2013年，對魯西化工(3.83 0.02 0.52%)來說，注定是不平凡的一年。建廠37年后，魯西化工迎來了其品牌發(fā)展史上的又一個(gè)飛躍:實(shí)現(xiàn)了從最初的“魯西復(fù)合肥，實(shí)在是好肥”，到“魯西好肥料，省時(shí)又高效”，再到今天“金牌質(zhì)量，世界級好肥”的三步上籃式的品牌突破。業(yè)內(nèi)不僅驚嘆，魯西化肥正在實(shí)現(xiàn)從中國走向世界的華麗轉(zhuǎn)身。

　　當(dāng)下磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)，風(fēng)云際會(huì)。魯西化工作為一家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，這一大動(dòng)作、大變革的背后，蘊(yùn)含著怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?近日，記者采訪了魯西化工磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)掌舵人姜吉濤總經(jīng)理。

　　站在全球高度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為世界好肥的創(chuàng)領(lǐng)者

　　近年來，世界農(nóng)業(yè)在發(fā)生著急劇的變化，農(nóng)民對化肥需求的變化日新月異。現(xiàn)在種地施肥，農(nóng)民更要求省高效，生態(tài)環(huán)保。

　　“為了適應(yīng)變化，近年來，不管是研發(fā)產(chǎn)品還是戰(zhàn)略布局，始終緊緊圍繞農(nóng)民實(shí)際需求，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了一系列調(diào)整。”姜吉濤介紹，磷復(fù)肥作為魯西重要的工業(yè)板塊，近年來，在新型肥料領(lǐng)域不斷開疆拓土，正是基于對市場需求的深刻了解。

　　“我們的眼光必須跳出國內(nèi)，放眼世界!”他到國外多個(gè)國家考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的精細(xì)化程度越來越高，非常注重新型肥料的使用推廣。“我國傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩，高效環(huán)保的新型肥料將成為未來化肥的發(fā)展方向。”

　　姜吉濤認(rèn)為，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是銷售的核心。因此，魯西磷復(fù)肥必須牢牢堅(jiān)持四點(diǎn):一是形成完善的產(chǎn)品線，硫基、氯基、硝基、水溶肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)肥、高塔速溶高氮肥等，應(yīng)有盡有；二是研究不同區(qū)域、不同作物、作物不同階段的需求、生產(chǎn)專用肥，確保肥效最好；三是走出中國，瞄準(zhǔn)世界最高水平，學(xué)習(xí)雅冉等世界一流肥料公司，調(diào)整養(yǎng)分形態(tài)，加入中微量元素、添加劑，成為世界上新型肥料的創(chuàng)新者、領(lǐng)導(dǎo)者；四是按照“質(zhì)量第一，產(chǎn)量第二，成本第三”的原則嚴(yán)格管控生產(chǎn)，無論任何情況，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和好效果。

　　在此戰(zhàn)略下，魯西化肥勇敢地“走出去、引進(jìn)來”。在德國設(shè)立了“歐洲研發(fā)中心”，聘請了世界上最優(yōu)秀的肥料專家進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，站在世界的高度開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；今年5月，從日本丸紅株式會(huì)社引進(jìn)“植物油包膜緩控釋肥技術(shù)”，指標(biāo)滿足且遠(yuǎn)優(yōu)于國家推薦標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)分利用率相對傳統(tǒng)緩釋肥提高20%以上；生產(chǎn)的腐植酸全養(yǎng)肥的水溶性腐植酸含量，顯著提高，占腐植酸總含量的26%，行業(yè)第一。

　　“這三個(gè)高塔，塔體直徑22米，高123米，是全國肥料行業(yè)第一高塔。”一期投資6個(gè)億的60萬噸年產(chǎn)的硝基復(fù)合肥三座熔體造粒塔，呈“品”字形，已出地面。與任何一家企業(yè)不同，這是魯西集團(tuán)自身化工產(chǎn)品關(guān)聯(lián)發(fā)展的延伸——以同一園區(qū)航天爐工藝合成氨為原料，加上三聚氰胺的尾氣氨的回收利用，無廢渣廢水，且將極大降低硝酸銨成本，為生產(chǎn)低成本硝基復(fù)合肥奠定優(yōu)勢。

