中國新型肥料網訊  “20000元！”8月10日召開的市場會上，楊以鋒在眾多客戶的欽羨中快步上臺，從紅日阿康營銷中心總經理程彥亭的手中接過濟寧區(qū)域夏季高氮肥銷售冠軍的獎勵。今年上半年，僅“30-5-5”這一個肥料品種，楊以鋒就賣出1000多噸。

正是這個品種，讓菏澤的于進國，這位最早向廠家提出該品種生產要求的客戶，贏得同行和廠家的共同贊譽。兩年來，該品種以獨特的配方和顯著的肥效在單縣、鄒城、梁山等多個區(qū)域市場中均取得出色的銷量。“有農民用了這個肥料，玉米能增產200斤/畝呢。”談起去年玉米高產的盛況，鄄城客戶張文山說自己的區(qū)域在今年出現了農民集體搶購的現象。

今年夏季，復合肥市場對廠商的考驗如同持續(xù)的高溫天氣，特別是隨著尿素、硫磺、鉀肥等原材料價格的一路下滑，不少廠家都被迫減量生產。進入了秋季用肥旺季后，復合肥行情是漲還是跌？原料價格趨勢會對復合肥市場造成什么樣的影響？哪些復合肥品種更被市場看好？立即進貨還是持幣觀望？

 “復合肥產能整體上仍處于高燒膨脹階段，國內大田作物對復合肥的需求，今后總體呈現微弱、緩慢的增長狀態(tài)，復合肥的供應增幅遠大于需求增幅。”根據國際原料價格變動趨勢和國際農產品行情對復合肥市場的影響，應邀參會的博銳管理咨詢機構的顏東這樣分析：“國際國內經濟仍處于待復蘇的階段，8-9月份行情大幅反彈的支撐點較少，復合肥及原料行情探底到一定水平，隨著廠家原料庫存的增加和銷售時間的推進，行情會逐漸趨穩(wěn)。”

會上，營銷中心總經理程彥亭公布的廣促宣方案、農化服務措施和產品研發(fā)情況讓客戶們深感歡欣。滕州客戶王洪生坦率地說：“與紅日阿康合作快20年了，企業(yè)對客戶有人情味是我最感動的地方。每當遇到市場困難，都能想客戶所想。”

和紅日阿康合作十多年的鄒城客戶邵合作是此次銷售“亞軍”。邵合作告訴濟寧分公司負責人林現仁：“結合企業(yè)的銷售政策，有幾個好辦法要抓緊實施，明年的冠軍肯定是我的。”

兗州客戶劉桂申坦言紅日阿康的品牌和產品在當地有良好的知名度和基礎，現在添加了差異化的特色新產品，市場就更好操作了。

 “今天學到了不少東西，本著今年的目標要趕緊行動。”單縣客戶徐經理當場邀請林現仁前去主持下周召開的3場二級商會議：“早打款，多備貨，爭取秋季超額完成指標。”