中國(guó)新型肥料網(wǎng):曾幾何時(shí)，農(nóng)資界“你創(chuàng)新、我克隆”的局面悄悄形成，仿佛沒(méi)有什么營(yíng)銷模式不能被模仿、復(fù)制，這就使得較為領(lǐng)先的企業(yè)要不斷的創(chuàng)新自己的營(yíng)銷模式，從而才能繼續(xù)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，猶如逆水行舟一般，但早已不再是不進(jìn)則退，而是緩進(jìn)則退了，企業(yè)走的慢一步就有可能被淘汰出局，所以營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講都變得更加重要。

魯西化工集團(tuán)是國(guó)有大型企業(yè)，一直為經(jīng)銷商的成功和農(nóng)民的增收時(shí)刻準(zhǔn)備著，在營(yíng)銷模式上的改革也一直在繼續(xù)，2012年11月份，魯西化工集團(tuán)在復(fù)合肥銷售上采取“集中優(yōu)勢(shì)兵力”的策略，在中原市場(chǎng)開(kāi)展了“五個(gè)一”建設(shè)工程活動(dòng)，即：一鄉(xiāng)一示范村、一示范村一質(zhì)量監(jiān)督員、一質(zhì)量監(jiān)督員一示范田、一示范田一觀摩會(huì)；“五個(gè)一”工程的建設(shè)工作是基于“縣、鄉(xiāng)、村、人、地”五維立體式的營(yíng)銷模式，相當(dāng)于在每個(gè)鄉(xiāng)都有了一個(gè)根據(jù)地，集中人力、物力、財(cái)力對(duì)該根據(jù)地進(jìn)行宣傳推廣,，并利用質(zhì)量監(jiān)督員的口碑傳播和農(nóng)民通過(guò)示范田、觀摩會(huì)的親身感受，將根據(jù)地打造成牢不可破的碉堡，最終起到以點(diǎn)帶面的作用。2013年至今相繼建設(shè)了共計(jì)3000余個(gè)示范村。

 經(jīng)過(guò)一年的實(shí)際運(yùn)行，示范村的建設(shè)工作取得了良好的效果，不僅體現(xiàn)在單村的銷售量上均超過(guò)20噸，個(gè)別示范村銷售量甚至達(dá)到100噸以上，當(dāng)農(nóng)民看到村頭示范村的牌子時(shí)，就會(huì)說(shuō)：“俺這個(gè)村不愧為魯西村，幾乎家家用魯西復(fù)合肥”，不僅如此，相鄰村莊的農(nóng)民路過(guò)示范村的時(shí)候，也會(huì)感受魯西村的文化，“五個(gè)一”工程的建設(shè)是模式的營(yíng)銷創(chuàng)新，該模式讓魯西化工在中原區(qū)域銷售量增長(zhǎng)了15%，也讓魯西化工繼續(xù)領(lǐng)先于同行企業(yè)，這就是效果。

正所謂任何銷售的成功都是模式的成功，任何銷售的失敗都是管理的失敗，魯西化工30多年的管理經(jīng)驗(yàn)在農(nóng)資界是有目共睹的，在示范村的管理方面，魯西化工營(yíng)銷人員一直在及時(shí)跟蹤推進(jìn)各項(xiàng)后續(xù)工作，讓示范村逐漸發(fā)揮出更大的作用，相信魯西示范村會(huì)展現(xiàn)出更大的神威！