9月8日至13日，紅日阿康北方和南方市場(chǎng)的年度營(yíng)銷峰會(huì)分別在浙江杭州和遼寧大連舉行。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善服務(wù)和互信共贏成為與會(huì)經(jīng)銷商會(huì)談的主題。

李德福總經(jīng)理為優(yōu)秀客戶頒獎(jiǎng)

董事長(zhǎng)助理金茲伯格·馬克為優(yōu)秀客戶潘險(xiǎn)峰頒獎(jiǎng)

部分獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商合影

營(yíng)銷中心總經(jīng)理程彥亭為優(yōu)秀客戶頒獎(jiǎng)

李德福總經(jīng)理在營(yíng)銷峰會(huì)上講話

這樣的肥料,我們喜歡

“聚合肽、復(fù)合多酶，我認(rèn)為這兩種復(fù)合肥將來會(huì)是農(nóng)資第一品牌。”紅日阿康推出的極品和金典兩種肥料新產(chǎn)品，讓湖南石門縣桔農(nóng)之友農(nóng)資有限公司總經(jīng)理周威倍感振奮。今年石門地區(qū)的氣候異常干旱，日照時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致柑橘普遍減產(chǎn)30—50%，但用了“艷陽(yáng)天”硫能56和高鉀系列肥料的果農(nóng)依然喜獲豐收。這讓與公司合作3年的周威對(duì)紅日阿康產(chǎn)品的市場(chǎng)前景充分看好，表示自己回去要召開兩場(chǎng)大型農(nóng)民觀摩會(huì)，借此將農(nóng)化知識(shí)和新產(chǎn)品都傳遞給農(nóng)民。

從山西榆次趕來大連參會(huì)的客戶渠春蘭一走進(jìn)賓館大廳，就咨詢業(yè)務(wù)員：“還有哪個(gè)氯基品種的肥料適合種肥同播？”原來，渠春蘭在當(dāng)?shù)卦囆蟹N肥同播的2000畝玉米喜獲豐收，畝產(chǎn)達(dá)到了2800斤。這怎么可能呢？一般玉米畝產(chǎn)1500斤就是高產(chǎn)了。渠大姐眉開眼笑：“我們?cè)囉昧?lsquo;一穴兩株’的種植技術(shù)，以前是50公分種植一棵玉米，現(xiàn)在是80公分種植兩棵，又用了‘艷陽(yáng)天’的高氮肥。前些時(shí)間我們那里刮大風(fēng)下冰雹了，玉米都沒出現(xiàn)倒伏現(xiàn)象。”有了這樣的好收成，渠大姐召開的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的效果比預(yù)期更好，根本無需動(dòng)員，老百姓就非“艷陽(yáng)天“不買了。做了21年農(nóng)資生意的渠大姐看準(zhǔn)了種肥同播的前景，購(gòu)買了11臺(tái)播種機(jī)，為老百姓提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷量和聲譽(yù)的一起增長(zhǎng)。

說起對(duì)肥料的選擇，黑龍江用戶鄭玉增顯得特別執(zhí)著。這個(gè)水稻種植大戶于2013年在虎林市承包了200多坰地，卻奔波千里回木蘭縣買了55噸紅日阿康的肥料。原來，去年臺(tái)風(fēng)來臨時(shí)候，木蘭縣很多地方的水稻出現(xiàn)了成片倒伏，損失嚴(yán)重。當(dāng)鄭玉增看到自己一畝地才用50斤“硫能56”系列“12*19*14”配方種植的水稻，簡(jiǎn)直就是“稻堅(jiān)強(qiáng)”時(shí)，那份欣慰全化作了對(duì)肥料和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商燕亞龍的感激之情。于是今年他擴(kuò)大了包地的范圍，又千里迢迢將肥料也運(yùn)到了虎林。

沒來參會(huì)的老葛成了同行們問候的主角。老葛，名叫葛瑞平，經(jīng)營(yíng)公司肥料多年的他將自己承包的千畝土地建成了“艷陽(yáng)天”的土豆示范田，去年特意送75噸土豆讓紅日阿康的員工嘗鮮。“我見了紅日阿康企業(yè)畫冊(cè)上的老葛了，今年他種的土豆比圖片上的還大。”內(nèi)蒙古赤峰農(nóng)資公司的邱經(jīng)理用手比劃著說：“問小郭知道，你見過那土豆，比你的臉都大多了吧。”小郭點(diǎn)頭承認(rèn)。大伙不由地笑說今年行情好，老葛的土豆都成了金豆了，估計(jì)日夜都忙著數(shù)錢呢。

這樣的服務(wù),我們歡迎

本著“新品推廣和全員農(nóng)化”的思想，紅日阿康公司農(nóng)行服務(wù)部經(jīng)理陳永法在會(huì)上展示這兩種新產(chǎn)品在不同作物上的試驗(yàn)效果圖，詳細(xì)闡述了產(chǎn)品研發(fā)、原理和特點(diǎn)。早在8月30日，紅日阿康就對(duì)全體商務(wù)人員進(jìn)行了一場(chǎng)涉及到新產(chǎn)品知識(shí)、作物種植管理等方面的培訓(xùn)，以便更好服務(wù)市場(chǎng)。