　　攜手頂級咨詢策劃公司，大力塑造魯西世界級品牌新形象

　　姜吉濤說，公司多年來一直注重品牌形象的塑造，今年4月，正式攜手國內(nèi)頂級咨詢策劃機(jī)構(gòu)采納公司，全面提升魯西復(fù)合肥品牌，特別是新型肥料的推廣銷售。

　　六大金牌標(biāo)準(zhǔn)是魯西品牌的保障。姜吉濤介紹，金牌原料，即采用磷含量超過30%的高品質(zhì)礦石或采購高含量的磷酸一銨；鉀原料、硫磺采用全進(jìn)口。對純度、含量、溶解度等嚴(yán)格檢測，達(dá)不到優(yōu)等品的，一概不用。

　　再者，金牌技術(shù)。積極發(fā)揮魯西化工國家級企業(yè)技術(shù)中心及歐洲技術(shù)研發(fā)中心的作用，大力引進(jìn)西班牙、日本、德國國際一流技術(shù)，不斷研發(fā)新肥料。金牌工藝，采用化學(xué)合成噴漿造粒、氨化造粒工藝，全過程采用DCS數(shù)控自動(dòng)化控制系統(tǒng)，質(zhì)量控制更加準(zhǔn)確。

　　金牌質(zhì)檢，魯西化工質(zhì)檢中心通過了國家級實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)證，檢測能力達(dá)到國際先進(jìn)水平，有專職檢驗(yàn)人員100多人，擁有多套國內(nèi)外先進(jìn)檢測設(shè)備，實(shí)行“三關(guān)”過程管理體系控制，確保產(chǎn)品出廠合格率100%；金牌含量，魯西復(fù)合肥的養(yǎng)分含量控制指標(biāo)，一般高于國家標(biāo)0.3到0.5個(gè)養(yǎng)分，硫基復(fù)合肥的水分含量僅1%左右，遠(yuǎn)低于2%的國家標(biāo)準(zhǔn)。金牌保障，建立從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，每袋化肥都有一張“身份證”，實(shí)現(xiàn)全過程監(jiān)控。

　　“公司將依托六大金牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全面實(shí)現(xiàn)魯西復(fù)合肥‘金牌質(zhì)量，世界級好肥’的品牌詮釋，成為用戶對魯西認(rèn)知的最大符號與烙印。”姜吉濤鄭重地說。

　　為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，就是魯西化工最大的價(jià)值

　　過硬的產(chǎn)品，良好的品牌形象外，農(nóng)民最需要的還有服務(wù)。魯西化工又是怎么做的呢?記者深入探訪。

　　“魯西化工，真誠為農(nóng)”服務(wù)理念，化作一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)，讓記者看到眼里。在第四化肥廠，記者看到在每一袋化肥上都有一個(gè)條形碼，這是每袋肥的“身份證”。只要通過發(fā)短信和打電話，農(nóng)民就能查詢到該袋化肥產(chǎn)品的真?zhèn)巍⑸a(chǎn)廠家、出廠日期、銷售商等信息。從出廠到田間全過程可追溯，提高農(nóng)民辨別能力，防止買到假劣產(chǎn)品。

　　在魯西國家級農(nóng)化服務(wù)中心，記者看到多名專業(yè)接線人員正在接聽24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線；每周兩次對1600個(gè)一級經(jīng)銷商、3.5萬個(gè)二級商、6.5萬個(gè)農(nóng)戶發(fā)送產(chǎn)品知識、施肥與田間管理技術(shù)；近千名銷售人員、推廣員，組成專業(yè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，常年進(jìn)村入戶免費(fèi)測土；與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)[微博]合作，建立上千塊示范田；每年召開農(nóng)民會(huì)、農(nóng)民到公司參觀培訓(xùn)達(dá)500多場次，受益農(nóng)民3萬多人；2012年，榮獲“山東省服務(wù)名牌”……

　　姜吉濤說，下一步，公司還將在全國建立上萬家的“智能E家”終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)民朋友足不出戶在網(wǎng)點(diǎn)就能查詢知識學(xué)習(xí)技術(shù)。

　　“為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，就是我們最大的價(jià)值。”姜吉濤說，下一步，在廠商一體化運(yùn)作基礎(chǔ)上，魯西化肥將為廣大農(nóng)民提供更加全面、專業(yè)的服務(wù)。