎng)解永軍接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)采訪