早在2005年，紅日阿康投入市場(chǎng)的100多輛宣傳車就是鄉(xiāng)間路上流動(dòng)的靚麗風(fēng)景線，為廣大農(nóng)民帶去了豐收的希望。零距離的科技講座、測(cè)土施肥等腳踏實(shí)地的服務(wù)工作也讓企業(yè)成為農(nóng)資行業(yè)里唯一榮獲“全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)十佳”的單位。

據(jù)了解，紅日阿康的農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)班已經(jīng)免費(fèi)舉辦了5年，為天南地北的經(jīng)銷商們培養(yǎng)了4000多名編外農(nóng)技師。每到農(nóng)閑時(shí)節(jié)，黑龍江青岡縣“東方紅”的代理商杜曉紅就忙起來，在店里召開知識(shí)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)公司農(nóng)技師前來講課測(cè)土，到農(nóng)戶家里走訪，解決困難。“想讓農(nóng)民選紅日阿康的肥料，經(jīng)銷商自己先要滲透到他們?nèi)后w中，才能了解需求，提高銷量”。周威明確表示自己從不片面追求銷售業(yè)績(jī)，注重為農(nóng)服務(wù)更能帶來源源不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以自己這些年堅(jiān)持做科技講座，定期發(fā)指導(dǎo)短信，連水桶、毛巾、太陽(yáng)帽這些促銷品上都寫“艷陽(yáng)天，好肥料”。 周威說這幾年的示范和觀摩，讓當(dāng)?shù)乩习傩赵缫研纬闪诉@樣的認(rèn)識(shí)：越是氣候異常越是病蟲害多，越要用“艷陽(yáng)天”。 

談起今后的服務(wù)工作，李德?？偨?jīng)理說：“9月1日，我們投入500多萬元購(gòu)買的40輛新車都投放到了市場(chǎng)，全配備了測(cè)土箱和投影儀，大家一定要用好。你們的人員，我們免費(fèi)給培訓(xùn)，希望要認(rèn)真學(xué)好。咱們大家一起努力，讓老百姓都富裕起來。”

這樣的互信，我們是朋友

 “做市場(chǎng)，困難總是有的，但辦法總比困難多。”湖北棗陽(yáng)的客戶管峰介紹自己的銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“今年，紅日阿康的分庫(kù)和授信政策讓我很獲益。分庫(kù)，這是一種最大的信任和支持。廠家要為此擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)？有幾個(gè)企業(yè)敢這么做？”

這幾年來，紅日阿康采取分級(jí)授信制度，用尊重和信任對(duì)待每一名加入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，對(duì)距離企業(yè)較遠(yuǎn)的區(qū)域根據(jù)客戶實(shí)際銷售能力和市場(chǎng)情況，建立不同儲(chǔ)量的倉(cāng)儲(chǔ)空間，在銷售旺季時(shí)縮短了運(yùn)輸時(shí)間并擴(kuò)充了渠道容量，從而幫助眾多客戶實(shí)現(xiàn)了銷量的突破，涌現(xiàn)了像吉林長(zhǎng)嶺、內(nèi)蒙古通遼等銷售過萬噸的縣；也使企業(yè)的產(chǎn)銷量在2012年邁上了歷史的最高峰。

作為優(yōu)秀客戶代表上臺(tái)發(fā)言的王振峰懇切地說，自己在選擇二級(jí)商時(shí)，就是按照紅日阿康選擇和信任客戶一樣的標(biāo)準(zhǔn)：人品是第一位。所以，緊跟著公司的銷售政策，備貨、打款、推新品，為此自己年年獲得優(yōu)秀，也逐步發(fā)展成為了吉林最大的縣級(jí)代理商。“銷量等于利益加感情”從1998年代理紅日阿康的產(chǎn)品以來，王振峰對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品感情已經(jīng)濃厚的如同一家人。一面寫著“一分錢、一分貨，貨真價(jià)實(shí)為鄉(xiāng)親”、企業(yè)標(biāo)識(shí)還是“紅日化工”（2002年合資前的企業(yè)名稱）的標(biāo)語(yǔ)旗在他的門店里掛了十多年。墻面上企業(yè)制作的每一年的張貼畫均按著時(shí)間排序。

“紅日阿康賣的是質(zhì)量，做的是服務(wù)，講的是誠(chéng)信，交的是朋友，求的是共贏。”總經(jīng)理李德福說，紅日阿康會(huì)繼續(xù)用實(shí)際行動(dòng)與客戶一起在創(chuàng)新和改變中成長(zhǎng)，共同將農(nóng)資事業(yè)做大做強(qiáng)，為廣大農(nóng)民朋友帶來富裕的美好生活。